サプライチェーンへの影響 - 合併および買収

貴社のすべてのビジネス機能のうち、サプライチェーンがポストM&A環境に及ぼす潜在的な影響は、最も重要なものの1つになります。しかし、サプライチェーンの影響を最適化するには、M&Aイベントの前に十分に準備する必要があります。私は特定のケーススタディ（Kraft-Heinz合併）と地上のブーツから、M&Aにおけるサプライチェーンの役割について書いてきました。この記事では、M&Aのためのサプライチェーンの準備に関するガイドを提供し、サプライチェーンを使用して、あなたと新しく形成された会社がM&Aを最大限に活用できる方法を共有します。

なぜM&Aイベントを準備する必要がありますか？合併および買収は、新しい事業体の収益を増加させるという基本的な理由の1つで発生します。収入を増やすか、経費を削減することで収入を増やすことができます。短期的には、収益の伸びは現実的ではありません。

A社がB社と合併する場合、新規事業体の短期収益はAプラスBから重複を差し引いたものとなる。 （この高度な数学的分析は、A社がB社を買収する場合も同様です。）したがって、短期収益を増やすためには、費用を削減する必要があります。人的資本の統合は、ほとんどの人がカットを考えているとき（彼らは自分の仕事を失うだろう）、コスト削減へのサプライチェーンの影響を見逃してはいけません。

<！なぜなら、十分に準備されたサプライチェーンチームが貯蓄を実現し、新しいエンティティが求めている収益性を高めるからです。

サプライチェーンチームが貯蓄と収益性の向上を実現できれば、その人的資本の統合部分を回避できる可能性があります。

M&Aイベントの準備者会社を買収するか買収した会社がM&Aの詳細な準備をするべきか？どちらも。場合によっては、あなたの会社が買収対象であるかどうか、またはあなたの会社が誰かを引き取ることを探しているかどうかは分かりません。

他のケースでは、あなたの会社がブロックしていることを知っているかもしれません。または、あなたの会社は、費やされるのを待っているオフショアの現金で数十億ドルを座っています。いずれにせよ、あなたとあなたのサプライチェーンは準備が必要です。

あなたがこのプロジェクトを進めるサプライチェーンのリーダーだとします。あなたの最初のステップは、あなたのトリアージチームを特定することです。

トリアージチームは、M&A活動を評価する準備が整った、迅速な反発力です。そして、行動のコースを推薦すること。あなたの会社が買収された買収企業であるかどうかに基づいて、部門または他の多くのシナリオを分割しました - トリアージチームはより大きなチームを行動と呼んでいます。

M&Aの規模と範囲は、トリアージチームによっても評価されます。これはグローバル買収ですか？ 1つの施設だけが関与していますか？これらの回答は、次のステップを推進するのに役立ちます。トリアージチームには、サプライチェーン、財務、法務、製造、エンジニアリングなどの情報に基づくステークホルダーを含める必要があります。トリアージチームは、より大きなサプライチェーンインテグレーションプロジェクトタスクフォースのどのメンバーが行動のために呼び出される必要があるかを指定する。これは、スコープ、地域、影響を受ける機能に基づいています。 e。

このような事態が発生する前に準備が必要な主なツールは、M&Aのサプライヤデータベース（またはスプレッドシート）です。このデータベースには、所在地、連絡先、連絡先情報、提供される製品/サービス、プロプライエタリ/ユニーク（はい/いいえ）、年間支出、供給契約（はい/いいえ）、合意早期終了条項（はい/いいえ）、原因なしの終了（はい/いいえ）、終了通知。

これらの情報はすべて検索可能、フィルタリング可能、並べ替え可能でなければなりません。リストを費用でランク付けします。そして、重要度でリストを再ランク付けします（消費支出の高いサプライヤよりも重要な低消費サプライヤ、つまり、独自のものだが高価ではないハードウェアの重要な部分を作るチップサプライヤ）。

このリストは、新会社が必要とする最も重要な合併後の文書の1つになりますが、今すぐ作成する必要があります。 M&Aの反対側の会社も同様のリストを詰め込むべきである。サプライチェーンの統合プロジェクトチームは、リストを比較し、どのような行動をとるべきか（すなわち、サプライ拠点をどこに統合するか）を把握します。

堅牢で使いやすいサプライヤーリストでは、事務用品、旅行サービス、衛生管理サービス、造園、電話やインターネットサービスなどの間接的なサプライヤーのようなクイックヒットをお勧めします。その後、契約製造業者、原材料供給業者などの直接費用サプライヤーに移ります。すべてのサプライヤーは、合併後の世界のサードパーティーの物流プロバイダー、貨物運送業者、小包の荷送人などに参加しています。

トリアージチームメンバー、サプライチェーン統合プロジェクトチームメンバー、役割と責任、サプライヤーデータベース、および各ステップをサプライチェーンのM&Aプレイブックに文書化する必要があります。これにより、人が仕事に出入りする際にもプロセスを立てることができます。

あなたのサプライヤーはこのM&Aについて知ります。彼らは、新しい世界秩序の中にどこに立っているのかを見極めたいでしょう。効果的なポストM&A活動を行うことの一部は、早すぎる計画を明らかにしないことです。 3つのマティーニランチ（あなたが1970年に住んでいる場合）またはスターバックスのラッテであなたの戦略を明らかにする誘惑を避けてください。

そして、あなたの顧客は、このすべてが進行している間に注文を受けたいと思います。最適化されたサプライチェーンは、顧客が必要とするものをいつでも必要とするようにし、最小限の費用でこれを達成することができます。これは、ポストM&A環境でも目標です。したがって、トリアージチームの仕事の一部とサプライチェーン統合チームの仕事は、新しい会社の創設の最中であっても、納期や顧客満足度を維持し続けることです。