販売価格の引き上げ

売り手が販売価格を上げることについて考えようとする2番目の一般的な理由は、申し出が非常に迅速に到着したためです。リストアップの日数内に到着するオファーが、家の価格が低すぎることを意味するのではないかと思うのは人間の本質です。速いオファーは一般的に反対です。

家の価格が間違っていたり、市場価値以下になる可能性を排除するわけではありませんが、マーケットプレイスがこのタイプの価格設定に反応しないことは珍しいことです。あなたの家を紛失して売る可能性は非常に低いです。

売り手が販売価格を上げることを求めるその他の理由

オファーやアクティビティの表示がないため、販売価格を上げたい売り手がいることを指摘していないと、私は残念です。彼らは、より高い価格が異なるタイプのバイヤーをもたらすことを合理化します。表面上はあなたが言うように誘惑されるかもしれませんが、 ああ、ちょっと待ってください。これは狂った計画 そのアプローチでは正しい分析はもちろん、自宅が売れていない場合、買い手にそれを見てもらうのが奨励されていない場合、何か間違ったことが価格であると主張しています。それはしばしば値段が高す​​ぎます。

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それは敗北主義的計画のように高い音を出す。しかし、そうではないかもしれません。

たとえば、検索パラメータの分割線があり、その括弧の上端に在庫がほとんどない場所で、特定の閾値に値を付けられた家に帰る。説明のために、分割線が499,000ドルで、その価格帯の特定の地域で販売されている家のほとんどが$ 465,000未満であるとしましょう。

売り手は間違った市場で値を付けられます。現時点では、465,000ドルから499,000ドルの間に販売する家はありません。 $ 500,000以上の家を見ているバイヤーは、$ 499,000の価格でこの家を見たことがないかもしれません。もしその家が簡単に$ 499、000の価値があるならば$ 505で値段付けすると、別のタイプの住宅購入者500,000ドル以上の考え方。しかし、それが$ 499、000の価値がないなら、おそらくそれを高く設定することは役に立たないでしょう。

別の角度は、複数のオファーが多数存在し、それぞれが定価よりも多く、売り手が何らかの理由でそれらのオファーに対抗したくない場合です。誰もが対抗手続きやカウンターオファーに関わっているわけではありません。一部の売り手はこのプロセスを絶対に恐れています。彼らはおそらく土星を買うでしょう、私は夢中です。これらの売り手とその種の状況については、販売価格を引き上げて買い手を自ら引き上げることができます。購入提案を始めるより高い価格帯を確立することは、深刻ではない買い手を除外するかもしれない。バイヤーが複数の申し出をして家を縛りつけようとしているだけでなく、おそらく家を見ずに後で取引を取り消すことも珍しいことではありません。

これは売り手にとっておそらく買い手が試みる法律に違反しますが、買い手はそれを行います。よく知らないエージェントからのひどい助言を受けて、しばしばそれを行います。

売り手が販売価格を上げるべきかどうかを伝える方法

実践の基準として、私が自分の不動産の顧客にアドバイスする方法は、家を入れた後の市場からの反応のタイプを調べることです販売のために。回答、購入者のフィードバックと活動を分析します。また、貪欲は特徴的なバイヤーが検出できるので、貪欲にならないようにしてください。また、通常、その品質を示す売り手と仕事をしたくないためです。

定価を超えるすべてのオファーは、販売価格を引き上げる必要がある可能性があります。

• 3〜4週間の展示が終わった後は、家の価格が高すぎる、または何かが間違っていることを意味する可能性があり、必ずしも販売価格を引き上げる時期ではありません。売り手が正当な価格で1つのオファーを受け取った場合、おそらく2番目のバイヤーからのオファーが低い場合でも、それは家が正しく価格設定されたことを意味する可能性が最も高いです。 GoldilocksとThree Bearsの話のように。
• 執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。