エースのインタビューに関する質問：セールス目標の達成について

セールス・ジョブのインタビュー中に、インタビュアーは過去にあなたのセールス・ゴールを達成したかどうかについて質問します。将来的に自社との販売目標を達成できるかどうかを確認する方法として、これを尋ねます。

セールス・インタビューを受けるということは、あなた自身を自分の仕事に最適な候補者として売ることができるかどうかということです。この質問にうまく答えることで、販売スキルを実証し、インタビュアーに感銘を受けるのに役立ちます。

以下は、販売目標を達成するためのインタビューの質問とサンプルの回答に役立つヒントです。

回答する方法

• 事前に準備する。 販売の最大の成果についてお話しましょう。インタビューの前に、あなたの販売記録を振り返ってみてください。偉大な成果や成功の期間に注意してください。あらかじめ準備しておくと、その質問にもっとよく答えることができます。
• あなたの答えを数量化する。 可能な限り、数値を使って成功を定量化します。売上目標をどれくらい超えたか、売上目標を超えた回数、または会社のためにどれくらいの金額を費やしたかで言及することができます。これらの種類の回答は、雇用主にあなたの会社にどのように価値を加えるかを示しています。
• 方法を説明してください。 可能であれば、過去に販売目標を達成した 方法 について説明します。おそらく、あなたは新しい販売戦略を開発したか、チームの販売で特にうまくいったでしょう。どのように成功したのかを説明し、雇用主があなたのスキルをよりよく理解できるようにする。

• 他人を責めないでください。 雇用主は、「あなたの販売目標を達成しなかった時間について教えてください。 "これらの種類の否定的な質問は難しいかもしれません。しかし、あなたの雇用者や同僚のような他の人に障害が起きたことを非難しないでください。イベントの状況を簡単に説明しますが、後でどのように販売を改善したかに焦点を当てます。あなたが次回に成功を収めるために取った手順に焦点を当てることで、あなたは革新的で挑戦に取り組むことができる雇用主を示すことができます。

営業目標達成のためのサンプルアンサー

• はい、私は5年間のビジネスで、私の四半期ごとの売上目標を達成しました。たとえば、昨年の私のチームは、売上予測を20％上回っていました。私たちは、グループ内の他のチームのほとんどが不足している非常に挑戦的な市場でこれを達成しました。この成功の多くは、私たちのチームの強みと関係していました。私はスタッフの間で強いチームワーク感覚を育てました。これが私たちの目標を一緒に超えました。
• 私はいつも私の専門的なセールス目標を満たしているか、それを上回っています。特に私の個人的なセールス目標は、特に過去数年間です。私の経験では、達成可能なレベルで私の個人的な目標を設定することを学んだが、それは非常に高いものの到達不能ではない。
• 私のキャリアの過程で私はいくつかの販売記録を達成しました。 20XXと20XXの間に、多くのセールス担当者が業界を離れ、不景気を理由に他の仕事を探していたとき、私は成功の促進に役立つ新しい販売戦略と技術を開発して、前年度より12％も生産を増やすことができました。
• 私は過去6年間、私の会社の販売スタッフの上位10％にいましたが、私が典型的な高い販売実績を達成しなかったのは1四半期でした。しかし、すぐに行動を起こし、次の四半期に販売戦略を変更しました。実際、私は四半期ごとに数々の記録的な売り上げを達成しました。私が後退すると、私は改善を行い、最終的には新しいレベルの成功を達成します。

セールスインタビューのヒント

あなたのインタビューに向かう前に、これらのセールスインタビューのヒントを確認して、販売戦略に精通している雇用者にあなた自身の最も重要な製品を説得的に売ることができます。

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