あなたのフランチャイズコンセプトを米国にもたらす

州

場所

集団

カリフォルニア州999,89,999,381,401,430,460,969テキサス州フロリダ州、999、663、355、26,059、203,939,934,934,467,99,570,261,968,999,999,999,494ペンシルバニア299号、514号、912号、763号、193号、 、536 932 999オハイオ州、31,336,911,114,425,2989,998ジョージア州、32,546,9,919,945,945 Michigan 999,24,458,999,899,360,964,969 North Carolina 9,129,979,752,073,372 999,999最も低い集団では、ワシントン州、ワシントンDC、ワシントンDC、ワシントンDC、ワシントンDC、ワシントンDC、ワシントンDC、ワシントンDC、ワシントンDC、ワシントンDC、 134 999 626,011 999 999ノースダコタ1,878 999 698 6 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 368 999サウスダコタ州2 3009 833 354 998 998 998 999 921 999ロードアイランド 2,442,950,0292,934,494,999月タナ

2、974

1、005、141、

338、

メイン

3、674

1、329、192、

362、

ハワイ2

人口1人当たりの浸透率が最も低い州はアイオワであり、1人当たり262フランチャイズされた場所である。

フランチャイズのダイナミクスは、世界中の消費者にとってますます恩恵をもたらしました。そして、米国は依然として経済的な宝石です（後に少し変色するかもしれません）。外国人フランチャイシャにとって、既存の強固なフランチャイズ基盤の魅力は、マルチユニットの所有権がますます受け入れられ、ブランド認知度、クリティカルマス、およびユニットサポートコストのより迅速な達成を可能にします。

フランチャイズ展開のための資本は、他国よりも米国で比較的入手しやすく、金融機関はフランチャイズに融資する経験がある。また、SBA（米国中小企業庁）を通じて提供される融資保証プログラムは、他の多くの国の機会と比較して、潜在的なフランチャイズによる資本獲得のプロセスを比較的単純にしている。

米国への拡大に関する共通の懸念

最近、経験豊富な外国フランチャイシャの聴衆に、米国への拡大計画とその前の困難の認識について話しました。彼らのそれぞれは、自国の基地の外の国にフランチャイズされた既存の場所を持っていました。ほとんどの場合、これらのフランチャイザーは、開示法が世界中でより一般的になっているため、他の国ではフランチャイズ規制に関して一般的に比較的快適です。

自国やその他の国の市場を発展させるために利用する情報と方法は、一般に、入国した次の国に容易に適応されます。それはもちろん、米国入国時に必ずしも真実であるとは限りません。

米国に来ることについて最も頻繁に言及されている懸念は恐怖であった。米国はブランドに大きな期待を寄せていますが、私たちは同種の国ではないことを認識しており、多様性と完全な規模は脅威です。多くの消費者やビジネス部門での成熟によって、他の場所で対処する必要のない障害が生じる可能性があるという認識が多くあります。いくつかは、訴訟の軽微な問題を解決するために我々の知覚された傾向を引用し、時事問題をもっと知っていた一握りは、フランチャイズに関する労働組合の最近の焦点に懸念を抱き、NLRB、CFA、人件費や慣行の増加、一部の地域で営業しているチェーンの利用可能な場所への制限、共同雇用、提案された関係法などの新たな問題が多数発生しています。しかし、驚くべきことに、驚くべきことに、米国の事前販売開示、一部の州での登録、および異なる法律の規制スキームは複雑であり、時間とドルでのコンプライアンスの費用は法外に高い。自由市場経済の信念を訴えている国にとっては、米国内のフランチャイザーが政府の枠組みと要件を超えて取り組む必要があるというイメージを世界中に提示することは難しいです。多くの場合、これらの課題は州ごとに一様ではありません。しかし、洗練された知識の豊富なコンサルティングや法律顧問と結びついた比較的明確な規制体制のもとで、米国市場でフランチャイズを行っていることは、そのような大成功をおさめた話です。間違いなく、米国への入国時に費用が高くなる可能性がありますが、経験から見ると、これらの追加費用は、特に機会に照らして測定した場合にはあまり高くありません。

