ビジネスセールを交渉する方法

あなたのビジネスの売買交渉

あなたはあなたのビジネスにとって完璧なバイヤーを見つけました（つまり、あなたのビジネスを大切にし、取引を成立させるためのローンマネー）。今度は、条件を交渉するときです。

ほとんどのビジネス販売は複雑な取引であり、両当事者のCPA /税務顧問/弁護士の助けが必要です。プロセスの一般的な流れを整理するのを助けるために、ここにいくつかの質問があります：

販売価格の交渉

これは簡単な数字で到着するはずですが、販売価格は交渉の最も難しい部分です。潜在的な買い手と価格を販売することについて話し合うとき、販売価格は実際にはいくつかのセクションに分けられることに留意してください：

事業資産の価格。 これらの資産の価値は何ですか？価値は公正な市場価値に基づいているのか、それとも評価であるのか？あるいは、彼らが清算（損失で売却）している価値水準の資産は、価値水準ですか？

事業が所有する 建物および土地 の購入価格。土地と建物も評価され、同等の価値があるべきです。

<！ - 貴社が資産を取得することができる外部評価情報がより多くなればなるほど、所有者および他の株主が所有する株式の株式の購入が容易になります。

競争する契約。多くの場合、買い手は売り手に新しい事業と競争しないように約束します。

公正であるためには、売り手は一定期間の潜在的収入をあきらめなければならない。

ビジネス価格のバスケット

ご覧のとおり、販売価格は単なる数字ではありません。買い手と売り手がどのように利用できるかによって、さまざまな可能性の「バスケット」です。

例えば、バイヤーは「あなたの機器は無価値です。

私はすべての新しい機器を持ち込む必要があります。売り手は、「その装置は何年も働くだろう」と答えるかもしれない。そして、両当事者が売却のすべての要素を含めて、バスケットについて合意に達するまで、周りを周回している。

偶発債務の決定

偶発債務は、売却が完了する前に発生しなければならない条件です。

お客様の事業財務記録の有利な見直し

買主によるエスクローまたは本人入金の受領

貸し手による買主の資格

建物またはオフィスリースの受入れ可能

• 買い手
• <！ （1）契約書を検討する（約束）
• 契約書は、当事者間で締結される約束（時には制限的約束と呼ばれる）である。典型的なビジネス販売では、これらの約款には次のものが含まれます：
• 新しい所有者と競合しない契約
• 所有者が通常どおり事業を継続すると約束する現在の所有者の「通常通りのビジネス」約束は、新しい珍しい契約をしたり、同じ営業時間と在庫水準を維持したり、同じレベルの顧客サービスを提供し続けることはありません。

見本と保証の見直し

保証は、当事者間の約束です。

事業の売却には、以下の保証が含まれている可能性があります。

事業の財務記録は真実で完全です。

商品と商品の在庫は正しいです。

売り手は資産を売る完全な権限を持ち、すべての契約は良好であり、すべての税金が支払われ、すべての債務は最新のものであり、開示されていない資産に対する抵当権はない。

すべての許可証、ライセンス、および認定証は現在有効である

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• 進行中の在庫や顧客の作業など、移行の問題を含む可能性があります。
• 売却が終了した後に表示される可能性のある「隠された」負債を扱う。
• 顧客との接触 - いつ、どのように処理されるのか、誰によって処理されるのか。
• 現在の従業員 - 彼らは滞在するか、または行くでしょうか？
• クレジットカードベンダー、他のベンダーとの契約、およびこれらの人々への通知方法および時期。