ヒント

あなたは靴下を叩くことになると思っている販売手紙を書いた。あなたがそれを郵送する前に、これらの販売手紙のヒントを見て、あなたがあなたの販売レターキャンペーンでの返品を最大限にすることを確認してください。 1。適切な人に販売手紙を送ってください。

販売レターの目的が家の再生サービスを販売することである場合、例えばアパートの住人ではなく、あなたの地域の住宅所有者にそれを送付したいとします。

最高のメーリングリストはあなた自身の見込み顧客リストから個人的に作成したものですが、カナダポストでは、売り手のキャンペーンを潜在顧客の特定のカテゴリに集中させるために使用できる家主数を提供しています。メールリストブローカーからメーリングリストを購入することもできます。 2。セールスレターをパーソナライズします。

「友人」などの挨拶を使用するよりも、個人的に販売レターに対処していますか？親愛なる住宅所有者ですか？あなたの販売レターへの応答率を高めます。差し込み印刷を使用すると、これを簡単に行うことができます。 3。あなたのターゲット市場のさまざまなセグメントの販売レターの異なるバージョンを作成します。

すべてのお客様またはクライアントが同じではありません。だからなぜまったく同じ販売レターでそれらをすべて納得させることを期待するのだろうか？オファーのさまざまなメリットを強調したり、メリットを完全に変更したりすることで、ターゲット市場のさまざまなセグメントに対応する販売レターの異なるバージョンを作成できます。

4。あなたの販売手紙に注文書を添付してください。

成功した販売レターの鍵の1つは、見込みのある顧客が行動を起こしやすくすることです。あなたの手紙に注文用紙を含めることで、顧客はすぐに対応して、ファックスやメールで簡単に対応できるようになります。 5。あなたのセールスレターに華麗なグラフィックを含めないでください。

一般的な規則は、販売人の手紙が、人から人へとタイプされた手紙に似ているほど、返答が良くなるということです。あなたの製品の1枚の写真（キャプション付）はうまくいきますが、あなたのパンフレットのために集中的なグラフィックを残すことができます。あなたはあなたのセールスレターが似ていることを望んでいません。 6。あなたの販売手紙の封筒に郵送ラベルを使用しないでください。

受信者の名前と住所を封筒に直接印刷すると、販売レターの返答が増えます。また、ダイレクトマーケティングの研究では、手書きの名前と住所を持つことが、販売レターを開くための最も確実な方法であることが示されています。ただし、これはビジネスイメージには適していない可能性があります。 7。あなたの封筒にティーザーのコピーを入れないでください。

一部のマーケティング担当者は、ティーザーのコピー（「今すぐあなたは半分の価格で_________を手に入れることができます！??）ティーザーのコピーはあなたのセールスレターの受領者に完全に間違ったインセンティブを与えると思いますか？あなたのセールスレターを未読にするインセンティブ。 （封筒に表記のコピーがあると、私はそれらと何をするのですか？）

8。 2〜3週間後に繰り返し郵送してください。

あなたが販売レターの最初の郵送にうまく反応した場合、別の郵送を同じリストに送り出すと、元の応答の約半分の応答が得られるでしょうか？セールスレターを書いて誰にそれを送るのかを決める作業がすでに終わったときには全く悪くない！ 9。あなたのセールスレターをWeb上に置く。

見込み顧客に販売レターを直接郵送することは、見て読める唯一の方法ではありません。実際にはオーダーフォームを使った長い営業レターであるウェブサイトの多くの例がありますが、そのうちいくつかは非常に成功しています。それがあなたのために働くかどうかは、あなたの製品やサービスの性質（そして販売レターの質）にも左右されます。

見込み顧客にメールであなたの販売レターを送るだけでなく、電子メールを使うこともできます。ただし、一般に、迷惑メールよりも迷惑メールの方が迷惑メールを受け入れる方が一般的です。 10。あなたの販売レターが生成する可能性のある回答率について現実的なものにしてください。

カナダのマーケティング協会は、「平均回答率は1％〜3％の範囲ですが、高額商品や競争の激しい市場では0.25％、または競争の激しい市場では低く、25％現在の顧客を扱う。 ？

ダイレクトメールキャンペーンが価値があるかどうかを調べる??これらのパーセンテージがどのように数値に変換されるかによって異なります。あなたが3000ドルで家庭用暖房装置を売っていて3000台の販売手紙の回答率がわずか1％であれば、それはまだ非常に有益なキャンペーンです。しかし、あなたが8ドルでマグカップを売っていれば、1％の返答率は許容できる利益をもたらさないかもしれません。それぞれ99。販売レターが効果的であるかどうかを決定するダイレクトマーケティングキャンペーンの利益（キャンペーンの費用を引いたもの）は、回答率そのものではありません。

これらのヒントを武器に、販売促進キャンペーンを成功させるためのあなたの道にぴったりしているはずです。ダイレクトマーケティングはまだそこに最も効果的なマーケティング戦略の一つですか？あなたが正しい人に正しい販売手紙を正しい方法で送る限り。