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ユニークな販売提案（USP）、またはユニークな販売位置は、お客様のビジネス、製品またはサービスが競合他社とどのように異なるかを簡潔に概説する声明です。あなたのビジネスをより良い選択にするもの、そしてなぜあなたのターゲットクライアントがあなたを競争相手から選ぶべきかを特定します。
あなたのUSPは、マーケティング目標を達成するのに役立つ効果的なツールとなり、マーケティング担保のすべてが成功裏に競争から離れていることを検証します。
あなたのUSPはあなたのビジネスを思い出深いものにするあなたのブランディングの重要な部分になることもあります。
この4ステップの練習は、あなたの会社、新製品またはサービスの独特な販売提案を書くのに役立ちます。
ステップ1：基本に戻る
USPを作成する最初のステップでは、ステップバイステップでミッションステートメント、事業計画、市場分析、および全体的なビジネス目標に含まれる基本事項の一部を確認する必要があります。
まず、あなたのビジネスが売っているもの、売っている人、それを売っている理由を要約した予備的な質問に答えてください。
たとえば、移動する箱を販売する会社は、次のような質問をまとめて回答することができます。
- あなたはどの商品やサービスを販売していますか？
ボックスと移動用品。 - あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
移動中の地元住宅所有者で、パックするために中古ボックスを探す時間がほとんどありません。 - あなたのビジネスはうまくいくのですか？
迅速で迅速なサービスを提供しながら、お客様の購買プロセスを容易にします。
- お客様の最も重要なビジネス目標は何ですか？
顧客が必要とする移動用品を手早く簡単かつ手頃な価格で手に入れることができます。
ステップ2：問題を解決する
次のステップは、ターゲットオーディエンスの問題を明確に特定し、製品またはサービスがその問題をどのように解決するかを説明することです。
移動する箱を販売している私たちの例の会社は、潜在的な顧客の問題を、所持品を梱包して移動する準備をしているときに、適切な容器を容易に見つけることができないと特定するかもしれない。
ステップ3：差別化要因の特定
このステップでは、競合他社が提供するソリューションと異なる、またはそれより優れた、お客様の問題に対するソリューションの特徴を特定することに焦点を当てます。ここで特定した価値は、お客様が競合他社の代わりにお客様を選ぶ主な理由の1つになります。
当社の移動する供給会社の潜在的な差別化要因は、より頑丈な箱、安価な箱、完全な包装ソリューション、即日配達、または優れた顧客サービスを提供することである可能性があります。
ステップ4：約束をする
このステップでは、前のステップの最も重要な要素を、会社が提供しなければならない価値を具現化する簡潔なステートメントにまとめます。あなたのUSPは本質的にあなたがあなたの顧客にしている約束または約束を意味することを覚えておいてください。
例えば移動する供給会社は、移動する準備ができている圧倒的な顧客を対象とした「Sturdy Boxes in 24 Hours」と言うだけで、折りたたむことのない箱がすぐに必要なUSPを作成するかもしれません。
働いているUSPを取得したら、それを眠ったり、会社の他の人が実行したり、フォーカスグループを作成してその影響を測定することは、常に良い考えです。いくつかの試行が必要かもしれませんが、一度完全なUSPを打つと、マーケティングツールボックスの不可欠な要素になることがあります。
