ビデオ: 経営計画・経営戦略の実行効果を高める方法とは？【ドラッカー・経営セミナー】 2026
私たちは正しく計画していますか？どうして知っていますか？答えは、事業の営業予算または主な予算を開発し分析することにあります。営業予算の最初と最も基本的な要素は販売予算です。これは販売計画から期待される単位と収益を示します（販売計画はありますか？）。売上予測がより正確になればなるほど、ビジネスをより効果的に管理することができます。
販売予算は、来るべき会計期間または予算期間のビジネスの売上予測を記し、売上総額を販売計画に結び付けます。単位とドルの両方で表されます。製品カテゴリや地域が限られている小規模企業は、ビジネス全体の販売予算を開発する可能性があります。大規模な企業では、通常、一連の製品を使用して、単純化して時間通りに業務を遂行するために、予算を製品カテゴリおよび/または地域に集計します。販売予算は、通常、毎月または四半期の形式で作成され、提示されます（年次形式では、実行可能な洞察力はほとんどなく、機会が強調されません）。
いくつかの部門が販売予算に貢献します。もちろん、入力の大部分は、日々の顧客を扱う営業チームからのものです。マーケティングは、販売のタイミングと量の両方に影響するプロモーション情報を提供します。
エンジニアリングは、新製品の開発とリリース日、および旧製品の廃止についての洞察を得ることができます。経営陣は、計画された売却または買収に基づいてこれらの数値を見直し、修正することができる。
現実的で成功した販売予算の鍵は、前年と前四半期の予算との比較です。
シンプルな販売予算の例
ArtCraft Potteryを例として使用すると、予算編成 - 運用予算の作成方法の記事に記載されていますが、以下の情報を使用して、 以下はArtCraft Potteryの四半期1から4の情報です。陶器1個あたりの販売価格は10ドルです。 00。各四半期の販売予算とその年の合計額が必要です。これらは、営業担当者が現場で提供する予測販売数値です。
ArtCraft陶器の販売予算
1 999 999 999 999単位1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,999 1,900単位販売価格X 10 10 999 X 10 10 999 X 10 999 X 10考察
| 販売予算は希望的である（999）予算設定された販売 | |||||
| $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 $ 999 $ 20,000 $ 57,000 | 販売計画なしで考えている。販売計画はマーケティング計画と共存しており、現在の知識に基づいて特定の期間にわたってプロットします。 | 目的（広範に記載） | 目標（有限かつ測定可能） |
| あなたの目標市場の定義 | 最も効果的な戦略と戦術とその理由 | セールスチームのクォータと動機 | 予算 | タイムライン | セールスプランは石でエッチングされていません。代わりに、それを砂の中の線として見る。それは以前の考え方や計画を支持したり、脱線させたりするかもしれない新しい情報で生き生きと呼吸し、更新するのが大好きです。 |
| それは方向性があり、営業チームの努力に軌道と目的を与えます。 |
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