ビデオ: 레전드 드라마 [상속자들] Ep.10, 11 '다 물에 빠우져!' / 'The Heirs' Review-Subtitled 2026
同様に、あなたが正しい見込み客を見つけるまで、大きな贈り物を求めることはできません。サポートの明確なケースを開発しました。あなたの見通しを尋ねる準備をするための基礎を築き、あなたとあなたの弁護士が公園から尋問をノックする準備をしました。だから、準備をしてください！
これらの10の質問に成功の覚悟のための基礎を築くように依頼する
- これは適切な見通しですか？
私がキャンペーンの審査会に何度も出席していて、何人かの人がニッケルを持っていて、部屋の人々がコミュニティの中で最も豊かな人を「行く」展望と名付けたなら、私は豊かな女性になるでしょう。真剣に！
誰かが能力を持っているという理由だけで彼らがあなたの原因に興味を持っているということを意味するわけではありません。あなたの使命は、彼らに重要な贈り物をするための資源があることを意味しません。
あなたは誰かを実行可能な候補にするために3つのことが必要です：あなたの原因へのリンク（彼らは前に与えた;
ヒント： 審査会にどのような見通しを持ち込むかを考え出すときあなたのコミュニティの豊かな人々から始めるだけではありません。あなたの平均的な贈り物よりも贈り物を高くする人を見てください。
大きな贈り物をする能力がないかもしれません。信用できるほど寛大で、1人当たり平均収入基準または平均収入基準を超える収入を与えます。
あなたは知らないかもしれませんが、それはあなたが上映しているものです。あなたが知っているのは、彼らには連帯していることと、それ以上の関心があるということです。 3人中2人が始めるのが悪い場所ではありません。
- 見込み客はあなたがなぜ尋ねているのかをすぐに理解できますか？
見込み客は彼らの贈り物が不可欠であると感じなければならない。これはストーリーテリングによって最も効果的です。あなたの物語は、あなたの非営利団体が存在しなくなった場合に起こることを実証するはずです。または、資金調達を求めるプログラムが成果を上げていない場合。
彼らに彼らの贈り物の影響を示す。あなたの話に顔を向けてください。あなたが「お金」を求めていると感じたら、彼らは情熱的な贈り物をすることはできません。あなたの話を明確にすることよりも、大きな贈り物募金に成功するために必要不可欠なものは何もありません。
あなたの仕事は、将来のドナーに不幸な結末を防ぐ方法を示すことです。
見込み客はあなたが求めている金額が正しい金額だと感じなければなりません。あなたのドナーは、何が十分なのかを知りたいと思っています。プロジェクト全体の費用はいくらですか？それから彼らはあなたが作りたいと思うインパクトに合った場所を見つけ出すことができます。それは私たちを次の事前条件に導きます。
- 見込み顧客と寄付者数はどれくらいですか？
一年を通して大切な贈り物を求めることができます。正式な資本キャンペーン中だけでなく、したがって、正式なギフトチャートは必ずしも必要ではありませんが、最初に必要なドナーの数と、どのレベルで目標に達するかを知る必要があります。
年間の寄付目標が$ 500Kの場合は、寄付者が50,000ドルであれば、そこには入らない可能性があります。あなたはおそらくパレート原理（パレート原理80/20）を聞いたことがあります。あなたの募金の80％があなたのドナーの20％から来ると言います。
最近では、90/10に近づいています。場合によっては97/3倍になる場合もあります。ほとんどの組織は、大きな贈り物がなければ持続可能な十分な援助基盤（メーリングリスト）を持っていません。
資本キャンペーン中であるかどうかにかかわらず、あなたの主要な援助の見込み客とあなたのギフトチャートを共有することは悪い考えではないと思います。年間キャンペーンの寄付者は、彼らの立場を知りたいと思っています。あなたの理事会メンバーもこれを理解する必要があります。彼らはあなたのリーダーです。彼らが主導権を握っていない場合、他の人たちがどのように情熱的に与えることを期待できますか？
役員が$ 1,000の贈り物をする必要があり、彼らが$ 100の贈り物をしている場合、あなたは水の中で死んでいます。これは、ギフトチャートとして、これを単純かつ明確に示すものではありません。
あなたがこのギフトチャートを持っている必要がある根本的な理由は、あなたが計画を持つ必要がある理由と同じです。あなたがどこに行くのか分からなければ、あなたはそこに着く可能性が非常に高いでしょう（ルイスキャロルの言い換え）！
