60秒以内にあなたのアイデアを売る方法

エレベータのピッチを与えるためにエレベータにいる必要はありません。実際、それはまれにしか起こりません。エレベーターのピッチはどういうものですか？まあ、あなたがその言葉を聞いたことがないとしても、それは決してあなたが1つを与えたことを意味しません。基本的な前提は次のとおりです。

あなたのアイデアを60秒以内に売る

それだけです。基本的には、新しい広告キャンペーン、新製品やサービス、自分自身といったあなたのアイデアは、エレベーターが複数の階を移動するのに適しているということを誰かに納得させるのが難しいことです。

<！あなたがその時間にそれをすることができないなら、あなたは困っています。それはあなたがすべてを過度に複雑にしたことを意味します。

エレベーターピッチが重要な理由

あなたが売り込みを考えていて、潜在的な買い手に会うなら、あなたはその機会に飛び乗ってその人に素早く、そして自信を持ってそれを投げかける必要があります。彼らが忙しいCEOであれば、長い時間はかかりません。あなたはしっかりしたプレゼンテーションをしたり、あなたの製品やサービスの要点を見つけたり、思い出深い印象を残さなければなりません。

これらの潜在的なバイヤーの1人に、いつでもパーティーでも、通りにでも、タイトルのようにエレベーターで衝突することができます。その人が「あなたは何をしていますか？」と尋ねるとまたはオープニングガンビットを作る機会を得たら、準備する必要があります。

グッドエレベーターピッチの要点は何ですか？

これは販売している商品によって異なります。 Expert Alyssa Gregoryのこの優れたものを含め、これに関するいくつかの学校がありますが、共通の要素がいくつかあります。

問題と解決策を定義する

これが重要です。ピッチの最初の数秒で、リスナーに描画される言語を使用して、現在存在する問題の概要を説明します。

「…との最大の問題」

「問題は何か…」

問題を特定した後、残りの時間の大部分を使用して、製品またはサービスがどのように需要を満たすかを概説して、ソリューションを提示します。

専門用語と数字を避けるのに十分な広さであるべきですが、問題をはっきりと解決できるほど具体的でなければなりません。

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すべての単語数

花言葉や余計な言葉のための余裕はありません。誰かに興味を持たせるには、わずか60秒かそれ以下の時間しかかかりません。それで、あなたのピッチを書いて、それを編集し、細かく刻み、練習し、それをもう一度カットし、あなたが使う単語がすべて必須になるまで続けてください。

迅速な質問

あなたは聴衆に魅了したい。これを行う最善の方法は、ピッチで質問をすることです。前に述べた出発問題は良いですが、いつもより多く含めることができます。あなたが学校で学んだ "w"という言葉を覚えておいてください：

あなたの最大の課題は何ですか？

あなたの最大の人口はWHOですか？

• なぜ人々はあなたに来るべきですか？
• あなたは大きな一歩を踏み出す準備ができていますか？
• どこにあなたの会社が5年間で見えますか？
• もちろん、どのようにすればいいのですか？
• ビジネスはどうですか？

あなたはいつまで問題を抱えていましたか？

• あなたはどれくらい時間がありますか？
• 会話するが、プロフェッショナル

あなたは細い線を歩いています。誰も古い、あらかじめ用意されたピッチを聞きたいとは思わない。会話のように、自然に感じるはずです。 60秒以上のリハーサルをしていると思っているような気がするはずがありません。しかし、同時に、あなたは、プロフェッショナルではなく、準備ができていない、吃音や忘れているように、とてもリラックスしたかったら嫌です。

見通しがあなたが知っている信頼できる同僚であると想像し、情熱と運転で丁寧に話してください。 Columboを考えてください。常に敬意、常に好奇心、常に磁気と彼はあなたの頭の中にアイデアを植えさせることなく決して去ることはありません。

熱狂してください

あなたが何を言わなければならないのか興味がないなら、なぜ他の人がいなければなりませんか？ソーラーカーのための巨大な計画であろうと、紙のクリップのための新しい広告キャンペーンであろうと、あなたが売っているものに対して真の情熱を持っている必要があります。あなたはただのアイデアを売っているだけではなく、あなた自身を売っている（あなたが避けるべきである間違いについてこの記事を見てください）。そしてとりわけ、楽しんでください！