家の売り手が自宅にロックボックスを持っていないと言ったら、私は恐怖感を感じます。それは、ロックボックスがないということを意味するものではありませんが、問題が先にあると思われるからです。買い手とバイヤーのエージェントと話す売り手は、ほとんどの場合、常に問題を抱えています。
売り手は間違ったことを言う傾向があります。購入者のエージェントは、情報を収集して売り手に対して使用するように訓練されています。
REALTORS®の代理人は、非倫理的または妨害的とみなされる方法で売り手と話すことができません。すべてのエージェントがREALTOR®ではありません。しかし、無実の質問さえ複雑な答えに変わる可能性があり、そのいくつかは売り手に悪い影響を与える可能性があります。
売り手が買い手と話してはならない質問の種類
売り手は、それらをかむために戻って来るかもしれない何かを言っているとは思わない。彼らは友好的で有益で役立つことを望んでいます。私は彼らの口を閉め続けるように彼らに言うことができますが、それは良いことはしません。代わりに、私は彼らに「 「私の代理人と議論してください」と言いましょう。 は質問を解消し、偏向させる方法です。彼らは、バイヤーとバイヤーの代理店に、彼らが無防備ではないことを知らせることもできますが、上場代理店は、何の質問にも答えないようにアドバイスしました。
売り手がバイヤーに話している場合、取引に問題を引き起こす可能性のある質問は次のとおりです。
- あなたはどのくらい家に住んでいますか？
あなたが家に数年しか住んでいないのであれば、購入した家は家を購入したときの家ではないと思うので売り主だと思うかもしれません。それは何かが間違っている。あなたが長い間家に住んでいたのであれば、バイヤーはあなたがそれをどうすればいいのかわからないほどの資本があると思っています。
- いくつの申し出を受け取りましたか？
多くのオファーを受け取り、自宅が売られていない場合、買い手は何か問題があるかどうか疑問に思うでしょう。オファーを受けていない場合は、何か間違っているとも考えられます。あなたはこの質問に答えて何も勝つことはありません。
- あなたの最高のオファーはいくらですか？
ねえ、もしあなたが決して尋ねなければ、誰もあなたに話すことはありません。それはこの質問の背後にある考え方です。時々、それは売り手がそれを実現することなく応答するようにすばやく滑り落ちる。あなたは今まであなたの手を見せたくありません。
- あなたはどのくらい速く移動する必要がありますか？
バイヤーにあなたの妻が州外に譲渡されたことを伝えて、あなたが先月売却したければ、買い手にあなたは申し出が必死であると伝えています。絶望的な売り手はローボールを提供します。
- どこに行っていますか？
あなたが安価なコミュニティに移動している場合、買い手はあなたがそれを必要としないと判断する可能性があるので、あなたの定価を支払う必要はないと考えます。より高い価格のエリアに移動する場合、購入者はネット要件を満たしていないと心配してオファーをするのを恐れているかもしれません。
- なぜあなたは売っていますか？
あなたがこの質問に答えるならば、額にステンシルを書いて ローボールオファーを書くこともできます。 それについて冗談を言っても、 金の積み増し は逆行する可能性があると言っています。代理人とバイヤーはこの質問についてあなたを判断し、あなたに対してその情報を使用しようとします。ただ答えないでください。
- あなたの隣人は何ですか？
人々は批判的です。購入者に自宅をその可能性のリストから除外する理由を与えてはいけません。彼らが隣人について知りたいのであれば、彼らはあなたの入力なしで隣人と話すことができます。あなたの隣人について、それを重要な事実、購入しない理由にする何かがない限り、それらについて話をしないでください。彼らが素晴らしいと言って、買い手が後でそれが偽の陳述であると信じるなら、彼らはあなたを訴えるかもしれません。
- あなたはどれくらい借りていますか？
あなたが住宅ローンを持っているかどうか、あなたの住宅ローンにどれだけ負うかは、本当に誰のビジネスでもなく、あなたとあなたの代理店です。モーゲージ・バランスが売却を短期売却に変えない限り、それは重要ではなく、取引には重要ではありません。
- あなたは家にどのような修理をしましたか？
多くの販売者開示文書が修理について議論している。オファーの前に議論する理由はありません。売り手は、多くの場合、修理が実際にかかる費用よりも多くの費用として修理を覚えています。多くの場合、修理の費用は家の価値にあまり寄与しません。あなたの家が崩壊しているのであれば、買い手が不思議に思うことはありません。
これは、買い手がツアーに来たときに売り手が家にいてはならない理由です。売り手の不在は、買い手のプライバシーと彼女の自宅と考える時間 - 売り手がショーの間に存在していればできない - しかし買い手が売り手と話すことを妨げる。また、買い手の代理店が売り手と話すのを止める。
代理店に買い手の代理人と話しましょう。だからこそあなたを代表するエージェントを雇ったのです。あなたの代理店に仕事をさせてください。あなたは閉店時にもっと幸せになるでしょう。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。