米国におけるフランチャイズ規制は、フランチャイズが比較的明確な制限の中で拡大の方法を選ぶことができ、フランチャイズ提供の条件を独自に定義できるという前提に基づいています。フランチャイズ規制は、米国での受諾に恩恵をもたらしました。なぜなら、事前販売が、構造化された形式で提示された潜在的なフランチャイズを開示することに根ざしており、規制当局の前に発生した詐欺行為採用されています。潜在的なフランチャイジーは、フランチャイズ投資を行う前に、フランチャイザーの提供条件を受け取り、フランチャイズの機会に適切なデューデリジェンスを行う時間を与えられます。

規制の複雑さの神話

米国は、新しい商品、サービス、アイデアを探し出して吸収する実績のある消費者主導の市場です。それは、米国を海外のフランチャイズ企業にとって最も簡単な市場の1つにするような明確かつ構造化された規制制度（確かに完璧なものではない）を持っているため、正確です。規制の複雑さの認識は、本当に神話です。外国フランチャイザーが他の場所で経験したこととはちょっと異なるかもしれません。当社のシステムには追加のコストと遅延が伴うことがありますが、市場の可能性と比較すると、追加コストは比較的軽微です。フランチャイズやフランチャイズが米国で繁栄するという規制要件と事前開示のためです。

フランチャイズコンセプトの強い消費者受け入れ

世界で最大かつ最も経験豊かなフランチャイズ市場

明確かつ明確なフランチャイズおよび事業規制

米国市場の魅力は、 フランチャイジーを募集するための明確な方法

マルチユニット/マルチコンセプトフランチャイズの増加

重要なブランド保護

条約と外国フランチャイズ参加への障壁

重要なサプライチェーンの能力< 強力で経済的な改善

利用可能な労働と経験のあるマネジメント・プール

英語が主要言語である

マーケット・エントリーの計画

米国でビジネスを行うことに関する第2位の懸案事項は過度の加盟店訴訟であった。フランチャイズ/フランチャイズ訴訟は珍しいことではありませんが、米国における全体的な訴訟は、英国での訴訟よりわずかに高いにすぎません。フランチャイザーの30％未満が開示文書で開示する訴訟を有しており、その大部分は、フランチャイズシステム。販売前規制制度とフランチャイジーとの取引におけるより良い管理慣行の進歩と相俟って、フランチャイズ市場の規模を考慮すると、米国フランチャイズシステムにおける訴訟の割合は著しく低い。

新しいことと同様に、外国フランチャイザーとして、合衆国の法的要件を満たすために既存の法的合意を単純に変更して成功させることができると仮定するのは間違いです。あなたのフランチャイズがどこで事業を展開しているのか、またどの国に展開するのかにかかわらず、依然として市場参入を計画する必要があります。これには、あなたの強みと能力の内向きの評価、お客様の製品とサービスが消費者の需要に合致するかどうか、財務やその他の目的を達成するためにフランチャイズ組織を効果的にサポートできるかどうかが必要です。

あなたは拡大の準備ができていますか？また、必要な財政的および人的資源がありますか？

市場に参入するのにかかる時間と資金、および初期投資収益率について現実的な期待はありますか？

あなたの拡大目標を達成するには、サプライチェーン、IT、およびPOSシステムは十分ですか？

あなたのブランドを紹介して忠実な顧客を築くのに十分なマーケティングプログラムを実施するためのリソースがありますか？

あなたのビジネスの市場はありますか？コンシューマー・オファリングとフランチャイズ・システムの両方で、確立された競争よりも利点がありますか？

あなたが競争力を持たせるためには、あなたの「小売」と「フランチャイズ」の提供にどのような変更が必要でしょうか？

最も重要なのは

、あなたはフランチャイジーが受け入れ可能な期間内に許容可能な投資収益率を達成できるか

、

ますか？

言語、文化、習慣、年齢区分、消費者行動、購入頻度、

適格で適切な労働力があるかどうか、およびフランチャイズに訓練とサポートを提供する能力があるかどうか

フランチャイズの業績を適切に評価し、ブランド基準を実施する能力

サプライチェーン流通コストと能力; 製品、コンセプト、オペレーティングシステム、広告およびマーケティング、ロケーションおよびデザインの適応に関する決定

開発コスト、季節性、価格設定、およびマーケティング戦略を含むユニット経済

在庫要件および価格設定に関わる船積み、 フランチャイズ・オファリングの適切な構造の選択と、お客様のニーズをサポートするのに最適なフランチャイズ - 単一ユニットオペレーター、マルチユニット開発者（投資家グループ、直接オペレーター、コンバージョン、戦略フランチャイズ、マスターフランチャイズ、 ）

