顧客を獲得するためのマーケティング戦略

多くの起業家から、マーケティングは闘争であると聞きました。彼らはちょうど法案を支払うのに十分なクライアントを得ることができません、または売り上げが価値があるよりも各クライアントを得るためにより多くのお金を費やしています。彼らの努力の多くは失敗するようです。より簡単な方法が必要です、彼らは私に教えてくれます。

そうだと思います。しかし、困難な方法から簡単な方法への移行は、それ自体では非常に困難です。それは、最も厳しい種類の変化、つまり思考の変化を必要とするからです。

まず第一に、あなたはあまりにも頑張っても崇高なことは何もないと受け入れる必要があります。あまりにも難しい作業は多くの形で起こります。あまりにも多くの時間を費やしたり、顧客を獲得するために過度に費やしたり、一度に数多くのマーケティング戦略を試したり、ビジネスを求めるときには絶望的すぎるかもしれません。

闘争を後にするには、それを放棄してください。もちろん、あなたは苦労したくないので、これは奇妙に聞こえるかもしれません。しかし、古い習慣は激しく死ぬ。あなたが問題にもっと力を注ぐことに慣れていたら、代わりに停止し、何がうまくいかないかを分析し、よりスマートな答えがあるかどうか尋ねることは、しばしば困難です。

あなたが求めているものを支払うことをクライアントが望んでいないと分かった場合、そのクライアントにあなたの価値を説得するのをより困難にする代わりに、より多く消費するクライアントを探します。あなたがネットワーキングしている場所が十分な見込み客とあなたを結びつけていないようであれば、より頻繁にネットワーキングするのではなく、新しい場所を探してください。

あなたはまた、魔法の考えをあきらめる必要があります。あなたのワークショップがどれほど素晴らしかったとしても、200人のチラシを郵送するだけで、20人はそこにいることはありません。あなたは世界で最も偉大なコンサルタントになれますが、3つの会社に電話をかけて大きな契約を結ぶことはできません。

多くのビジネスのように、マーケティングはしばしば数字のゲームです。

苦労をやめたいなら、あなたは数学をする必要があります。優れたダイレクトメールの平均収益率は1〜2％です。したがって、ダイレクトメールだけで20人のワークショップを記入するには、1000-2000人にメールする必要があります。マーケティングキャンペーンを実行する方法については、「成功したマーケティングキャンペーンを実行する方法」を参照してください。

平均的なコンサルタントは、彼が目標とする市場で30件の連絡先ごとに1件の販売を行うことができます。 （10人の連絡先のうちの1人が何らかのプレゼンテーションを行い、3つのプレゼンテーションのうちの1つが課題につながります）10分の3は30になります。今四半期に2つの課題を取得するには、60件の連絡先を作成する必要があります。

闘争に基づくマーケティングから簡単なマーケティングに移行するためには、信頼できる必要があります。 2つまたは3つの堅実なマーケティング戦略を選択して勤勉に雇用すれば、クライアントが得られると信じています。パニックになって計画を変更したり、新しい活動を積み重ねたりすると、その結果はより苦労します。

あなたが魅力的なメーラーとその上に十分な名前を持つターゲットリストに時間とお金を費やすなら、あなたはあなたのワークショップに参加します。アマチュアのフライヤーで苦労する代わりに、その時間とお金を費やすだけで十分です。あなたの友人にそれを広めるように依頼してください。

企業との関係を構築することが本当に企業顧客との門戸に入り、会議に出席し、電話をかけたり、昼食を取ったりするための鍵であると信じている。代わりに、高価なディレクトリ広告、ゲートフォルダーカラーパンフレット、トレードショーディスプレイの背後に隠れば、高価なタグで苦労することになります。

はい、あなたのマーケティングを成功させたいが、もっと難しくはなく、よりスマートに仕事をする必要がある場合は、作業が必要です。あなたにはお金がありますが、まずそれを本質的なものに費やして、後で鐘や笛を吹かなければなりません。そして、持っているべき魔法がありますが、それは何とかあなたがオッズを打つことを望む代わりに、計画を立ててそれを働かせることから来る魔法です。

闘争の道は本当にこれで終わります。快適な生活を送るには、毎月何人の新規顧客が必要ですか？

あなたのマーケティングパイプラインには、その数の顧客を生み出す見込み顧客は何人いなければなりませんか？各クライアントを持ち込むのにどれくらいの時間とお金を費やすことができますか？今…マーケティング戦略は、あなたの時間とお金のあなたの利用可能な予算内で必要な見通しの数をもたらすでしょうか？

あなたが確実でない場合は、成功した同僚に尋ね、本を読んだり、授業を受けたり、コンサルタントやコーチを雇います。しかし、いったんあなたが正しい答えを持っていると思ったら、電話をかけるのではなく広告を購入したり、始めたことを終わらせるのではなく新しいアイデアを試したり、いくつかの数字。

闘争を終わらせるには、答えを簡単にしてみてください。あなたの前に行った人に彼らのために働いたことを尋ね、彼らがしたことをやりなさい。

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