私は「EBay Promotion」を「Max Out」する必要がありますか？

最近、eBayは売り手のプロモーションを好きです。たくさんの売り手プロモーション。多くの 大きな セラープロモーション？数百の無料のリスティング、ここで千の無料リスティング、そのあと五千の無料リスティングなど。最近、eBayで多くのことを無料でリストアップする余地があります。

ほとんどの売り手には、少なくとも週に1回無料でリストアップすることができるものがいくつかありますが、数は999,000点あります。 <！ - 一 - > まあ、なんて思う人もいますね。リスティングが無料の場合は、eBayが提供しているものと同じくらい多くの無料サービスをリストアップして取得するために、

だからそれはどうですか？あなたはそれを最大限に活用してeBayプロモーションを「最大限に」すべきではありませんか？ 恐らくそうではなく、2つの理由があります：eBayのベストマッチ検索結果システムと需給の現実。 <！ベスト・マッチの理由

eBayの「ベスト・マッチ」検索ツール「eBayの買い物客のためのデフォルト」が導入されたため、すべてのeBayの売り手や商品リストがパイ。ベストマッチは、他の、非常に類似した、あるいは他の点でも同一の売り手または商品よりも

ある

売り手と

ある

eBayのバイヤーが「ベストマッチ」の検索結果を使用している限り、ウィジェットYの売り手Aは検索結果の一番上に表示され、ウィジェットYの売り手Bは非常にボトム、または場合によっては全くありません。

ベストマッチは、検索ランキングを構築する際に考慮すべき事項を数多く取ります。売り手のパフォーマンス、詳細な売り手の評価とフィードバック、配送コスト、写真、リストのタイトルの精度と特異性、カタログの使用、などがありますが、最高のマッチとeBayのプロモーションを互いに照らし合わせることができます。 出品者としての出品の「パフォーマンス」は、eBayによっていくつかの方法で測定できます。

印象。

これは、買い物客が検索結果で商品リストを実際にクリックした回数を指します。

入札件数。

• オークション形式の商品リストでは、商品に入札された入札の数と関連する個別の入札者の数を表します。
  コンバージョン率（または「売り込み率」）。
• これは、売り手が自分のリスティングで受け取った各インプレッションに対して実際に行われた購入数を示します。アイテムリストが100回見られ、10個のアイテムが販売されている販売者は、10個の販売アイテムで1000回見られた販売者よりも高いコンバージョン率を示します。 多くのバイヤーが経験する検索プレースメントに大きく左右されるこれらの3つの基準を見てみると、「リストが無料であるという理由だけで」1,000アイテムをリストすることに関わるリスクを直ちに感知し始めるはずです。明示的に綴られた理由は次のとおりです。
  リストの数が増えると、インプレッション数が少なくなる可能性があります。
• ほとんどの売り手は1つまたは2つのカテゴリーで販売しています。そのカテゴリまたは検索結果のセットに数千の新しいリスティングをポンピングすると、個々のリスティングごとにクリックが発生しにくくなります。あなたのリスティングの1つにアクセスし、あなたの「他のアイテム」を見たい買い物客は、今や何千ものものを見るでしょう。あなたが以前に行ったことのあるように、あなたの他のリストのそれぞれまたは大部分をクリックするのではなく（あなたがこのボリュームに日常的にリストアップしている販売者でない限り）、それらはわずかな少数しかクリックしません。等々。

