あなたの見通しがあなたを失っている理由

将来の見通しは、売るよりも急いでいることが多いです。結局のところ、あなたはあなたの販売クォータを達成するための厳しい期限があります。あなたの見通しは、いつ、どのように購入するかについて、おそらくもっと多くの余裕があります。しかし、いくつかの見通しは、通常の緩和ペースを超えて買い物を続けると、別の理由であなたを失速させ続けます。遅れて遅延し、最終的に売却が他の誰かに行ってしまったことに気づかないうちに、彼らは遅れて遅れるでしょう。

それはあなたを遅らせる見込み客を書き留めなければならないということですか？絶対にありません。あなたがただ座って自然がその過程を辿るようにすると、失速する見通しは失われた見通しです。しかし、あなたの見込み客が失業している本当の理由を突き止めることができれば、あなたはまだ売却を救うことができるかもしれません。見込み客が購入をストールさせる最も一般的な理由のいくつかを以下に示します。

彼らはあなたから買う余裕がありません。 あなたが売っているものを買うお金を持っていない見込み客はあなたにそう言っているとは思わないでしょう。それに直面すると、近くの見知らぬ人に自分の製品を買う余裕がないということを認めて恥ずかしいです。代わりに、この問題を抱えている人は、異議申し立ての煙幕を投げつけ、最終的にあなたが離れるまで失速してしまうでしょう。

一般的に営業担当者を信用していません。 見通しは、グループとして営業員と異なるレベルの快適さを持っています。過去にひどく燃え上がってしまった見込み客の中には、あなたが購入するのに十分な快適性を感じる前に、より多くの仲良くなれる建物があります。

彼らはあなたを特に信頼しません。 ある見込み客があなたをグーグルで見つけ、過去のあなたから購入した友人の友人、またはあなたがちょうどクリックしていないかもしれないと言っているかもしれません。あるいは、彼との関係を構築するのに十分な努力を払わなかったかもしれません。どんな理由であれ、あなたを信頼しない見込み客は、あなたから購入する可能性は低いです。

彼らはチャンスをとることを恐れている。 変化は恐ろしいことであり、変化が大きければ大きいほど、それは怖いです。何千ドルもの費用がかかる製品（またはB2Bを販売している場合はそれ以上のもの）を販売している場合、10セントのコストをかけた製品を販売すると、見込み顧客はそれ以上に緊張します。しかし、一部の見込み客は、購入する前に、小さな購入のために、より多くの慰めを必要とするでしょう。

彼らはあなたの製品がコストの価値があるとは思わない。 価値は常に相対的です。ある見込み客が非常に魅力的であると感じる利益は、別の見込み客にとって大きな問題ではないかもしれません。見込み顧客に提供するために適切な利益を上げていない場合、彼は同じ製品を他の場所よりも簡単に見つけることができると考えるかもしれません。

上記の理由のすべてに共通点があることに気付くかもしれません。彼らはすべてあなたに信頼の欠如を伴って、ある程度または他のものと関連しています。あなたを信頼する見込み客は、彼があなたの製品を買う余裕がないことを認めて、あなたが提供しなければならないものにたくさんのお金を費やすことについてより安全と感じるでしょう。 。

最も基本的なところでは、あなたを失速させている見込み客は、本当に親切な問題です。

解決策は、接続を確立し、その見込み客と信頼関係を構築する方法を見つけることです。あなたがそうしたら、彼は少なくともあなたに本当の問題が何であるかを教えてもらい、それを修正するために彼と一緒に働くことができるかもしれません。