代替流通経路の維持

重要な大量要求を満たすのに必要な十分な数の加盟店を獲得するための可用性と方法

経営陣の能力と戦略の実行へのコミットメント

フランチャイズの構造

フランチャイズがUに入国する際に使用したさまざまな方法があります。S.;多くの外国人フランチャイザーは、マスターフランチャイズの提供が彼らのための適切なアプローチであるとほぼ直感的に判断します。しかし、適切な浸透と支援のアプローチを選択するには、重大な思考と分析が必要です。海外で使用されているマスターフランチャイズおよび地域代表的な構造は、米国のフランチャイズにはあまり一般的ではなく、ブランドの正しい判断を下すには、代替案をかなり評価する必要があります。

だからどこから始めるのですか？規模は大きくなりますが、米国市場に参入するために必要な手順は、新規市場の評価に使用する手順と同じです。この記事で許されている限定されたスペースでは、私があなたに提供できる最高のものはステップのリストであり、それぞれが実際に完全な説明を必要としています。

あなたの競争力のある研究を集めて、全体的な米国の機会だけでなく、あなたのブランドに最も適した米国内の個々の市場を理解します。アクセンチュアを獲得し、クリティカルマスを構築し、これらのベースから拡張する計画を立てる最も簡単な領域にブランドを導入するための戦略を策定する。

フランチャイズ・コンサルタントや弁護士を含む外部の専門家を集め、フランチャイズ機会の構築プロセスを開始します。

米国におけるシステムの現実的な目標を確立します。すべての国際展開で、当初予定していたよりも長くかかったり、コストがかかる可能性があるため、幹部チームが運営されていることを確認してください。

あなたのフランチャイズシステムの財務実績を計画し、あなたが現在米国に進出する準備ができているかどうかを判断するために、あなたの現在の能力を内部的にレビューします。米国の試作品を開かないで稼動させて市場に効果的に参入できるかどうかを判断し、最初のユニットのパフォーマンスを監視して評価します。

サプライチェーン要件へのソリューションを確立します。

あなたの既存の運営サポートと能力をどれだけ米国に活用できるかを決定します。あなたは米国に事務所が必要ですか？ - すぐにではなく、いつですか？

米国フランチャイズ・オファリングの条件を設計し、開発する：

その戦略的構造および提供条件

フランチャイズおよび各フランチャイズ・ビークルの料金を含む、意図したフランチャイズ・システムの経済性をモデル化する

フランチャイズとして米国の子会社を設立する会計士および税務顧問と、フランチャイズをサポートするためにロイヤルティーを送金するか、米国で使用するかについて議論します。フランチャイズ販売活動

米国の商標登録が最新であることを確認する

必要なフランチャイズおよびその他の法的要件を、フランチャイズエンティティの作成、財務諸表の監査 >操作マニュアルとトレーニングプログラムを変更します。

あなたの人的資源要件を決定し、必要なフランチャイズスタッフに従事するプロセスを開始します。

フランチャイズ販売戦略と戦略 - 内部売上、ブローカーなどを決定する。

あなたの戦術的実行を特定し、優先順位を付ける。

プロフェッショナル・フランチャイズ・アドバイザーのためのリソース

米国でフランチャイズしたい人にとって大きな利点の1つは、コンシューマー・ブランドの強い消費者受け入れが3,000以上のフランチャイズ・コンセプトを生み出したことであり、弁護士からコンサルタント、会計士、ITプロバイダー、広告会社、広報会社まで豊富な経験を持つ専門家で構成され、有望なフランチャイズネットワークの確立、促進、管理にフランチャイザーが必要とする支援を提供することができます。米国市場に参入することは、すべての企業にとって正しい動きではないかもしれませんが、米国に来ない理由は、堅実なビジネス上の理由に基づいているべきです。恐怖のために離れない理由はありません。