営業管理のキャリア

あなたは上層部の経営を尊重し、素晴らしい販売管理の世界に昇進しました。このプロモーションに加えて、基本給与の増加、営業チームの選定と成型、ストレスと責任の追加、最終的なボーナスとしての高い期待と数少ない眠れない夜が登場します！

おめでとう！

あなたが宣伝を受け入れる前に、あなたが考慮する必要があることや気づいていることがいくつかあります。

営業管理職は会社によって大きく異なりますが、いくつかの共通点があります。

それはもはやあなただけではありません。

セールスポジションでは、あなた自身とあなたの結果が自分自身に関係します。あなたが会社の歴史において最も優れたチームプレーヤーかもしれないが、同僚の業績は良いか悪いか、あなたの収入にはほとんど影響を与えません。何回呼出しをするかはあなた次第であり、休暇を取るかどうかはあなただけに影響します。

そうでない場合は、管理になります。セールスマネージャーは、チーム全体の全体的なパフォーマンスによって判断されます。チームがうまくいけば、上級指導者は効果的にあなたの仕事を完了していると感じます。あなたのチームがうまくやっていない場合、その反対はしばしば真実です。

これはセールスマネージャーにとって明らかで普遍的な問題を引き起こします。マネージャーがどれほど頑張っても、マネージャーとしての能力に関わらず、チームが弱く、賞賛されない、あるいは単純に苦闘している場合、セールスマネージャーは熱。

セールス・プロフェッショナルがセールス・マネジメントへのプロモーションを受け入れると、彼女はもはや彼らの成功のレベルを完全にコントロールできません。悲しい、しかし非常に真実。

優秀な人材を見つけるのは難しい

ほとんどのセールスマネージャーが担当する最も挑戦的で重要な仕事の1つは採用です。ほとんどの販売組織は15％以上の回転率を持っているため、採用は常に行われるべきものです。

マネージャーは、チームのセールスプロフェッショナルがそれを行なわないときを知っており、担当者が最低期待レベルを下回るとすぐに交換を探すことができます。しかし、同じマネージャーは通常、平均的なまたは高い実行者が通知を出すことがあるときには警告を表示しません。サプライズジョブの開始は、営業チームの結果の敵です。

キャリアフェア、社内外の採用者、オープンハウスのほかに、経営者はしばしば「5フィートルール」を使用します。基本的には、5フィートのルールは、セールスマネージャーと接触している人は誰でも、約束や関心を示している人を「人のパイプライン」に追加する必要があるということです。このパイプラインは常に潜在的な候補者で満たされ、それぞれが頻繁に接触されるべきです。完全なパイプラインを持つことで、驚きの欠員の影響を大幅に緩和し、また、終了した担当者の迅速な置き換えも可能にします。

マネージャー、コーチ、セラピスト

あなたの唯一の仕事は期待された結果を提供するためにチームを管理することであるという考えで経営に進むことは、出生率や上級管理職からの不適切な採用の兆候です。管理はセールスマネージャーの仕事の一部にすぎません。効果的なマネージャーは、リーダー、コーチ、マネージャー、時にはセラピストでなければならないことを理解しています。

分かりやすくするために、あなたは プロセスを管理し、あなたは 指導者 と 指導者 人であることを理解することが重要です。セールスチームのすべての人は、スキル、強み、弱み、目標、欲求、そして個人的な問題のセットを持つ人物です。人々を「管理する」ことは、猫を放牧することのようなものです。リーディングとコーチングは、性格、技能、忍耐力と尊敬を集めます。 報酬

ほとんどの営業組織では、収益の可能性が最も高い仕事は営業職であるため、営業管理への移行は多少の賃金削減につながります。しかし、ほとんどのセールスマネージャーは、基本給の上昇とチームのパフォーマンスのオーバーライドを獲得しています。あなたのチームが優れているほど、あなたはより多くの収入を得るでしょう。あなたのチームを訓練し、管理し、指導し、コーチして、すべてが高い達成者であり、あなたの銀行口座が毎朝あなたの顔に笑みを浮かべるようにします。

収入以外にもいくつかの報酬がありますが、セールス・マネージャーが受け取る最も一般的に評価される報酬は、自分の努力が他の人のために成果を上げることを見るときです。

苦労している議員が大事にするのを助け、恐怖を克服したり自信を深めたりするのはすばらしい気分です。そうすることは現時点では有益なことではありませんが、キャリアを続ける配当を支払うことになります。