セールスのリード生成について

リード生成とは、潜在顧客からの問い合わせを得る方法です。以前のインターネット販売前日には、トレードショーのような場所で鉛の生成が行われました。会社のブースを訪れたユーザーは、連絡先情報をカードに記入して、同社の営業チームから電話をかけることになりました。インターネットの登場以来、多くの企業がリード生成オプションとしてウェブサイトを使用しています。

<！企業は別の企業の電子メールマーケティングリストを購入したり、マーケティング電子メールで会社を宣伝するために支払うことができます。ほとんどのマーケティングエキスパートは、企業が少なくとも10の異なるリード生成方法を使用してパイプラインがいっぱいになっていることを確認することを推奨しています。

<！品質は量と同じくらい重要

鉛の生成は販売プロセスの第一歩であるため、品質と量の両方が重要な要素です。品質のリードとは、セールス担当者が閉鎖する可能性が高いリードです。つまり、少なくとも顧客になる可能性があります。すべてのリードリストには何らかの理由で製品を購入する資格がないジャンクリードが多数ありますが、不良リードの割合が小さいほど営業担当者はそのリストを処理する際に浪費する時間が少なくなります。 100％良いリードのリストを持つ営業担当者であっても、すべてのリードを閉じることができないため、数量も重要です。

100人の良いリードを持つ営業担当者が10人のアポイントメントを行うことができます。そのうち4人が販売を終了します。したがって、セールス担当者が1ヶ月に40個の売上を割り当てた場合、最低限必要な数のセールスを行うには、1ヶ月に1,000の良いリードが必要になります。

各リード生成技術は、通常、品質と量との間のトレードオフを有する。

たとえば、訪問者がコールバックを要求するために入力できる会社のウェブサイト上のフォームは、質の高いリードを生成します。これらの訪問者は、より多くの情報を聞きたいほど興味があるので購入する可能性が高いですが、多くのリードを生成しません。一方、別の会社のニュースレター購読リストに基づいたリードリストは、多くのリードを生成するかもしれませんが、彼らはほとんど興味を持たず、資格もありません。このトレードオフは、企業が多くのリード生成方法を使用することを賢明に示しているもう一つの理由です。

リード・ジェネレーション・サービス

多くのマーケティング・エージェンシーは、独自のシステムを開発したくないビジネスのリード・ジェネレーション・サービスを提供しています。これらの代理店には、多くの場合、クライアントビジネスを促進するために使用する企業やウェブサイトのネットワークがあります。訪問者が代理店の顧客の1つに関心を表明すると、代理店はその顧客のリードを顧客に返送します。代理店は、ディレクトリやプロバイダーのリストを通じて顧客を宣伝し、訪問者が特定のサービスの見積もりを要求すると、代理店は適切なクライアントに警告します。ほとんどの代理店では、クライアントが受け取るリードの種類を指定することができます。たとえば、特定の地理的地域にリードを限定することがあります。

検索エンジンはリード生成オプションも提供します。ウェブサイトを持つビジネスは、関連する検索の検索エンジンのリストに表示され、訪問者はリンクをクリックしてその会社のウェブサイトに移動することができます。しかし、一部の検索エンジンでは、クリック単価のリード生成オプションも提供されています。検索エンジンは検索結果フォームの上部にある会社のウェブサイトへのリンクを投稿するので、見込み顧客がそのウェブサイトを訪問する可能性が高くなります。しかし、訪問者がリンクをクリックすると、無料の「一般」リストとは対照的に、検索エンジンがその会社にわずかな料金を請求します。クリック単価の高い広告を使用している企業は、過度に成功したキャンペーンが予想を大きく上回ってしまい、最初は慎重に行動することをお勧めします。