あなたの実現率を上げる

法律上の専門家として、請求日は作業日の不可欠な部分です。あなたはあなたの時間を惜しみなく記録し、あなたの課金クォータを満たすか、それを上回るよう努力します。しかし、会社の収益に貢献することは、単なる請求時間以上のことです。実現率は、パフォーマンスを評価するためのもう1つの重要なメトリックです。

実現率は、あなたが時間として記録するものとその時間の何パーセントがクライアントによって支払われるかの差を測定します。

<！たとえば、1日に8時間の請求時間を記録しても、その8時間のうち6時間だけがクライアントによって支払われる場合、実現率は75％にすぎません。

あなたが働いた8時間のうち6時間だけ収入を得ることになる理由は2つあります。第1に、一部の顧客は、請求書を支払うことができないか、または料金減額を要求するか、または特定の時間エントリの有効性に争うことができる。第2に、請求書を見直しているパートナーは、さまざまな理由で時間を無駄にする可能性があります。例：

中学生の助手またはパラリーガルは、プロジェクトを完成させるためには、彼よりも時間がかかります。同じ仕事のために課金された複数のタイムキーパー。

• 課金タスクは、特定のクライアントの課金ガイドラインと一致しませんでした。
• パートナーは、コストに敏感なクライアントに対して料金を妥当なものにするために時間を省くことを選択します。
• 明らかに、あなたの目標は、ケースまたはプロジェクトごとに100％以上の実現率に達することです。

実現率の上昇は、企業の収益に利益をもたらす。

クライアントの支払い能力を制御することはできませんが、クライアントに対して請求される時間の割合を制御することができます。実現率を高める方法は次のとおりです。

実証値

- パートナーとクライアントがあなたの努力の価値を認識するように時間を記録することが重要です。詳細な時間記述は、あいまいな要約よりも優れています。たとえば、「8時間 - 試用前準備」では、あなたの日の過ごし方を適切に記述していません。しかし、「8時間 - 350件の展示品を審査、分類、要約する」は、パートナーと顧客にあなたの時間の価値を認識させ、その作業に8時間かかった理由を説明します。

1. あなたの時間を管理する - あなたが仕事に費やす時間が適切であることを確認します。たとえば、請求パートナーが5時間かかると考えているリサーチプロジェクトで10時間を請求すると、パートナーは時間を半減するように強いられます。テクノロジーを活用して生産性を高め、スキルを向上させて熟練度を高め、マルチタスキングを行うことは、あなたの時間を管理するいくつかの方法です。
2. 利得能力 - あなたが仕事に慣れていない場合、経験豊富な専門家よりも仕事を完了するまでに時間がかかることがあります。しかし、ほとんどのクライアントは、法律専門家がケースやプロジェクトをスピードアップするのにかかる時間、またはトレーニングのために支払う意志がありません。あなたのポジションの中核能力をすぐに習得すればするほど、実現スピードは早くなります。
3. 請求のガイドラインに従う - 法人または機関のクライアントは、あなたとあなたの会社が従わなければならない課金ガイドラインをしばしば指示します。請求方法がクライアントの要件を逸脱した場合、クライアントは料金の削減を請求したり、その時間の支払いを拒否することがあります。たとえば、課金ガイドラインでパラリーガルに預金要約を実行する必要があるが、関連会社が預金を要約すると（時間単位で）要約すると、パートナーはタスクを書き留めたり、パラリーガルレートに引き下げたりする必要があります。
4. フラット料金の使用 - 場合によっては、ケースやプロジェクトの定額料金を交渉することで実現率を100％以上に高めることができます。たとえば、あなたの時間100時間で構築されたプロジェクトの定額料金で、50時間しか働かない場合、実現率は200％になります。あなたと法務チームが高速労働者である場合、時間別請求モデルとは異なり、効率的に従業員にペナルティを課すことはないので、定額手配はうまくいく可能性があります。