海外企業に近づくための戦略

あなたは他の国のメーカーにあなたがそれをあなたのものにインポートさせるためにどのようにアプローチしますか？優先順位1は、現在の国内営業で成功し、輸出可能性のあるルック・アンド・フィールを持つ製品を選択することです（すべての国、すべての国を意味する - 既にそれを愛しており、米国でもそうする傾向があります）。優先順位2は、あなたがよく知っていることを市場に出すことです。

優先順位3は、お客様の輸入市場（この例では米国）の消費者の目を通して、お客様の目の前にある製品の可能性を表示することです。

つまり、興味のあるメーカーが12種類以上の靴ひもを作っているとしましょう。どちらをインポートする必要がありますか？簡単です。彼の市場でホットケーキのように売るもの。あなたが一番好きなもの米国の顧客が最高のものを愛するということを知っている人。これらの声明のすべてに関して肯定的な回答を提供することに近づくことができる1つのアイテムを選んでみてください！

次に、メーカーに連絡してください。また、インポートする製品のサプライヤの検索を確認することもできます。

最後に、あなたが表現上の取引を封印したいときに、対面して遭遇することは何もありません。

あなたの将来のサプライヤーの製品に関する情報を収集し、輸入準備のために製品をレビューしたら、あなたは会社の靴ひもをあなたの世界に輸入することができることを製造業者に納得させる必要があります。

どうやってそれをやりますか？

これは、フォーカス、説明、強調、ストロークのようになります。

• ターゲット市場に焦点を当てる。不明な国の市場状況をメーカーに紹介してください。これは彼に興味をそそられます。
• すべての作業をどのように行い、すべてのリスクを負うかを説明します。
• 彼はその取引から大金を得ることを強調する。
• 彼に代わって他の市場を探索することによって、あなたがビジネスにもたらしうる利益を列挙することによって、彼を打ちのめす。

あなたの目標は、製造業者に可能性について興奮させて、あなたがそれを解く専門知識を持っていることを彼に納得させることです。さまざまな可能性のある対応を用意することが最善です。あなたのフォローアップ交換は次のようになるでしょう：

輸入者：「あなたは米国に売っていますか？ "
製造元："まだありません。 "
輸入業者：「そうですね、あなたの靴ひものための良い市場だと思います。あなたのタイプの靴ひもを探している複数の代理店や代理店と連絡を取り合っています。これは、迅速で手間のかからない追加のビジネスを意味します！ "
メーカー："すばらしいですね！どうやって始めましょう？ "

このケースでは、あなたは彼のために全く新しい地面を破壊しているので、始める方法について彼にあなたの戦略を提供することができます。しかし、すでに国際的な事業を展開しているメーカーを扱っているかもしれません。その行動に乗りたい場合は、対処している人に柔軟性があり協調性があり、主に彼のために追加のビジネスを生み出すことに関心があることを納得させる必要があります。このような状況をあなたのために働かせる方法は次のとおりです。

輸入者：「米国に連絡があります。あなたの製品をそこに提供してもいいですか？
メーカー：「すでに営業しています。 "
輸入者：「排他的に？ "
製造元："いいえ、私たちはそこで事業を展開することは可能です。 "
輸入者："私はディスカウントチェーン店にサービスを提供しているディストリビューターを輸入して販売しています。それはあなたの現在の顧客基盤と異なっていますか？ "
製造元："はい。現在、私たちは地元の貿易会社によってサービスされている小規模のママとポップな小売店にのみ販売しています。 "
輸入者：「数ヶ月以内に合理的なビジネスを生み出すならば、私はすべてのディスカウントチェーンストア事業で米国に独占権を許しますか？ "
メーカー："あなたが売り上げを生み出すのを見れば、私はあなたに独占権を与えることに問題はないでしょう。 "
輸入業者：「十分な公正！私はあなたが6ヶ月で見たいと思う販売を生み出すことができると確信しています。

その時点で、あなたに受け入れられるならば、私はあなたの努力を守る契約を締結するために、あなたと会いたいと思います。 "
メーカー：" Fine。その間に、あなたが何を始める必要があるかについて考えてみましょう。 "

それはすべてです。輸入品、靴紐、および製造業者にそれを輸入することができることを証明する手間がかかったので、会社とのビジネスの方法に関する書面による合意が必要かどうか検討する必要があります。それについては、今後の記事で説明します。