粗利益マージンの意味と使用

売上総利益率は、企業の全体的な財務状況について多くのことを示す財務計算です。これは、運用、拡大、債務返済、所有者と株主への分配、およびその他の雑費のために残っている金額を明らかにする。

粗利益マージンの計算

粗利益マージンは、売上原価 を収益 <！ を控除した後に残る

- 売上高から売上原価から販売収益を差し引いたもの）÷売上高からの収益

たとえば、ある会社の売上高は7,500万ドルであり、売上原価は私たちはさらに5700万ドルの利益を得る予定です）。この場合、計算は次のようになります。

総利益マージン=（$ 75M-57M）÷$ 75M。 24または24％である。

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基礎となる用語の説明

この計算自体の完全な利点を得るには、それ自体が非常に単純ですが、いくつかの根本的な用語の正確な意味を理解する必要があります。

Revenue < は、ほとんどの企業にとって、

販売 とほぼ同じです。両者の違いは、収益はより包括的な用語であるということです。これには販売も含まれますが、賃貸物件、ロイヤルティー、または実際には収入を生み出すほとんどの収入も含まれます。この違いは、売上総利益率の計算が企業の健全な概算値である理由の1つですが、多くの場合、完全に正確であるとは限りません。 <！例えば、ある製薬会社が別の会社に薬をライセンスした場合、その薬剤の発売の初めに、非常に大きなロイヤルティを受け取ることがあります。これらは、将来の予想収益を効果的に歪めます。このような場合、法務会計士 - 企業の財務を深く知る専門家 - は、収益予測書にメモを追加して、ロイヤルティからの将来の収益ストリームが、ある程度予測可能なレートで年々低下し、特許の満了時に急激に減少する。それにもかかわらず、不完全ではあるが、収益は粗利益マージン方程式が使用するものであり、売上には関係しない。 売上総利益

は、これらの商品の販売に関連するすべての費用を控除した後に残る収益です。上記の売上総利益率の式の分子です。売上からの収益から販売された商品のコストを引いたものです。

売上原価

は変動費のみを指します。これは、売上総利益の計算が有用ではあるが、企業がどれほどうまくいくかを判断するために知る必要があることをすべて伝えていないもう一つの理由です。賃金、資材、販売手数料、売上高に関連するクレジットカード手数料など、生産量に応じて変動するその他の費用など、実際の生産コストを含む変動費用。ただし、賃料、給与従業員への支払い（毎時払い出される生産労働者と区別される）、物理プラントに関連するすべての費用などの固定費は含まれていません。ほとんどの場合、固定費が通常の範囲内にある場合、それらを除外すると粗利益マージンの計算精度が向上します。これは、製品の製造に直接関係する会社のコストをより適切に処理できるからです。場合によっては、この方程式から固定費を除外することは、利益率の誤った描写を提供することがあります。

ブルックリンの建物を借りている製造会社は、21世紀に急速に高貴になってしまい、最終的には持続不可能な賃料上昇が見られるかもしれませんが、この特定の財務指標には現れません。 しかし、その限界にもかかわらず、売上総利益率の計算は収益性を追跡するのに便利です。

総利益マージンを上げる方法 中小企業の所有者は、常に売上総利益率を改善しようとしています。言い換えれば、売上高を増加させながら商品の販売費を削減したいと考えています。

これを達成する方法は、製品の価格を引き上げることです。特に貧しいビジネス環境では、これを行うことに注意する必要があります。間違いを犯して価格を上げ過ぎると、売り上げが低下する可能性があります。価格をうまく上げるには、経済環境、競争、製品の需要と供給、ならびに所得、支出習慣、信用設定など、顧客基盤について収集できる有用な情報を測定する必要があります。

あなたの製品を作るためのコスト、つまり変動費を減らすこともできます。これはあなたの製品の価格を上げるのと同じくらい難しいことです。製品をより効率的にすることができます。これには、従業員の親善に影響を及ぼすレイオフやその他のコスト節約の制約が伴います。このように人件費を削減すれば、製品の品質に影響を与える可能性があります。

最後に、材料に関する製造コストを削減することができます。あなたは安価な価格でそれらを提供する資料のためのサプライヤーを見つけることができます。また、現在のサプライヤとのボリュームディスカウントを交渉することもできます。バルクで材料を購入する場合は、サプライヤーが割引を与える場合があります。より安い価格で材料を提供しているサプライヤーを探しているときは、品質を失うことはありません。従来、品質に対する高い評価を得ていたホンダの収益に重大な影響を及ぼしたタカタのエアバッグの失敗は、原価を主要な基準として材料選択を決定する危険性を示しています。

収益性の詳細：

収益性の種類の種類

営業利益率はどのくらいですか？

財務比率分析における収益率の使用