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人々はしばしば、公然と他の代理人との短期的な成功のために私の秘密のヒントをなぜ共有しているのかを私に尋ねます。私は短い販売で成功を収めていることは事実ですが、私は長い間短い販売を終了しています。私は短期間の売り上げを段階的に分析しており、毎月より良い仕事をするよう努力しています。
私が学んだのは、私が短期間の販売秘密と考えているものと、他の人が秘密と考えるものが2つの異なることです。
<！ --1 - >まず、秘密ではないかもしれません。たぶんあなたはそれについて知りません。また、この世界には多くのビジネスがあります。私はあまりにも多くの秘密を払っていることを決して心配していません。私は、十分な短期売り上げ成功の話を分かち合わないことを心配しています。
ショートセールの成功のための7つのヒントは次のとおりです：
ショートセール苦難手紙の微調整
書類を見ずにクライアントのショートパッケージを発送することは決してありません。いくつかの短期販売代理店や交渉担当者は、パッケージはそれが何であるかを信じています。クライアントの法的助言を決してしませんが、赤旗を見つけたら何か言います。
すべての成功したショート・セールスの基礎は、難しさの手紙です。それは説明する：
<！売り手がこの混乱に陥った仕組み- 売り手が混乱を修復しようとしたこと
- 売り手が何もできない理由で状況を修正し、短期売却が最高です答え
- 私は強さや信念の欠如のために苦難の手紙を見ます。
時には売り手は、「私たちは短期間の販売を考えています」と言っているかもしれません。おそらく
おそらく はありません。売り手は、短期売却をしているか、市場に売却していない。私は弱点の兆候や、銀行交渉担当者が共感をゼロにして保留する場所を探します。たとえば、あなたの娘のバレエクラスを手に入れることができない場合、銀行は気にしません。 しかし、私は意図や言葉を変えない。私は苦難の手紙の草案を微調整して固めるための小さな提案を提供します。
成功したショート・セール・クローズに焦点を合わせる
すべてのショート・セールには、フォルダ、ラベル、および同じフォームがあります。それは閉鎖に行く途中でショートセールとしてシステムに入力されます。私は短期売却が終わると予想しているという事実を一度も見逃しません。
目に見えない障害がある場合は、事前に対処しています。私の売り手は、短期間の売り上げをすることができます。なぜなら、私は厳しい質問をするのを恐れていないからです。戦略的な短期間の販売を望んでいる売り手でさえ、短期間の販売に適していることがよくあります。
ショートセールバイヤーの関与
私が最初にやることは、ショートセールバイヤーの代理人に質問することです。私は買い手がコミットされていることを確認したい。私の売り手と私は買い手の代理店に、私たちが短期間の販売承認のために働いている間に、買い手のための他のオファーを書くことはないということを書面で約束するよう頼んでいます。短期間の販売承認を待つことを望まないバイヤーは、短期間の販売でオファーを書くべきではありません。
あなたのユーモアセンスを維持する
短期的な業種を取り巻く不利益によって引き起こされる煩わしさと悪化を抑えるためには、ある種の性格が必要です。私はバンク・オブ・アメリカでのAMS HAFAの短期販売について話しているだけではありません。
おそらくワコビアのショート・セールを除いて、銀行のそれぞれは、従業員の間に独特の問題と短いヒューズを持っています。
私の秘密は、私の血が沸騰し始めると感じるとき、何か非常に面白いと思うことです。私は特に
Saturday Night Live でCelebrity Jeopardy skitsに惹かれています。 一貫したフォローアップとフィードバックを提供する
バイヤーとその代理店は、何が起こっているのか分からないときに急に苦しくなりがちです。短期販売プロセスとその進捗状況に関する情報が必要です。私は自分のウェブサイトに添付したGoogle Docsファイルを設定し、毎日すべての更新をリアルタイムでリアルタイムに投稿します。
ハートからのショートセールを交渉する
時には、銀行交渉担当者が自分の道か高速道路であると言ったときに、別の道を見つけて運転する必要があることがあります。トレードオフがあるかもしれません。手数料を払う必要がある場合は、他の場所での減額や追加のお金が潜んでいるところで、その手数料をどのように相殺することができるかを見てみましょう。
銀行取引担当者に、取引をまとめる手助けをしてもらい、ファイルを拒否しないように依頼します。私は腕を強くしようとするよりも蜂蜜を増やすことがわかりますが、必要ならバズーカを引き出すことを恐れません。
ショートセール承認後に閉じる準備をする
ショートセール承認を得ることは、ショートセールでの戦闘の半分にすぎません。私が短期間の販売を行っているカリフォルニアでは、承認後、バイヤーは一般に、その短期間の販売を終了したいかどうかを把握するために17日間を要します。彼らはデューデリジェンスを行う必要があり、実行する検査があります。
これは保留中の売却が爆発する過程です。それが爆発した場合、私たちは抽選会に戻り、新しい買い手を探します。私たちはしばしば、申し出が提示されたときに、貸出前許可書を受領した時点で、買主のデスクトップ引き受け調査結果を求める。比率とFICOをすばやく見れば、バイヤーが引受を争うかどうかがわかります。私が最後に望むことは、買い手が引き受けに入り、決して戻ってこないことです。
時には、買い手が評価を注文し、短期間の承認が得られる前にローンの処理を開始することを提案することがあります。それはバイヤーのリスクですが、バイヤーとバイヤーの代理店の間の計算されたリスクです。これは、買い手が融資プロセスの開始を開始する方法です。
承認のために3〜4ヶ月待ってから、多くのバイヤーは閉鎖したいと考えており、さらに30日待たずに待っています。ローン承認書の中には、30日以内の非常に短い期間内に失効するものもあります。ローンの早期開始がなければ、代理店がショートセール・エクステンションを取得できない場合、それは終了しない可能性があります。拡張機能は自動でも保証されていません。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。