メジャーな贈り物募金プログラムの成功には、その目標を達成するための目標と見通しがあります。ランダムな人に大金を頼むだけでは、大きな贈り物戦略ではありません。それは暗闇の中のショットです。計画の話をすると…
- 見込み客は準備ができていますか？
あなたが一連の栽培「動き」を通してそれらを知るようになっていないなら、あなたはどのように知っていますか？誰かが自分のものに似たような理由に興味を持っているが、あなたについて何も知らないのであれば、すぐに聞いてみるのは少し早すぎる。あなたは一晩でスキーロッジに最初のデートを取るでしょうか？十分に言った。だから次の質問に移りましょう。
- ゴールドロックのモデルに忠実な栽培計画はありますか？
ポールマッソンのワインブランドは、1970年代のマーケティングキャンペーンを行っていました。「その前にワインを売るつもりはありません」と聞きました。関心から意識へ、関与から投資へまで、連続して動いていますが、人々はかなり早く投資ステージに入ることができます。
- 展望者は、尋問者が誰であるかを知っていますか？質問者は、重要な、権威のある、信頼できる、フレンドリーな、あるいはそうでなければ説得的であると認識されるだろうか？
あなたは正しい意思決定者に尋ねていますか？
- あなたは配偶者、子供、またはその他の重要な人を含めるべきですか？あなたは犬とポニーショーのビットを準備しています。あなたはショーを見る必要があるすべての人をそこに連れて行くこともできます。そうでなければ、あなたが会った人を信じて、あなたが言ったことを他の人に伝えます。これは電話のゲームのようなものです。翻訳で何かが失われます。
- あなたは気になりますか？組織の最善の足を進めるために、肉体的、精神的、感情的に準備されていますか？見込み顧客について必要なすべての情報をお持ちですか？あなたが求めているプロジェクトについて成功のスーパーチャンスがあると思いますか？
数年前、私が弁護士になるように訓練を受けた時、私は裁判で訴訟を起こしました。ルール1：あなたはまだ答えを知らない質問をしないでください。あなたはあなたの見込み客があなたに "はい"を与える準備ができていることを知っておくべきです。 「それは条件付きの、または暫定的なはいかもしれない。あなたが求める金額ではないかもしれません。しかし、あなたは自分の力の中にあるすべてのことを、あなたが尋ねようとしている質問に備えるために絶対に行ったことに自信を持っていたいと思っています。
あなたの組織にとって成功の見込みは正直ですか？
- あなたの子供が「F」のグレードで学校から家に帰ってきたら、あなたがどれほど誇りに思っているかを教えてくれないと思います。あまりにもしばしば、私たちは寄付者懇談会から出て、$ 50Kを頼んだときに25Kドルの誓約を引き出したために、自分自身の背中に腰をかけます。それは50％です。それは "F. "
これは厳しいように聞こえるかもしれませんが、私は知っています。私たちは、何があっても感謝する訓練を受けています。あなたが与えることができるどんな金額も助けになるでしょう。 「それはまったく真実ではない。
あなたは必要を満たすのに十分な贈り物が必要です。あなたが十分にレイズしなければ、あなたは目標に達するつもりはありません。あなたは助けを必要とするよりも少ない人々を助けるでしょう。あなたはプログラムを閉じたり、ドアを閉めたりする必要があります。 「あらゆる金額…」は、翼と祈りの戦略です。それはあなたが望むものではありません。
尋ねると、成功した結果がどのように見えるかはっきりしていなければなりません。 25人の見込み客がいて、特定のレベルで10個の贈り物しか必要としないことがあります。だから1つの見通しがあなたが望んでいたよりも少ない場合、あなたは大丈夫かもしれません。他の時、特にギフトチャートの一番上に、あなたはあまり賞賛できないかもしれません。これは年次キャンペーンでも同様です。
- 効果的な資金調達はすべて寄付者中心であるため、この質問は重要です。それぞれの人は異なる価値観と動機を持っています。あなたがそれらを理解すればするほど、ドナーに求める価値を提供するオファーをより良くすることができます。結局のところ、プロセス全体はバリュー・オブ・バリュー交換です。
栽培は、あなたの将来のサポーターにとって何が意味を持つのかを理解する機会です。何を彼らに与えるのかを見つけ出す。それから、もっと欲しいと思っているものを見つけてください。あなたが学んだことをあなたの質問に取り入れてください。