私は今日、私のバイヤーの顧客のための私の契約交渉で、私が実現した経験が多かったようです。私は専用のバイヤーエージェントですので、私はリスティングを取っていません。私は、私がバイヤーの顧客にとって最良の取引を得るために、私が法的にも倫理的にもできることをすべて行うと信じています。今日私は、通常、私を悩ますものは、私が誇りを持って見ているものでなければならないと気付きました。「あなたの手数料の要求を減らしてください。私はそれが奇妙に聞こえるのは分かっていますが、私の態度を説明する本当の話を読んでください。
私は契約を締結しており、3番目のカウンターオファーで$ 600kから$ 675kの家賃を要求しています。私たちは、上場手数料を6％から5％に引き下げて、手数料を3％から2.5％に減らすことができれば、リストブローカーが私に尋ねるところまで交渉してきました。これは、私がいつもこの休暇の家庭市場で長い間クライアントと仕事をしているので、いつも本当に私を悩ませています。この場合、それはほぼ2年間でした。
以前はオファーを手掛け、バイヤーと売り手との間で$ 40k離れたところで交渉が終了しました。それはうまくいかなかったし、私は本当にそれが最初からそうではないと思った。私のバイヤーの顧客は、前払いとクローズコストのために持っていた金額でジャンボ・ローン市場から外されてしまうトップエンドを持っていました。彼らは間違いなく、ディスカウントを探していました。私は彼らがそれを手に入れるのを手伝っていました。
この交渉は売り手が意欲を持ち、カウンターオファーを大幅に減らすことで、よりうまくいっていました。
もちろん、私のバイヤーはこれを絶望として捉え、それに応じてトップエンドを減らし始めましたが、それは人間性です。私のバイヤーに何をすべきかを教えてもらうのではなく、助言して奉仕することです。彼らは私のアドバイスを聞きました。もし彼らがそれを取っていれば、手数料交渉なしで取引が行われていたはずです。
しかし、彼らはリンゴからもう一度食べることにしました。その結果、上場代理店は、クライアントが私たちに委託を取り下げて契約を成立させたいと訴えました。
長いメールレスポンスを書いてクライアントをコピーしました。その中で私はコミッションカットに同意しない理由を概説しました。私がこれを書いている時点では、買い手と売り手は60000ドルを超える取引で$ 7000離れている。売り手が実際に住宅ローンのために小切手を書く時点にあるのかどうかわからないもしそうでなければ、彼らは近くにいる。このような状況で私が抱えている問題は、次の点を中心にしています。
- 売り手は、取引から現金を引き上げるために帽子から一般的な交渉戦術を引っ張っているだけかもしれません。
- 、または売り手は実際に収益を下回っている可能性があり、クローズに小切手を持ってこないようにしようとしているかもしれませんが、これは、
- リスティングエージェントは、リスティングが行われたときに、エージェントが家を見せないという恐怖のために6％以下の顧客リストを表示することはありませんでした。
- 私の仕事は、買い手が最高の取引を得るのを助けることです。私はそれを実現するために勤勉に働いていました。
私は、上場ブローカーになぜ取引をするためのコミッションを切るつもりはないのかを説明しようと試みて何かを実現しました。私はこれにたくさんぶつかったことに気がつきました。本当に良い理由があります…私は顧客の交渉をこの時点までに売り手に頻繁に持っています。それは迷惑なことですが、私は自分が良い仕事をしていることを誇りに思うべきであり、クライアントがエージェントの手数料をもたらす戦術の必要性を感じるところに売り手を持ってきたことに気付きました。
私はこの状況を将来的に見るつもりです。私はこの手数料の削減要求をしたい、それは私が売り手が他のアプローチを探している交渉のポイントに私のクライアントを助けたことを意味するので、