マークダウンとは、あなたが小売店で商品を購入した元の販売価格から引き取る割引です。販売または販促イベントと比較して、マークダウン（最も純粋な形式）は、リスト価格を永久に低価格に変更することです。
例 の場合：$ 300にリストされている棚にテニスラケットがあり、リストの価格を$ 250に変更すると、$ 50の値下げが行われました。
これはあまりにも長い間ラケットが棚に置かれていて、ドアから出すときです。あなたが最初にそれを買ったとき、あなたは$ 150を支払った。あなたのIMUは150ドルか2倍のコストでした。これはキーストーン価格設定と呼ばれます。今、あなたがそれを販売すると、50％の粗利益は得られません。新しい値下げ価格は40％のマージンをもたらすでしょう。
ノーステキサス大学の知事に就任したとき、私たちは小売バイヤーの学位制度の見直しを求められました。すぐに私に飛びついたのは、数学の欠如でした。実際、小売バイヤーとして学位を取得するために必要なのは、わずか3時間の数学（1クラス）でした。私の26年間の小売で、私が学んだこと（何度も何度も）は、買い物が10％の "ファッションアイ"と90％の数学だったということでした。言い換えれば、それを購入する前に商品を取り除くことを計画していたことがありました。あなたが購入したアイテムの％をマークダウンしなければならない数学と現実を理解していなければ、テーブルにたくさんのお金を残します。
小売りの買い物は「目」ではなく数学に関するものです。それは良いものと悪いものを計画することです。
私たちは購入意思決定に恋しがちです（私が知っていることはわかっています） - 時には店舗を損なうこともあります。マークダウンは避けられない。しかし、適切に行われた評価減は健全です。彼らは店を新鮮で魅力的に保ちます。
多くの小売店のオーナーは、「ちょうどもう少し時間があれば」、元の価格で商品を売ることができると考えています。顧客はあなたの商品を早期に投票します。後でなく早くスマートでマークダウンすることができます。
これを助けるには、カレンダーを使用します。アイテムが店舗内に一定期間入った後に生じるマークダウンを計画します。私の靴店では、60日後にアイテムを自動的にマークしています（通常の補充可能アイテムでない場合）。次に、90日後に次のマークダウンを行い、120で最後のマークダウンを行いました。私の在庫をチェックした状態のオープンシステムを使用する所有者。それはまた在庫が非常に古くなるのを防ぎ、何も得られなかった。
原則として、1/3のルールを呼ぶのが好きな次のモデルを使用します。 10個のラジオを購入すると、フル価格で1/3、25％オフで1/3、60％オフで1/3が販売されます。あなたが数学をするならば、最初に7対10を買うことをすぐに確信します。言い換えれば、アイテムのバックストックが多いほど、ある時点でマークする可能性が高くなります。
あなたのマークダウンを分析する際に考慮すべきもう一つのことは、在庫回転率です。在庫回転率と値下げ額との間には直接の相関があります。
高い回転率は、通常、より低い値下げを意味する。在庫の減少は、通常、より高いまたはより多くの値下げを意味する。
マークダウンの最後のヒントでは、ベンダーからの購入時に日付を使用して、キャッシュフローを助け、マークダウンが発生したときにそれを相殺します。デートとは、商品が配送された後に商品を支払う余分な時間をベンダーが提供することです。たとえば、ほとんどの請求書は、出荷されてから15〜30日以内に支払われます。デートとはベンダーがあなたに支払う時間を増やすことです。利益は、あなたがそれを支払う前に実際にそれを販売するかもしれないということです！