女性が女性に売るために使う6つの技

それは間違いありません：女性はアメリカで最も強力な消費者です。ニールセンが発表した報告書によると、推定購買力は5兆ドルから15兆ドルで、今後10年間で消費者資産の3分の2を支配すると見られています。驚くことではないが、非常に強力であることは価格がある。マーケティング担当者は、女性を正当に狙っています。彼らは、財布を開き、大きな額を費やすことを目指しています。

彼らが何をしているかを知ることは、あなた自身を守るために必要な弾薬を与えます。 1。彼らは罪悪感を忘れてしまいます。「990」Sarah McLachlanの音楽を手がかりにしてください。「罪悪感に関するマーケティング活動がたくさんあります」と、ブランドマーケティングの専門家、ニューロマーケティングコンサルタント、「Small Data」の著者Martin Lindstrom氏は語ります。 「その特定の感情は、男性の場合よりも女性の財布に影響を及ぼす方が効果的です。どうして？スペイン心理学ジャーナルに掲載された研究によれば、女性は非常に単純に、より多くの罪悪感を感じています。これは主に社会的条件に基づいているからです。

<！ Lindstromは、罪悪感の旅は2つの理由から働くと述べています。最初のものは、あなたが購入した製品やサービスがより良い母親、より良い妻、またはより良い友人のように感じられるようになるという点で感情的です。第二は合理的であり、あなたのスケジュールの時間の不足のような特定の問題を解決するという点で、製品またはサービスの実用性に焦点を当てています。あなたがWhole Foodsに駆けつけるように導いたのであれば、「私の子供に有機食品を与えないのは悪い母ですか？ 、 "罪悪感の旅行は働いた。

文字通り。 2。彼らはあなたのフィードに浸透します

あなたのInstagramをどのくらい頻繁にチェックしますか？ピュー・リサーチ・センターによれば、ほぼ3分の2のユーザーが毎日プラットフォームに乗っており、そのうちの3分の1以上が毎日複数のピット・ストップを作っているという。ジョーンズに追いつくことはこれまで一度も簡単ではありませんでした。

しかし、それはそれに費やす圧力をもたらします。ソーシャルチャネルは、「あらゆる次元のすべての人と自分を比較する」能力を提供します。その結果、「Instagramにふさわしい」人生を送るためのドライブはこれまでにない大きさになりました。広告主はもちろん、これを知っており、有名人や社会的影響力を持つ人（つまり、社会的大衆を抱える人々）に社会的チャネルを通じて商品やサービスを宣伝するようになっている。フィクションから事実を伝えるのは難しいことがあります（#adと#sponのようなハッシュタグは有料の投稿に警告するものですが、常に存在するとは限りません）。明らかなことの1つは、より多くの女性が探して好きであるということです。インターネットユーザーの中では、Facebook、Pinterest、Instagramがトップ3のソーシャルメディアプラットフォームであり、女性は男性よりも多く参加しています。 3。彼らはコンテキストを作成する

女性にマーケティングする場合、広告主は製品の使用のコンテキストを追加する可能性が高くなります。これは、製品があなたの人生に組み込まれているように見えるようにすることを奨励します。そして、それを想像上の方法で所有すると、購買プロセスが短縮されます。エレクトロニクスを例にとると、「男性をターゲットとした男性は、抽象的な背景で製品を見せる傾向があります。あるいは、人々がいなくても家庭の部屋にエレクトロニクスを展示します」と、「女性へのマーケティング」の著者Marti Barlettaは言います。 "しかし、女性は、人がいなくてもイメージをスキップする傾向があります。 "

4。彼らは時計を回すことを約束します

若者の泉はありますか？マーケティング担当者には確かにあります。人々が一日にもっと多くの時間を懇願し、老化の影響を無視しようとすると、研究では「時間」という言葉を使うことが多いほど、それはまっすぐに売り上げに変わるリンドストローム

5。彼らはパッケージのサイズを縮小する

特定の飲み物や製品が小さくなっていることに気付きましたか？例えば、ソフトドリンクの企業は、健康上の懸念から、女性はソーダのフル缶をもう購入していないことに気づいた。ソリューション？ 「女性のために小さな缶をデザインして、罪悪感を感じないようにする」とLindstrom氏は言います。消費者はより多くの費用を支払うようになりました。今年の早い時期に、より小さいパッケージ（すなわち12オンスのボトルと7.5オンスの缶の8パック）の販売が引き続き上昇し、より大きなボトルと缶の販売は減少し続けていると発表した。

6。彼らはあなたの内なる狩人を持ち出します

「女性は無意識のうちに良い取引をしたいと思っています」とLindstromは説明します。 "狩りは報酬を感じることです。この動作を可能にするために、店舗は故意にテーブルを台無しにして製品を隠す。 （はい、あなたはその権利を読んでいます - そしてそうです、それは働いています） "お互いに隣り合った2つのテーブルがあるとすれば、それは面倒です。ガールフレンドと買い物をした場合、さらに競争力が増し、エンターテインメントと見ることができます（最大12％増）。だから一人で狩るのが一番です。

音楽も出演します。 Lindstromによると、ビートが心拍数よりも遅い場合、女性は29％多く購入する。どうして？調査によれば、歩行が遅くなり、店舗にもっと時間を費やす可能性が高くなります。あなたが購入したい商品をすべて見つけ出し、それを残してから1日後に戻ってくることは、過剰な消費を避けるための1つの方法です。あなたが最初に製品を見たときに最初に持っていたドーパミン（気持ち良い化学反応）反応は、2回目の周りでは低くなります。結果？これらの製品の半分は店舗に残ります。

ケリー・ハルグレンと