ビデオ: セールスレターとステップメール 2026
私たちはすべてそれを受け取りました。私たちは時々それらを読む。しかし、ほとんどがごみ箱になります…しかし、なぜですか？彼らは単なるページでも2つの長さでもありますが、多くのダイレクトメールセールスレターは、製版されたログと同じくらい死んでいます…
さて、あなたは適切な企業をターゲットにしたので、あなたの製品やサービスの意思決定者であり、トロイの木馬のようなエンベロープは、常に疑わしい秘書/アシスタントを過ぎてしまっており、意思決定者は手紙を開いています！
あなたの手紙はどんなものですか？
次のチェックリストは、パックとは別のイメージを確保してくれることを願っています。
- メッセージがターゲットオーディエンスのニーズに合っていることを確認します。
あなたの製品やサービスの提供は、受信者のニーズに合っていますか？あなたのメッセージがマーケティング担当者にのみ当てはまる場合は、社長に話をしないでください。 - その点まで行く。
一般的で濁った情報であなたの手紙を始めるなら、あなたは読者を失う危険があります。最初の数行でポイントをつけることが重要です。 - 明確かつ簡潔にする。
「簡潔さはウィットの精神です」 - ウィリアム・シェイクスピア右に、ビル！ - 特典ではなく、特典を販売する。
多くのビジネスマンは、製品の機能を列挙し、議論することが大好きです。しかし、潜在的な顧客は、製品を使用することによってどのように利益を得るかを知りたいと考えています。機能を一覧表示することはできますが、エンドユーザーのメリットも含めることができます。たとえば、ワードプロセッサの機能は、コンテンツを電子的に書き込んだり編集したりできるため、ページ全体を再入力する必要がないことです。利点は、多くの時間を節約し、生産性を向上させることです。
- それを個人的かつ会話的に保つ。
現在のデータへの今日のアクセスを考えれば、フォームレターを送信する理由はありません。ダイレクトメールキャンペーンで送信する各レターをパーソナライズします。文章の面では、話すように書くだけで、読者には暖かく真に魅力的です。 - 文字を使用してリードを生成します。
ダイレクトメールの手紙の目的は、返品メールカード、ファックス、電子メール、電話、またはファックスである販売ではなく、応答を生成することです。その目的は、ドアを開けることです。この販売は、そのプロセスにおける次の別個の明確なステップです。 - 小学校レベルで書く。
研究によると、ほとんどの人が8年生で読んでいます。手紙を簡単に理解できるように大きな言葉を避けてください。できるだけあなたの言語を選択して簡素化すると、技術的になります。 - ポストスクリプト（P. S.）はあなたの友人です！
事例研究によると、典型的な手紙受取人の目は、手紙のすべてを読む前に、ページの下をP. S.に移動することが示されています！あなたの命題をPに戻すようにしてください。S. - 空白を使用します。
読者は多くの場合、大量のテキストが表示されています。短い段落、箇条書き、および/または番号付きリストを使用してください。読者に呼吸室を与えてください！ - 1ページに保管してください。
大統領、購買代理店、工場エンジニア、その他の意思決定者は、非常に忙しい人です。あなたのポイントを作り、利益を売り、読んでみましょう。そしてそれを1ページに残してください。 - 「リスクなし」の申し出を行います。
受信者に何かを提供し、それを危険にさらさないでください。無料の情報、記事、業界のヒント、無料のチュートリアル、または製品サンプルを提供してください。
- 締め切りを作成します。
実際の締め切りや作成した締め切りがあるかどうか、1つを作成します。通常、締め切りは、行動する時間が限られているため、反応率を上昇させます。 - 行動を促しましょう！
尋ねると、あなたは受け取るでしょう…注文を求めるのはなぜですか？「フリーダイヤルで800-555-SALESに電話し、無料相談してください」。 - 送料返信メールを使用します。
より良い返答のためにビジネス返信カードを含めてください。それが前払いの郵便料金を持っていることを確認してください。 1つのスタンプのコストの問い合わせを失うことはありません。 - 保証を含みます。
あなたがフォローアップ、納品、顧客サービス、または価格決定する保証を提供できる場合は、それを行います。保証を提供することにより、お客様は製品/サービスに対して完全性と信頼性を提供します。 - 推薦状を含める。
満足しているエンドユーザーよりも、製品やサービスの方が大声で話すものはありません。ただし、名前と会社を使用する場合は、署名付きの承認を得てください。
著者について Brad Dunnはフリー・ライター、マーケティング・コンサルタントです。彼は、多くの組織が自分自身を促進し、より効果的にコミュニケーションするのを助けました。スタッフの作家として15年間働いた後、彼はVantage Consultingを始めました。