そこで、私はこれを言及した団体をフォローアップし、50ドル以上の贈り物を寄付した援助者にのみ郵送したため、それがうまくいかない理由が判明しました。
本質的には、ダイレクトメールの資金調達キャンペーンの最も重要な要素の1つ、つまりターゲット、ターゲット、ターゲットを適用していませんでした。
毎月献上しているキャンペーンでも、経験則によれば、全体の資金調達結果の50％はダイレクトメールからのものです。私はそれがさらに60〜70％に近いと言いたい。
その理由は何ですか？あなたの毎月の寄付プログラムに参加することに関心のある人は、
忠実な贈り主として自己確認されているので 。彼らは年に2つ以上の贈り物をあなたに与えます。 また、例えば、小切手、現金、クレジットカードなど、寄付者が提供する方法を把握していれば、それは優れたターゲティングツールです。
米国では、（他の多くの国とは異なり）誰かの銀行口座を通じて毎月贈与するというコンセプトは、文化の一部ではないため、売却するのが最も困難です。
多くの組織が毎月の寄付を目標とする最大の間違いの1つは、彼らが
高すぎる ことである。 毎月の寄付プログラムの要点は、しばしば確定収入の少額の寄付者、組織を気にかけている寄付者、および継続的。
彼らは大きな小切手を書くことはできません。しかし、彼らは毎月のドナーに転換する価値があります。 たとえば、毎年20ドルの贈り物をした人は、50ドルまたは100ドルの寄付に移動することはできません。しかし、彼らはあなたに$ 5を与えることができるかもしれません。それは悩まされることは何もありません！あなたはその価値を3倍にしました！ 注：
あなたが1年に一度の年間資金懇願しか郵送しない小規模の組織であれば、これはもちろん達成するのが難しいです。しかし、あなたの指標には、2〜3年続けてあなたに与えてくれる人がいます。一度だけ尋ねるのはもちろん、テーブルにお金を残すことです。
仕組み
そこでケーススタディを見てみましょう。あなたは1年に15ドルから100ドルの間に500人の寄付者を抱える組織です。 250人があなたにクレジットカード情報を与えていることも知っています。 あなたの
サークル・オブ・フレンズ
に1か月に5ドル、10ドル、15ドルまたは20ドルで参加するようにスペシャル・レターを作成する方法を教えてください。適切な人をターゲットにしているため、多くの費用がかかりません。その結果を見ることができます。
私は募金と「デート」をよく比較します。あなたはまずコーヒーを飲むためのドナーを手に入れようとします。それで彼らは大きな贈り物、夕食の準備ができているかどうかを調べるでしょう。 毎月の贈り物は、夕食以上のコーヒーを1日に摂取しようとするようなものです。実際、コーヒーのアプローチのための「999×999セント」は毎月の控訴で何度も使用されてきましたが、今のところこれまで通ります。 経済訴えがなぜうまくいっているのか
資金調達上の魅力と同じように、あなたが使うことができる偉大な物語ほど、あなたは良いです。
しかし、経済的理由も含めて、寄付者を毎月の寄付に変えることが成功していることが分かりました。心臓の弦を引っ張りますが、いくつかの事実と数字を投げて、これが組織を支えるもっと良い方法であると納得させてください。 例としては、「毎月の継続的なサポートにより、より多くの子供たちを助けることができます。もっと多くの動物を助けることができます。もっと記入してください…」 あなたが買う余裕がある限り。これは毎月の寄付をどのように処理しているかによって異なります。このプロセスをアウトソーシングする場合は、費用をカバーするために月に10ドルから始める必要があるかもしれませんが、可能であれば、月に5ドルから始めることをおすすめします。後でいつでもアップグレードできます。本当にできます！
結局、月額ドナー
のうち
のうち最も高い数字
をできるだけ早く
取得しようとしています。
Erica Waasdorpは
の著者であり、「Monthly Giving、Sleeping Giant」とダイレクトソリューションの社長を務めています。