あなたがインポートまたはエクスポートしたい製品について、将来のメーカーに最初に連絡する前に、電話、Skypeまたは電子メールスクリプトを作成することをお勧めします。どんなに面倒な準備ができても、強力な販売ツールになることができます。あなたはこれらの行に沿って何かをするかもしれませんし、スクリプトは製品をインポートまたはエクスポートするように調整することができます。この例では、製品の輸出に重点を置いています。
<！ "レセプション：
「999」輸出マネージャーと話すことができますか？
受付： 「それは何ですか？ （良いサイン - あなたのための機会を意味する）！
輸出者： 「あなたの製品を海外に販売する責任を負う人」
受付係： 「うーん、わからない。瞬間、どう？ "
<！ 「999」受付： 「待ってくれてありがとう、サム・スミスは売り上げを処理する。彼はあなたと話す必要のある人だ。
輸出者：「ありがとう」 メーカー：
「サム・スミス」 輸出：
「スミス、ジュリー・ジョーンズ、ジュエリー輸出株式会社の創始者、高品質で手頃な価格の衣装ジュエリーの輸出。私はあなたの会社がこのタイプの製品を製造していることを理解しています。 ？宝石輸出企業は、世界中のお客様にすぐにアクセスできます。
… "（あなたはあなたの現在の状況、 ：ビジネス関係） 会議を設立するための入門書は、
製造者： 「まさにその機会を掘り下げて喜んでいます。 Skypeコールがありますか？ "
Exporter："次の月曜日の朝はどうなるのですか？ m。
メーカー： 「完璧なSkypeコールが理想的です。私はあなたの呼び出しの準備ができています。私のSkype IDはEYZです。君は？ 「輸出者：
「はい、電話の前に会社のパンフレットとあなたの現在の卸売価格のスケジュールを電子メールで送ってください。 （これは、彼らがマーケティング資料にどのようにデジタル的に精通しているかについての素早いアイデアを提供します;たとえば、電子メールでPDFファイルを送信するか、カタツムルメールで3倍のパンフレットを送信することによって応答しますか？私たちの議論にとって重要と考える他の重要な情報も、事前に役立つでしょう。私たちがうまくフィットしていれば、私は印刷物の場合は20冊、顧客のために使うことができるすべてのものを備えた1つのPDFファイルをもっと必要とします」。
Exporter： 」もう一つのこと - 私はこの最初のSkypeミーティングでは重要ではないと思っていますが、トップマネジメントに私たちの次のセッションの一部として頼んで私たちの輸出プログラムへのコミットメント」。
製造元： 「私が電話を切ったときに利用できるかどうかがわかります。そうでない場合は、次回に電話を受けることができます」。
輸出：
月曜日にあなたと連絡を取ることを楽しみにしています。スミス氏。輸出取引であなたを代理することを私たちに選択された場合、私たちの利益は私たちがあなたのために生み出す売上から直接得られます。それ以上の費用対効果を得ることはできません！ " 製造元：
輸出者： 「ありがとう、良い一日を！」
メーカー：「あなたと同じですよ、バイバイ」。 例、続行
会社情報を要求するための電話またはEメールは、出発して航空会社が目的の会社に直接アクセスするための資金を持っていない場合にはおそらく最も実用的な連絡戦略です。
製造元： 「まったく」というような呼びかけが続くでしょう。私は機会を議論してうれしいです」。
輸出業者： 「カタツムルメールか電子メールのどちらかであなたの会社のパンフレットを私に送ってくれるほど優しいですか？私はあなたのウェブサイトを見直しましたが、あなたの製品ラインに追加の資料を見たいと思っています。さらに、あなたはブログを持っていますか？あなたはFacebookとTwitterにいますか？ "
製造元： "そうです。私は今あなたのマーケティング資料をあなたに出します。私はどこにそれを送るべきですか？そして、はい、我々は主要なソーシャルメディアのプラットフォームのほとんどにいます。 ________、________、__________で検索してください。 "
輸出業者：
"ありがとうございます。それを_________に送ってください。その間、私は会社の背景もあなたに提供します。 "
製造元：
「それは素晴らしいことです。私はそれを受け取ることを楽しみにしています。」 輸出者：
「良い。私たちがうまくいけば、次のステップは会議を開くことです。あなたのオフィスや鉱山はもっと便利ですか？ " 製造元：
「私は一般的に月に一度シカゴに行きます。おそらく私の次の旅行で、あなたのオフィスで会議を手配することができます。」（ある時点で両当事者が作業の施設を見るために常に良い習慣） 輸出者：
私は1〜2週間で電話やEメールをします。 メーカー： 「ありがとう、あなたにも同じです」
最終的な考え スクリプトを設定することは、あなたに焦点を当て続けるのに役立ちます。スカイプや電子メールで効果を発揮しますあなたが達成しようとしていることを達成するのに役立ちますあなたの輸出サービスを売り出す予定やレビューする情報の要求スクリプトには構造を貸すこと、あなたのスタイルに合うようにそれを調整してください：知識豊富で、親切で、あなた自身であること。
あなたのピッチをあなたの友達にリハーサルします。彼らがあなたを楽しませるなら、あなたは注意を払って勝利したスクリプトを開発することになります。彼らがなぜあなたを魅了して、あなたのスクリプトを改善しているのかを調べてください。 予定されている製造元への電話やEメールを数回送った後は、スクリプトなしで自信を持って感じることができます。その点に達すると、それを捨てるのではなく、次の志望の輸入業者または輸出業者に渡してください！
そこから、次のステップは、次回のメーカーとの連絡のために徹底的に準備されていることを確認することです。