ここでは、彼らがビジネスに新しい人でも何年も店を所有していたとしても、小売業者に話をするときに私を魅了するトピックがあります。 IMUのテーブルにはたくさんのお金が残っています。あなたがそれを理解すればするほど、あなたのポケットに入れることができるお金のほうが多くなります。
IMUはInitial MarkUpの略です。これは、店舗内のアイテムに加える販売価格を決定するために使用される計算です。たとえば、$ 5のハンマーがある場合、IMUは、ハンマーを棚に置いたときにそのハンマーをマークする量を測定したものです。
販売価格を$ 10に設定すると、IMUが100％になります。
小売業者が犯した最大の間違いの1つは、IMUのビジネスにもっと注意を払うことではありません。私は様々な小売業者によって使用されるあらゆる種類の「公式」を聞いています。多くの場合、ベンダーのシートやカタログの価格を使用します。売り手が50ドル、小売価格が100ドルだとすれば、それが小売業者が使用するものです。しかし、ここで注目すべき重要なことは、そのベンダーシートは国のために価格設定されていることです。そしてあなたの店は他の店とはまったく異なるコスト構造を持つかもしれません。例えば、マンハッタンでは、家賃は通常ダラスの家賃の4〜5倍です。だから、あなたがマンハッタンの店とダラスの店で同じ価格で同じ商品を持っていれば、同じ店舗が来年に来るIMU（売り手から）とどちらがないでしょうか？
多くの小売業者が「ダブルプラス」システムを使用していると言いました。
キーストーンを使用している場合（またはIMU PLUSとして50％を$ 5などの余分な金額で使用した場合）、偉大さに遭遇したと思われますが、ここでは偉大さは失われます。製品が上がる：
| コスト | 販売価格 | IMU％ |
| $ 10 | $ 25 | 60％ |
| $ 20 | 45 | 56％ |
| $ 40 【表9】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】【表10】ですから、売上を計上するために販売価格に$ 5を追加するというこの素晴らしいアイデアは、実際にあなたの | に対してあなたに働きかけます。アイテムのコストが高くなればなるほど、IMUが少なくなります。 | あなたのIMUの設定は、科学よりも芸術である場合がありますが、可能な限り高いマークアップを達成するのではなく、店舗の収益を最大化することです。初期マークアップが高すぎると、ボリュームが減少します。最初のマークアップが低すぎる場合、店舗はキャッシュフローまたは利益を生成してその店舗をカバーしません経費 |
| あなたがIMUを設定することに苦労している場合は、最善の場所の1つが州または小売協会です。これらの組織は、メンバーからデータを収集し、インベントリから得られるべきマージン、IMU、ターンを確認するのに役立ちます。私が靴の店を所有していた時、私たちは全国靴小売商協会のメンバーでした。 2年ごとに、協会は店舗の業績報告を協会に出しました。これは私のビジネスを測定するためのベンチマークを得るための素晴らしいツールでした。 | IMUの設定に役立つ3つのヒントがあります。 | 上の例のような数式ではなく、インベントリのカテゴリーと分類でIMUを管理します。一部のカテゴリでは、他の人に70％のIMUを与えるかもしれませんが、それはたったの40％です。あなたは "高価な"店として市場に自分自身を配置しないように注意する必要があります。 |
| 新しいサプライヤーをチェックしてください。競合他社と同じ商品を持っている場合は、同じ販売価格を使用する必要があります。ユニークな商品（同じスタイルの別のベンダーを意味します）を運ぶ場合は、競合していないため、これらの商品に高い初期マークアップを付けることができます。 | クローズアウトを使用します。すべてのベンダーはシーズンの終わりに達し、捨てたい在庫があります。クローズアウトを購入すると、ベンダーから割引価格で商品を手に入れることができます（50％も少ない）が、同じ初期販売価格を引き続き使用することができます。たとえば、シャツが50ドルで、クローズアウトとしてそれを購入したときに100ドルで売っていた場合は、同じ100ドルの価格を使用します。マーケティングに精通したマーケティング担当者を使用し、マーケティング担当者を「マーケティング担当者」にして販売アイテムにします。しかし、今のIMUは元の50ドルのコストではなく、25ドルのクローズアウトコストに基づいているので、あなたはまだお金を稼ぐ。 |
|