キャリアプロフィール：B2BおよびB2Cセールス

すべてのタイプの営業キャリアを2つのバケットに分類すると、バケットはB2BとB2Cになります。 B2Bは「Business to Business」を表し、B2Cは「Business to Consumer」を表します。すべてのセールスキャリアがこれらのバケットの1つに限定されているわけではありませんが、多くはそうですが、セールスのキャリアを開始することに関心のある人や、キャリアの変更を検討している人にとって、それぞれのユニークさを理解することは重要です。

<！ B2Bセールス

一般的にB2Bセールスに従事する企業は、自分が制作する製品やサービスを必要とする可能性がある他のビジネスと直接連携します。ほとんどのB2B販売会社は、従業員の営業チームを抱えているか、独立した営業担当者に営業活動を委託することがあります。

B2Bセールスの人々は、通常の勤務時間、ビジネス見込みのターゲットリスト、そして通常は「市場特有の」ネットワーキンググループの表現を利用します。

<！ B2Bの売り上げの主な欠点は限られた見通しであり、競争や生活は彼らが売る業界の経済環境によって大きく影響されることが多い。重工業を製造業に販売することに重点を置くB2Bセールスのプロフェッショナルを想像してみてください。米国に拠点を置く製造業の減少に伴い、私の職業について私が愛している事柄のリストでは、彼の雇用保障はおそらく高くはありません！

<！限られた見通しの欠点の限りでは、B2Bセールスの専門家が販売する製品またはサービスが業界特有であるほど、潜在顧客の数は少なくなります。例えば、10バルブディーゼルエンジンでエンジン摩耗を低減するように設計された合成液体を販売するセールスプロフェッショナルは、10バルブディーゼルエンジン市場空間のものにのみ自分の製品を販売することに限定される。商用電球のようなものを売ってください。見込み客リストはおそらく無限です。

B2Cセールス

B2Cセールスの人にとって、誰もが潜在的な顧客です。セールスの専門家が他のビジネスに集中するB2Bセールスとは異なり、B2Cセールス・プロフェッショナルは、製品やサービスを購入するのに必要な、恩恵を受ける、あるいは欲しい、または十分な金額の人に販売します。 B2Cセールスキャリアのリストは事実上無限で、一般的なものは自動車販売、住宅販売、家庭用コンピュータ、投資ビークルです。

B2C製品のすべてが念頭に置かれているわけではありませんが、最も成功した製品やサービスは「幅広い魅力」を持っています。これは、多くの人が製品の所有/使用に関心があることを意味します。アピールが狭ければ狭いほど、販売の可能性は低くなります。

B2Cの販売では、アピールの範囲を拡大または縮小する最も効果的な方法は価格モデルです。所有権をいくらか排他的にしたい場合は、平均的な消費者の手の届かないところに価格タグを割り当てます。できるだけ多くの家庭に製品を導入したい場合は、製品を手頃な価格にするために可能な限り価格を引き下げます。

要約

B2BまたはB2Cセールスのキャリアを選択することは、プロフェッショナルが最も満足していると感じるところに現れます。どちらも利点があり、両方とも欠点があります。

これらの2つのセールスキャリアカテゴリは必ずしも独占的ではありませんが、ほとんどの営業担当者はB2BまたはB2Cのどちらかに集中します。販売サイクルは、勤勉と献身の必要性と同様です。

典型的な「人の人」であり、人々と直接仕事をする人はB2Cでもっとうまくいくかもしれないが、むしろより専門的なレベルに従事する人はおそらくB2Bセールスの世界で選択し繁栄するだろう。これらのスキルはどちらもB2CとB2Bの両方で使用されますが、どちらもこれらのセールスキャリア分野のいずれかでより高度に使用されます。

結局のところ、それはセールス・プロの個人的な目標、目的、収入の必要性、そして情熱に帰着します。