マーケティング担当者ではありません。消費者になる。

広告、マーケティング、広報、デザイン、または他の同様の代理店を務めている場合は、通常、自分がしていることを指示するタイトルを持っています。しかし、あなたの考え方を決めるべきではありません。

あなたの役割がマーケティングと広告に何であっても、実際には非常に大きな役割を果たす可能性がありますが、あなたは一つの事実から脱出できません。あなた、または業界の他の誰かが否定できない絶対的な真実。

あなたは消費者です。

私たちはすべての消費者です。しかし、我々はそれを忘れてしまった。
あなたです。あなたからのホールを横切って座っている人がいます。あなたの会社のCEOはです。管理人もそうです。あなたはものを買う。あなたは店に行く。あなたは慎重に商品を選択します。それらの店舗がちょうど1ドルで物を売っているかどうかは関係ありません。また、ロデオドライブではハイエンドの靴店もあります。あなたにはお金があり、お金を使うので、消費する。

<！しかし、この一見明白な事実は、広告とマーケティングキャンペーンを作成する時が来たときに、このビジネスの大多数を逃れるものです。

突然、消費者からマーケターへのパラダイムシフトは、常識や経験の多くを部屋から吸います。 360度アプローチ、文脈的マーケティング、混乱、地方自治体、そして精神分析のような言葉が部屋に入ると、その時です。世界中の代理店やマーケティング部門では、「流行語ビンゴ」が一般的です。

しかし、これらの流行語を食料品店の普通の人に見せて、彼らはKlingonに書かれているようにリストを見ます。

誰もが人口統計スプレッドシートの調査を開始し、PowerPointプレゼンテーションの中で深く掘り下げて、「対象読者」のグラフとグラフを表示します。 "

あなたの頭を頷き、いくつかの音符を書いて、この均質な姿を描き始めます。

31-45歳の男性で、低所得から中所得、多民族の背景、そして妻と2.4人の子供。この人は存在しません。

顔のない人物と統計情報のマーケティングを作成しない

2.4人の子供はいません。 31〜45歳の男性のようなものはありません。創造的なブリーフやマーケティングプレゼンテーションで書かれたナンセンスは、実際の人物に実際に焦点を当てるよりも、幅広い人々をターゲットにする方がずっと簡単なのでです。

そして、毎日のマーケティングと広告キャンペーンは、この哀れな目標を念頭に置いて開発されています。キャンペーンは無意味であり、実際の人とつながるように創造的なアイデアを取り、数千人もの人が死亡するというミーティングから出てきます。

「私たちのデータ

は、人々が広告でより多くの人が踊るのを見たいと考えていることを示しています。また、赤ちゃんや動物の話が盛り上がっているので、ひっくり返してください。また、女性や男性にもこのキャンペーンを狙うことができれば、それは人間の製品でも非常に役に立ちます。" これは消費者の考えではありません。それはマーケティングの誇大広告です。それは、無数のクライアントミーティングや変更のラウンドに苦しんで、そこに非常に多くのひどい広告がある理由です。そして、彼らはあまりにも生きているドアの外に押し出されて、ゴミがどのように噴出されているのか分からない本当の消費者の手で、致命的な死を犯す。 だけでなく、これらのひどい広告のためのメディア購入は、消費者ではあるが、彼らのようには考えていない人々によっても行われる。だから、あなたはYouTubeのビデオに恐ろしい30〜60秒のプレロール広告を載せてしまいます。消費者として、それは私たちをすべて狂ってしまう。このようなスポットを購入しているまったく同じ人、または無数の他の「破壊的な」広告は、離れて叫ぶ消費者のようなものです。彼らはそれらを憎む。そして、彼らはもはやマーケティングの考えではなく、消費者の心で考えているので、彼らは嫌いです。 1秒間それを考えてみましょう。誰かが、彼ら自身が見たくない広告を買うためにお金を払っている。彼らはそれが破壊的であることを知っている。彼らはそれが怒っていることを知っている。しかし、彼らは「メディア消費者」ではなく「メディア購入者」というタイトルを持つ人のように考えている。

これ。あります。に。やめる。

消費者のように考える常に。

ゴードン・ラムゼイが料理をしている時、彼は常に聴衆を考慮する。彼は彼の食糧の消費者のように、シェフは二番目と考えています。

英国のキッチンの悪夢の初期のエピソードで、彼は食べ物を食べることに驚いています。人々が良い昔ながらのパイ、ホットポット、および他の伝統的な塊茎を渇望していた北東イングランドの町で、贅沢な価格で華麗なフランス料理の小さなプレート。

若いシェフはシェフとして考えていました。彼は自分の才能を披露し、料理をしたい食べ物を準備したかったのです。しかし、それは彼が提供していた人々のように考えていませんでした。彼が実際に町の消費者を考えていたなら、彼はその食べ物を彼らに強制しようとはしなかったでしょう。

レクサスが初めて車を作り始めたとき、高級車を聴衆に販売して品質を支払うことを望んでいました。しかし、それは何を伴いましたか？この特定のタイプの顧客は何を望みましたか？レクサスの幹部は、数週間、ロイヤルティーのような車のデザイナーを扱うことに決めました。彼らは最も素晴らしいホテルで、最も素晴らしい食べ物、ワイン、サービスを提供しています。彼らは車を作っていた人々のように生きる必要があります。彼らは彼らのように考えるようになります。そして、彼らはレクサスに戻り、この消費者が受け入れることのできる車の範囲を設計しました。残りは歴史です。

これら二つの物語の道徳はこれです。あなたの消費者のように思う。

車を売ったら、車を売りたいですか？そしてもっと重要なことは、あなたは何を嫌うでしょうか？

お茶を売ったら、どうやって売りたいのですか？

あなたがアイデアを売ったら、どのように聞きたいですか？
消費者のように考える。あなたの広告はより良くなります。応答はより良いでしょう。売上高が上がるだろう。あなたのブランドは繁栄します。そして広告業界はもっと良い場所になるでしょう。