医薬品のマーケティング戦略であるヘルスケアの進展に伴い、マーケティング担当者が医師に就くための戦略

医療制度の専門家との相互作用に関するPhRMAコードのような、公表や業界の自己啓発活動に重きを置いている政府規制は、製薬会社がどのように医者に製品を販売するかを変更する必要がありました。しかし、それだけではありません。医師が情報と通信のためのインターネット技術に依存しているため、製薬会社はマーケティング戦略を改革する必要があります。

<！伝統的なマーケティング

医師は無料の薬物サンプルを大切にしており、医師のネットワークが無料のサンプルを禁止していない限り、販売代理店に会いに行きます。業界は、サンプルを最も効果的なマーケティングツールと見出し、毎年無料の薬物サンプルを配布しています。

練習の批評家は、ジェネリック医薬品や低価格のブランド薬が入手可能な場合、新薬の高価な医薬品を処方するために、ドラッグサンプルが医師の手助けをしてくれると主張しています」患者さんとその保険会社は、 Pew Charitable Trust Prescription Projectの調査によると、

食事、旅費、本、会話料などのギフト

は、重い火のもとでの伝統的なマーケティングツールです。いくつかの州政府は医師へのすべての贈り物を禁止しています。これは、全米医療大会でアイスクリームコーンのようなものを提供するマーケティング担当者にとって混乱を招く可能性があります。

そのイメージは、どの程度複雑になったのかを明確に示しており、営業担当者は各州の法律や規制に精通している必要があります。

製薬会社の代表は、多くの場合、他の医師に専門的地位を与えて影響を及ぼす

主要なオピニオンリーダー

または「思考リーダー」との関係を発展させる。 新興戦術 医師は、ビープ音やページャー、PDA、スマートフォン、タブレットPC、その他のハンドヘルド機器から、患者の記録とデータを作成する

モバイルテクノロジ

の早期採用者の一番の仲間です。参考資料ポータブル。 多くの医師が既に電子機器と結婚していることから、iPadとスマートフォンのアプリケーションは製薬企業にとって熟練したニッチな存在に思えます」カルロママ情報の出版社であるブルース・カールソン氏は、 、市場調査会社である。グローバルヘルスケア部門は8ドルを投資した。 Kalorama氏によると、2009年のハンドヘルドデバイスと関連アプリケーションでは20億ドルとなりました。 Facebook、LinkedIn、Twitterなどのソーシャルネットワーク

、そして数百の小さなニッチサイトで医師は専門的なオンラインコミュニティを組織してコラボレーションを行うことができます。

米国マサチューセッツ州マールボロに本拠を置くPhysicians Interactive（PI）は、「米国で最大のオンライン・モバイルヘルスケアプロフェッショナル関係のネットワークを構築し、875人以上の医師、看護師、関連する医療従事者すべての主要な専門分野で。 PIは、医療従事者のためのモバイルおよびオンラインの臨床リソースの開発を通じて、その製薬企業にサービスを提供しています。 無料のオンラインMD専用コミュニティSermoは、115,000人のメンバー、または全米医師の20％を募集しています。サイト創設者兼CEOのDaniel Palestrantは、上位12社のうち10社がSermoのクライアントで、「ブランド認知度向上のために特別に構築されたソーシャルメディアの提供を通じて医師を魅了している」と述べています。 Sermoによると、スポンサー企業は健康改革法のさまざまな要素に対する反応など、医師の議論に従うことができ、ブランドを宣伝し、医師の方々と交流することができます。

マーケティングコンサルタントのRichard Meyerは、医師と顔を合わせる伝統的な営業担当者の役割は「衰退している」と考えています。医師やその他の業界関係者は、製薬企業がマーケティング活動を改革し、医療従事者をオンラインで雇うために、より多くの「医療コミュニケーション専門家」をスタッフに派遣する必要があると言います。これらの医療コミュニケーターは、臨床医、雑誌、知識オピニオンリーダーとの連携を促進しながら、医師が情報を整理するのに役立つ付加価値サービスを提供することができます。