Cold Callingの代替案

営業員の中には冷たい電話をすることはほとんどありません。彼らは、電話で長時間を過ごすことなく、必要な売上を生み出すことができる他の探査活動を展開しました。それがあなたにとってうまくいくとすれば、冷蔵庫が不必要になるソースから十分なリードが得られるように、代替の探査チャンネルを開発する時間を置く必要があります。

暖かいリード

冷たい呼び出しの必要性を減らす最も効果的な方法は、複数の暖かいリードのソースを構築することです。

暖かい鉛は買い物に興味があるあなたに来る見込み客です。強力なネットワークを構築することは、とりわけ、連絡先から暖かいリードのストリームを達成するのに役立ちます。ただし、ビジネスネットワークでは、維持するために時間と労力が必要です。ネットワークの連絡先は、あなたがリードやその他の援助で彼らを助けてくれることを期待しています。

暖かいリードのもう一つの良い出典は、既存の見込み顧客と顧客からの紹介です。販売終了後、販売サイクルの最後の段階で、新規顧客の友人や同僚への紹介を求めています。これらのリードはあなたの顧客を知っており、彼が新製品でどれほど幸せであるかを（うまくいけば）確認することができます。

最後に、ウェブサイトやソーシャルネットワーキングサイトから暖かいリードを得ることができます。これらのリードは、会社のサイトにアクセスしたり、Facebookのプロフィールを読んだり、詳細を知りたいと思った場合に、営業担当者に連絡するよう求めます。

これらのリードは、明らかにあなたの製品について知りたいと思うほど興味があるので購入したいと思う傾向がありますが、競合他社からの情報を募集している可能性も高いため、重い交渉。

あなたの暖かいリードがあなたのセールスを高く保つのに十分でない場合、あなたは冷たいリードと接触する他の方法を検討することができます。

電子メールは優れた選択肢です。ワンクリックで1つのメッセージを作成し、多数の潜在的な見込み顧客に送信することができます。大規模なグループへの電子メールに関する最大の懸案事項は、誤ってその回線をスパムにすることです。スパムを送信すると多くの問題が発生する可能性があります。スパム行為を違法にする法律が存在するだけでなく、プロフェッショナルでもなく、罰金、顧客の喪失、評判の悪化、ホスティングプロバイダによる電子メールアカウントの停止などの結果を招く可能性があります。

ダイレクトメール

ダイレクトメールは見込み客に伝える伝統的な方法ですが、最も費用もかかります。簡単な手紙は消耗品と郵便料金のための費用に過ぎませんが、パンフレットでプロのダイレクトメールパッケージをまとめると、デザインや印刷コストに多大な費用がかかります。一方、あなたが良いリードリストを持っているなら、ダイレクトメールの勧誘で非常に高いリターンで終わることができます。

ドア・オブ・ドア

古典的なドア・ツー・ドア・アプローチも有効です。あなたが消費者に販売している場合は、良い近所を選んでノックすることができます。 B2Bの営業員は、大規模なオフィスビルをターゲットにして、すべてのスイートで停止することができます。個人の訪問は時間がかかりますが、適切な人に適切なタイミングで話すことができれば、迅速な終了につながる可能性があります。

ほとんどの営業担当者は、これらのメソッドが補完できるが、コールドコールを置き換えることはできないことがわかります。強いソーシャルメディアスキルと時間をかけたいと思う熱心なネットワーナーであるセールス担当者は、ネットワークやインターネットマーケティングのないセールスマンに比べてコールドコールをわずかに減らすことができます。それでも、あなたは金のリングのために撮影することはできませんし、別の冷たいコールをする必要はありませんポイントにしようとすることはできません理由はありません！