外国ライセンス契約の締結方法

ライセンスは、新しい外国市場に浸透するのに最適な方法です。この記事では、ライセンスの内容とライセンスの利点について見ていきます。

ライセンシングは、ライセンシーであるライセンシーが、ロイヤリティ費用と引き換えに、外国企業に独占的資産を提供する契約上の取り決めである。複雑な規則や規制のために海外市場に輸出することができない、または輸送コストが法外に高いとします。

これがライセンスの仕組みです。あなたは外国の会社にライセンスを与えて、あなたの製品を製造し、ロイヤルティ支払いの代償としてその市場で販売します。

実例

実例が1つあります。何年も前、私は小規模の専門化学会社で働いていましたが、14オンスのエアロゾル缶と32オンスのプラスチックスプレーボトルでクリスタルのシャンデリアクリーナーを製造しました。スウェーデンのお客様は、両方の製品を購入しました。輸送費を一定の料金に保つため、できるだけ多くの荷物を20フィートのコンテナに積みました。私たちの顧客は、彼が輸入したものが多ければ多いほど、単価が低くなることを理解しました。

<！このようにして2年間の輸入を経た後、彼はその製品が90％の水であり、秘密の公式が残りの部分を構成していることを知った。彼は水を輸入するために何千ドルも費やしていることを発見した。その時点で、彼はスウェーデンで製造するために製品のライセンスを要求しました。

55ガロンの濃縮液ドラムを出荷し、製品の製造方法（機密保持契約に署名しなければならない）について説明し、顧客が最後にバッチを作った。

生産、品質、価格のコントロールを強化することで、彼の利益は飛躍的に向上しました。私たちは最終的には仕事が少なく、アレンジメントの結果としてポケットに多くのお金がありました。これには、ドラムコンセントレートに素晴らしい太った利益マージンと、各注文によるロイヤルティ支払いが含まれていました。

使用許諾された使用料の一部は課税されるため、国際的な弁護士および運送会社に契約を結ぶ前に十分にお尋ねください。

ライセンスは、商品名の使用、輸入製品の配布およびサービスのためのものであってもよい。 7-Elevenは、コンビニエンス業界のライセンスのリーダーであり、1968年に初めての米国エリアライセンス契約に調印しました。これは、技術が複雑で独特で、あなた自身で外国市場に参入するリスクが高い場合に効果的です。

ライセンスのメリット

上に概説したように、ライセンスが正しく導入されれば、ライセンスは非常に有利であることがわかります。ライセンスは、一般に外国市場への参入の唯一の手段ではなく、輸出または製造の補足として見なされます。

ライセンスの6つのメリットは次のとおりです。

会社のリソース（資本が不足している場合は良い車両）をあまり要求しません。

国際展開には義務がありません。

1. 輸入に関与しない市場にアクセスする。
2. 輸出された場合、製品に課される税金は避けてください。
3. 外国政府の政府は、地方企業のためのライセンス契約を好むかもしれない。
4. キャンセルまたは不使用から知的財産を保護する。
5. 注意：
6. ライセンシーは、ライセンサの製品または技術に完全に同意することはできません。熱狂の欠如は、外国市場での製品の成功に確実に影響を与える可能性があるため、売上の伸びが弱いまたはない場合は注意が必要です。さらに、将来の競争相手を育てないでください。企業があなたの製品やサービスのアイデアを簡単に実行できるようになります。いかなる取引も封鎖する前に、あなたの資産と知的財産を十分に保護するために国際弁護士と一緒に働くことを確認してください。

ライセンスは、外国市場への進出にとって最も収益性の高い方法ではないかもしれませんが、直接投資よりもリスクが低く、時間とコストがかかる可能性があります。