を書くとElevator Speech

誰かがあなたに向かって尋ねると、「あなたは生計のために何をしていますか？ " あなたは何を言っていますか？理想的には、ほんの数秒しかかかりませんが、あなたのリスナーは「もっと教えてください！ 「この小さな演説は、エレベーターの発言やエレベーターのピッチと呼ばれています。それは、営業担当者にとって素晴らしいリード生成ツールです。

あなたのエレベーターのスピーチは、who、what、where、when and whyの5つの質問に簡単に答える必要があります。

たとえば、保険を販売するとしましょう。次のような回答をしたいと考えています：

あなた/あなたの会社は誰ですか？ あなたの反応は、「私たちは生命保険会社です。 "
お客様のために何をしていますか？ これは、「彼らに安全と心の安らぎを与える」のような利点のフレーズでなければなりません。 "
どこで顧客を見つけますか？ あなたの理想的な顧客について話しましょう。たとえば、「小さなお子様連れの家族」。 "
あなたの会社はあなたの競争相手よりも優れていますか？ これはあなたのUSP（ユニークな売り込み提案）です。「私たちは業界で最高の顧客サービス格付けを持っています。 "
なぜ私は気にする必要がありますか？ ここでは、製品が解決する問題について言及することができます。たとえば、「われわれの製品は、悲しみを抱いている家族が財政上の問題に対処する必要がなくなります。 "

エレベーター・ピッチの基本的な要素があれば、効果的であまり語らない形式で一緒にストリングできます。理想的には、完成した回答は25〜35語の間で、15秒以上と言わなければなりません。

上記の例を出発点として、最終的なエレベーターのスピーチは、次のように聞こえるかもしれません：

"ABCライフは、顧客を大切にして子供たちを知っているため、何かが起こった場合に備えて提供されます。 "

あなたの聴衆に合わせて発言を並べ替えることもできます。

あなたが親ではない人と話していた場合、その回答の部分を "配偶者のために…夫（または妻）の心の安らぎを与える"などに変更することができます。あなたの業界の誰かと話をしているなら、技術的な言葉や頭字語を投げ入れることができますが、常に技術者ではない人のバージョンを記憶してレイパス担当者に投げています。

エレベーターのピッチは、あなたの会社の製品やサービスの販売にのみ適用されるものではありません。あなたは、あなたの人生の多くの分野で役立つような同様のスピーチを展開することができます。たとえば、あなたの才能や成功に焦点を当てた就職活動の反応、またはあなたがリードを参照していることに焦点を当てたネットワーキング・ピッチを作り出すことができます。

あなたが達成しようとしている具体的な目標が何であれ、良いエレベーターのピッチは人々にもっと知りたいと思うようになります。あなたがエレベーターのスピーチから離れて応答を得るなら、「本当に？または「それはどういうふうに？ "あなたは良い仕事をしてきました。今、私たちは一緒に集まってこれをより詳細に説明する時間を設けないのですか？あなたは木曜日の2時30分に無料ですか？ "突然、あなたはあなたの15秒のスピーチに基づいて予定を決めました。

他のセールスチームと一緒に集まり、「グループ」のピッチを作り上げることもできます。

セールスチーム全体を使用することで、同じイントロダクションレスポンスが顧客と見込み顧客に一貫性のある感触を与えます。スクリプトからテレマーケティングの読者のようにそれを取り除かないでください。そうでないと、あなたのスピーチは逆行する可能性があります。素敵で自然な音が出るまで練習してください。フレーズが不自然に聞こえる場合や誤って聞こえる場合は、シソーラスを掘り起こして、単語の置換か2つがエレベーターの音声を日常生活の中で言うようなものにするかどうかを確認してください。