リストの数が増えると、入札単価が下がる可能性があります。

• 同じ理由で、同じ商品の多くの出品を掲載して競合する場合は、入札件数が多いほど入札単価が低くなることがあります。これはあなたのベストマッチランキングではおもちゃではありません。あなたの販売価格のおもちゃ、オークション出品の場合の入札競争を減らし、マージンを低下させます。
  リスティングを増やすと、コンバージョン率が低下する可能性があります。
• それらのリストは無料かもしれませんが、費用はかかりません。 1週間に100アイテムをリストアップして10アイテムを販売し、プロモーションで今週1,000をリストし、20アイテムを販売すると、売上は倍増しましたが、コンバージョン率はフロアを下回っています。 これらのことのそれぞれは、検索の配置がより貧弱になり、結果的に売上が減少する悪循環につながる可能性があります。掲載順位が低いほどインプレッション数が少なくなり、入札単価が低くなります。これはコンバージョン数が減り、販売数が少ないことを意味します。
  さらに悪いことに、売り手の中には、次のプロモーション（あるいはそれ以前）において、この状況で彼らを助けるものとはまったく逆の、より多くの量をリストアップすることによって、 "すべてを稼ぐ"ことを試みる誘惑があります。
• 要するに、ベストマッチの検索プレースメントはeBayの市場にとって非常に重要なので、通常はそのリストのボリュームを行わない（または買い物客の需要をサポートする必要がない）場合、eBayのリスティングプロモーションを最大限に活用することができますあなたの販売アカウントと将来のリスティングを迅速に処理して、非常に長い時間を過ごすことができます。 一度に大量のリストを作成してもコンバージョン率を維持できると考えていても、プロモーションによって生じる需要と供給の問題は、あなたの熱意を抑えたり、緩和したりする別の理由になる可能性があります新しい商品の場合は特に、固定価格の商品ではなくオークションを掲載する傾向がある場合には、理由はいくつかあります：

最終販売価値の削減。

特定のカテゴリーで多くのオークションが行われ、eBayでは一般に、特定の時点で、眼球や入札のために競合する多数のリスティングがあるため、入札単価が大幅に低下することがあります。マージンがプラスからマイナスに移行する場合、通常販売する商品の数の10倍を実際に販売したいのですか？

将来の需要/市場彩度の破壊。

• 非常に人気のあるカテゴリに上場している場合、同じ1つまたは2つのカテゴリに多数のリスティングを掲載したり、あなたや他の売り手の数が非常に少ない場合は、プロモーション期間中のほとんどのリスティングは市場をある程度まで飽和させます。これは、その後の数週間および数週間の間に需要を減少させる可能性があります。これは、収益ストリームの安定性に影響を及ぼし、（オークション出品のために）しばらくの間、入札額を落とします。
  ブランディング/マーケティングの機会の喪失。排他的、珍しい、コレクティブな、または限られた供給アイテムのアイテムについては、突然の不足により、買い手は供給が制限されないという印象を与えることができる。たとえあなたがすべてのリスティングを変換したとしても、将来の販売がeBayを訪れるのに十分であると仮定すると、他の状況のバイヤーが
• あなたを 、そして
  あなたを
• comを検索し、次に購入するときに検索を行います。 理想的なタイミングよりも劣る。 特定の種類のリスティングまたはカテゴリからのeBay収入が不安定になったり、特定の種類のリスティングの数が不足したりすると、通常、eBayは重い宣伝を行うことになります。現実的に言えば、これは、eBayが安価に販売している場合や、カテゴリやフォーマットを使用している販売者のコミュニティが安価に販売しているとわかっていて、その理由から。あなたが売っている商品の種類や投稿する商品の種類が悪い時には、あなた自身が話題になることは避けてください！これらの特定の理由とは別に、多数のリストを一度に投稿するというより一般的な事実は、一度に（国家的または国際的な宣伝の間に）、他の多くの売り手は同じことをやっている。なぜそれが悪い考えであるかを説明する特定の分析にかかわらず、一般的に、このような供給の増加は、即時および近い将来の需要または価格に悪影響を及ぼす可能性があります。 代わりに何をするか 他の売り手が同じことをしているのと同じように、できるだけ多くのリストを投稿して、無料リスティングプロモーションを「最大限にする」のではなく、リストをスマートにして、とにかく、最終的な販売実務を変更する必要はありませんでした。
  リストのスケジュールオプションを使用すると、突然の不具合を避けることができます。
• あなたがやっていたのと同じ数量をリストアップするか、コスト削減の利点を生かすために最大でも数リストを追加します。

プロモーションを使用した後、分析レポートと販売レポートを詳細に監視し、将来のプロモーションが発表されたときにそれに従ってプラクティスを調整します。

• リスティングやセールスの急上昇に対してベスト・マッチとセラー・パフォーマンス・メトリクスの開発を常に重視します。 eBayで長期的に実行可能なままにしたい場合は、長期的な視点を取る。