ほとんどの非営利団体の募金活動家は、年間を通じて数百時間を費やし、訴えやキャンペーンの考えを考えています。私たちがブレインストーミングして仕事をしているとき、私たちの心の後ろには、「これは本当に 本当に うまくいくのでしょうか？ "
心配は、私たちの資金調達の魅力がどんなドナーと共鳴してもお金を上げないということです。この結果を避けるためにできることはいくつかあります。募金活動では、通常のアピール手法へのアプローチを取り残しています。
典型的な資金調達の魅力の問題
あなたが資金調達の魅力を書くために座ったとき、あなたは何をしますか？あなたはおそらく、どのくらいの資金を調達する必要があり、どのようなプログラムのために知っています。行動への呼びかけは、おそらくあなたは知っているでしょう。これはすべて必要不可欠な情報です。それは私たちの資金調達の魅力の基礎です。
<！ --2 - >しかし、この魅力を受ける聴衆は何を知っていますか？彼らは誰なの？彼らの人口統計と心理学は何ですか？
緊急の必要性を伝えようと努力している私たちの努力は、聴衆と共鳴する魅力的な魅力を秘めた本当の秘密が、聴衆を知ることであることを忘れています。
控訴の作業の当初から、この情報を作業に取り入れる必要があります。例えば、動物保護区のためにお金を上げていたとしましょう。すべての援助者が犬の所有者であると仮定しました。あなたは魅力を書いて、犬の所有者であるか、かわいい犬であるか、どのような素晴らしい仲間であるかなどについて多くの声明を出します。
たぶんあなたは犬のオーナーについての話を共有することさえできます。
しかし、あなたのドナーの80％は実際に猫の所有者です。あなたの聴衆についてのその1つの情報は、魅力全体をあなたの聴衆ともっと共鳴するものに変える可能性があります。代わりに、動物をもっと一般的に話し、次に猫の所有者の話を共有するかもしれません。
その話は、あなたの聴衆が容易に識別し、より多くのドナー中心の方法で書くことができる方法です。
あなたの聴衆のための理解と執筆
あなたの聴衆が誰であるかを理解することは、あなたの資金調達プログラムを改善する非常に強力な情報になります。しかし、まずデータを収集する必要があります。データの一部は資金調達データベースにありますが、その多くはドナー調査を通じて収集することができます。
年間ドナー調査を実施することは、非営利団体がドナーをよりよく知り、関連するデータを収集するのに最適な方法です。あなたの組織が援助者にアンケートを送信する場合、毎年定期的な時間を設定することを検討してください。ドナーがあなたから何も受け取っていない時を特定するためのあなたの上訴と一般的なコミュニケーションのタイミングを考えてください。これは彼らに調査を送る良い機会です。
理想的な調査期間は5から10の質問です。あなたは、あまりにも多くの質問であなたのドナーを圧倒したくなく、結果として、それを完了する人が少なくなります。定性的、定量的な質問のバランスをとるように努力する。そうすれば、視聴者の人口統計や心理的な写真が得られます。
考慮すべきいくつかのサンプルの質問があります：
なぜあなたは私たちの組織に与えるのですか？
私たちのプログラムの中で、あなたは最も支持を得ていますか？
あなたはどの年齢層ですか？
全体的に、あなたが受け取る管理職はどれくらい満足していますか？
ニュースレターを読んで楽しんでいますか？
調査を終了した後、結果を見て、データの傾向を特定し始めます。あなたのドナーが、なぜ彼らが与える理由を説明するために類似の言葉を使用しましたか？彼らは彼らが特定のプログラムに与えることを好むと言いましたか？結果を確認し、これらの情報を強調表示します。これらは調査の本当の宝石です。ドナーがあなたの組織について話すために使用するデータと言語の傾向を見つけることで、同じ言語で話すことができます。
あなたの非営利団体の魅力に合った適切な物語の選択
あなたの非営利団体の寄付者についてこの情報を収集したら、より良いアピールを書くために時間をかけることになります。
あなたの聴衆に関連記事を伝えることは、改善のために始めることができる1つの場所です。あなたの次のアピールで使う最高のストーリーを選ぶことができる4つのステップがあります。
ステップ1：可能なストーリーのリストをブレーンストーミングすることから始める
アピールのメッセージが実際に現れている可能性があると考えられるすべてのストーリーを書き留めます。
あなたのメッセージは、「サマーキャンプは子供たちに永続的な印象を与え、人生で成功するために必要なスキルを与えます。 昨年キャンプに通った、学校で苦労していた子供についての話
- 社会的に隔離されていて苦労している子供についての物語友人
- 子供としてサマーキャンプに出席し、現在は成功している大人の話
- 子供としてトラウマを経験した後にサマーキャンプに出席した大人の話
- ステップ2：あなたの話を優先させますオプション
可能なストーリーのリストを作成したら、次に使用する可能性の高いストーリーに優先順位を付けます。考慮すべき基準は次のとおりです。
ストーリーはメッセージとどのくらいうまく関連していますか？
- 聴衆はどの程度話に関係しますか？
- あなたのメッセージとあなたの聴衆はあなたの中心的な焦点です。そうすれば、物語がそれらと一緒に震えないなら、教えてもいい話ではありません。
ステップ3：複数の話のためのインタビュー
これまで、あなたは資金調達の訴求のためのいくつかの潜在的な話を見つけるために足取りを行ってきました。次のステップは実際に物語を得ることです。これは、人々にインタビューすることを意味します。
私がキャリアの初期にした一般的な間違いのひとつは、一人の人と話をしてからそれを1日と呼ぶことでした。このアプローチは、私のストーリーの選択肢を厳しく制限し、魅力的ではない魅力をもたらしました。
代わりに、私は少なくとも3人の人にインタビューをします。はい、私はそれらの物語の1つを使用することを計画している場合でも、3つ。私は1）それは私に選択肢が増えるので2）私は1つのインタビューがうまくいかなかったら、別の選択肢があり、3）練習であなたがより良い質問をすることを知っている過程で、 。
ステップ4：決定時間
インタビューが完了したら、メッセージと視聴者を再訪して、どのストーリーを使用するか決定します。面接が面白かったら面白い話もするかもしれないので、私は一般的に腸チェックをします。
ストーリーテリングは、あなたの組織の資金調達の魅力を変える素晴らしい方法です。ここに記載されている手順に従うと、あなたのドナーが愛する募金アピールを書くためのあなたの方法になります。
Vanessa Chaseは、ストーリーテリングを使って資金を調達し、援助を保持し、サポーターとの債券を構築する方法についての専門家として、自分自身の名前を付けました。彼女のバイオを読んでもっと情報を得て、彼女に従うことができます。