多くのフリーランサーやコンサルティングの専門家は、クライアントをすばやく経由します。限られた予算と長期的な戦略の欠如は、ほとんどの仕事が短期間または1回限りのプロジェクトであることを意味しますが、そうする必要はありません。
リテーナー契約とは
リテーナー契約は、企業とコンサルタントまたはフリー・ランナーとの契約です。
あなたの通常の仕事とは異なり、プロジェクトごとに支払われますが、仕事の前にリテーナーが支払われます。リテーナーに労働者を雇うことは、彼らが支払った時間の間、専用の請負業者を持つことになるので、企業にとっては素晴らしいことです。
フリーランサーやコンサルタントにとってもこの方法は、お金を前もって用意することができ、その月の時間と資金をより良い予算にすることができるため、より良い方法です。リテーラー契約は収入を保証されるため、独立系契約者が非常に求めています。
リテーナーを取得する
リテーナーを取得することはコンサルティングビジネスにとって大きな資産であり、現在のクライアントから始めることができます。あなたが仕事を楽しんで、ビジネスがかなり安定している顧客を選んでください。
あなたのクライアントの問題のいくつかを解決するためにリテーナーがどのように役立つかをブレーンストーミングします。おそらくあなたの時間のコンサルティングの中で、あなたはすばらしいプロジェクトを提案しましたが、クライアントはそれをどのように実装するのかは分かりませんでした。
リテーナーは、このプロジェクトに取り組むことができ、顧客にプレッシャーを取り除くことができます。
有用な解決策として維持契約を提供する。設定された料金で1ヶ月間プロジェクトを処理することを提案する。時間の経過とともに、クライアントは長期的なパートナーシップの価値を見て、数ヶ月にわたってリテーナーを拡張する可能性が高くなります。
リテイナーに関する否定的意見の取り扱い
リテイヤー契約を顧客に提出する前に、一部の人々がこの用語に否定的な関係を有することを理解する。過去のコンサルタントとの間に悪い経験をしている人もいます。このため、これまで従事してきたクライアントとの長期契約のみで作業することが非常に重要です。それはあなたの能力、完全性、生産性を信頼して、新しい人ではなくあなたとの保持契約を承認する可能性を高めます。
レートの選択
多くのクライアントは、リテーラー契約を先に署名するための割引があると想定しますが、コンサルタントとしては公正ではありません。あなたはまだ働いた時間のために補償を受ける必要があるので、割引を提供するのではなく、通常の料金で時間パッケージを提供することが推奨されます。代わりに、クライアントの利益に焦点を当ててください。
毎月専用の時間帯を設けることによって、彼らのニーズや問題に完全に集中して解決することができます。これにより、彼らのための手続きが合理化され、利益がもたらされます。高品質の仕事と投資へのリターンを提供することで、顧客は喜んで保持契約を締結することができます。
フリー・ランナーやコンサルタントとしては、一度の取引ではなく、長期的な関係や保有契約の構築に重点を置くことが重要です。あなたの仕事では、顧客が目標を達成できるようにするための重要なステップとして、契約を立てることができます。