懸命な仕事はいつも報われるべきではありません。

状況1 ：ある朝、目を覚ますと、地下室や台所のどこにでも水が噴霧されます。あなたには漏れがあります。だから、あなたはすぐに来て、状況を評価する配管業者に電話をします。この配管工は比較的経験の浅いものです。彼または彼女は家を徹底的に点検し、ツールキットをつかんで仕事を始めます。走り回って2時間ほど走った後、テスト、再テスト、はんだ付け、ソーイング、そしてあらゆる種類の努力が行われた後、漏れは止められました。

彼らはあなたに200ドルを請求します。そして、あなたはとても感謝しています。あなたはすべての苦労のために$ 50を払っています。

状況2 。ある朝、目を覚ますと、地下室や台所のどこにでも水が噴霧されます。あなたには漏れがあります。だから、あなたはすぐに来て、状況を評価する配管業者に電話をします。この配管工は専門家です。彼または彼女はすぐに問題が何であるかを知っていて、働く権利があります。リークは15分後に修復されます。彼らはサービスのために200ドルを請求する。そして、あなたは「200ドルで15分間働く？なんと裂けた！ "彼らは先端を得ない。

どちらの場合も、最終結果は同じです。しかし、状況1では、リークが修復するのに2時間かかり、それはあなたの時間の2時間です。状況2では、問題はわずか15分で解決されます。それでも、第二のサービスは実際には最初より優れていますが、それはあなたに気分が落ち着きます。どうして？

なぜトランプの結果が痛いでしょうか？

それは簡単です。

私たちの社会は、卓越性よりも勤勉さに重点を置いています。私たちはすべて、最初の状況でお金の価値があるように感じています。第二に、私たちは配管工がちょうど私たちを乗っているように感じています。しかし、実際には、この配管工は自分の仕事でより良い道であり、私たちは実際に時間ではなく経験と結果を支払っています。

広告、デザイン、マーケティング、および業界の他のすべての側面にも同じことを適用する必要があります。このように考えてみてください。

代理店環境では、2人のコピーライターが贈られます。 1人はジュニア、もう1人は20年以上の経験を持つベテランです。

ジュニアコピーライターはコンセプトを制作するのに3日間を要します。例外的なものもあれば、良いものもあれば、まったく当てはまらないものもあります。

ベテランは8時間を費やし、同じ量の仕事をします。しかし、これらの概念は例外から良いものまでさまざまです。彼または彼女はよく知っているので、退役軍人は決して実行不可能なアイデアを提示することはありません。

ジュニアコピーライターが入れた24時間よりも、8時間の労働時間に支払う顧客の方が少ないか？彼らは同じものを支払うべきですか？または、彼らはもっと支払うべきでしょうか？

現在の基準では、ほとんどの人がその努力が報われるべきだと言っているが、それは間違っている。結果は数えます。そして、ベテランのコピーライターが実際に仕事のより良い選択を生み出したので、ジュニアよりも16時間も働いていなくても、実際にはもっと報酬を受け取るべきです。

Netflixは既にこの原則で動作しています。

これは、結果ベースの代理店の外観です。それはNetflixのような会社が運営する方法です。 Netflixでは、結果は報われるものの、苦労ではありません。

しかし、もちろん、大きな欠点があります。あなたの目的を果たすとき、あなたは出ています。 Netflixの売上高は非常に高く、多くの人々が「恐怖の文化」について話しています。 「基本的に、あなたがどんなに頑張っても、結果を出さなくなった場合は、次に進むべき時です。

Netflixは、家族ではなくプロスポーツチームのように走っていると述べています。忠誠心や努力に焦点を当てるのではなく、情熱、有用性、結果、能力に焦点を当てています。プロスポーツチームのように、成績を上げないとチームを作れません。

これはどのように実施できますか？

それは簡単ではなく、人気がありません。この作業方法は、高い売上高につながりますが、広告では優れた成果を出している限り、心配する必要はありません。それは柔軟な時間を持つことから始まります。誰かが午前10時に来て午後2時に出発すると誰が気にする？

その人が仕事でそれを殺した場合、彼らは1日10時間を服用する人よりもはるかに便利ですが、平凡な仕事だけを提供します。勤勉ではなく卓越した報酬を得て、あなたは明確なメッセージを送っています。また、学習と自己改善の環境を奨励する。広告世界の地平線は絶えず変化しており、より多くのデジタル分野に移行するにつれて、専門家はその上にいなければなりません。そうしないと、進化できない人々は、すでにその分野の専門家によって迅速に置き換えられます。