質問をしてあなたのビジネスにドラッカーを応援する方法

これはリーダーシップと戦略に関する50冊以上の書籍の著者であり、マネジャーのためにPeter Druckerによって開発されたPhDプログラムの最初の卒業生であるWilliam Cohenのゲストポストです。彼の最新号は「コンサルティングのPeter Drucker - ビジネス成功のためのDruckerの原則の適用方法」です。詳細については、この記事の一番下にある「William's bio」を参照してください。

<！「現代経営の父」であるピーター・ドラッカー（Peter Drucker）は、何百年にも一度しか現れないと言われるほどの優秀な天才でした。

番号を確認することはできませんが、頻繁に質問されるように問題を検討しました。

「新しいドラッカーは誰ですか？ " 私は、優れた経営思想家や作家がたくさんいますが、ドラッカーは存在しません。歴史や他の人間の努力や職業を見ると、基本的なステートメントは一般的に正しいと思われます。アインシュタインは非常に頻繁には見つからない。

ドラッカーの遺産とそれを適用する挑戦：

幸運なことに、ドラッカーは書籍、ビデオ、テープ、その他の出版物に多くの情報を残しました。しかし、深刻な課題があります。ドラッカー自身は誰かが行動を取らなければ何も起こらないと宣言した。

ドラッカーは公開セミナーを終了しました。「私のセミナーを楽しんだことを教えてください。月曜日の朝とは違うやり方を教えてください。ドラッカーは行動を求め、彼のセミナーやクラスでは彼が指導し、すべての行動をとるよう促した。 <！ドラッカーが書いたとき、彼は何をすべきか書いたが、彼はそれをやる方法を書いたことはめったになかったので、挑戦は来る。もちろん彼のクラスでは、それは異なっていた。彼は自分の経験から特定のアプリケーションについてすべてを学び、生徒が実際の結果を明らかにする前に、意見やアプローチを表現するよう招待されました。つまり、彼は理論を宣言したばかりでなく、申請を教え、生徒に行動を起こさせた。彼はさらに、学生が何をすべきかとすべきでないことの詳細を引用した。誰かが上司と書面で連絡を取るべきとき、そしていつこれを口頭で行うべきか。どのように監督者が組織に従事するべきか。トップエグゼクティブになる方法、さらにはもっとたくさん。ドラッカーのMBAおよび博士課程に通っていた学生は、ニューヨーク大学、クレアモント大学院（Claremont Graduate Universityのピーター・ドラッカー、イトー・マトトシ・イトー・マネージメント・マネージメント）カリフォルニア州は本当のことを扱っていました。しかし、この最初の人物源はなくなり、ドラッカーは2005年に死亡しました。

今日、書籍、テープ、ビデオなどがあるかもしれません。しかし、ドラッカー自身は、「何をするべきか」を説明して「それを行う方法」に変えることはできません。幸いにも、方法があります。

ドラッカーのないドラッカーの応募： 古代中国の哲学者、孔子は言った：

「聞いて忘れる。私は見ると私は覚えています。私はして、私は理解する。 "

理解と理解は非常に重要です。 Druckerがいつもセミナーの参加者に尋ねたのはそのためです。

「月曜日の朝とは違ったやり方を教えてください。 "

彼は、彼らに行動を起こさせ、彼が教えたことを適用することができれば、彼の理論を理解し、それらを適用できることを知っていました。そうでなければ、すてきな午後、ちょっとした思い出と、彼が教えたことの本当の理解と長期間の使用であった。 ドラッカーと孔子は正しかった： しかし、孔子とドラッカーの考え方は単なる理論ではない。 ConfuciusとDruckerはどちらも実験室で確認されています。スタンフォード大学のCarol Dweck博士は、概念を完全に理解して理解することによって、講義と記憶との学習を比較しました。生徒が馴染みのない種類の問題の異なるセットが提示されるまで、結果はほぼ同じでした。それでも、同じ原則を適用することで解決することができます。このような状況下では、講義とテストの学習は非常に貧弱でしたが、実行と理解によって学んだ人々はかなりうまくいったのです。 Dweck教授は、フランス語の文法や語彙に関する教授の講義に基づいてフランス語で "A"を得ていたこと、そして実際に市場でフランス語を話していることを明らかにしました。ドラッカーが質問をするコンサルティング・クライアントを得た方法：

ドラッカーは非常に成功しましたが、コンサルタントとしては異業種でした。

ほとんどのコンサルタントは、仕事と答えと解決策を提示していました。

ドラッカーは顧客を積極的に関与させました。

彼は答えを出さなかった。彼は質問をし、指導を受けてクライアントが自分の思考や行動をとって自分の解決策を見つけるのを助けました。

1974年に投資銀行Donaldson、Lufkin&Jenretteの設立者から尋ねられた

「私たちのビジネスは何ですか？ " ドラッカーは次のように答えました："あなたのビジネスがどうあるべきかという質問に答えようとはしません。私は質問することしかできません。答えはあなたのものでなければなりません。」ドラッカーは20年後、コカ・コーラのための56ページのレポートを書いて、流通、ブランディング、広告、ボトリング事業の構造などを調査しました。しかし、彼のやり方はもう一度質問をしていました。 「この報告書は疑問を生む」 ドラッカーはコークを書いた。

"答えを出そうとしません。 " あなたの5つの基本的な質問をしてあなたのビジネスにドラッカーを適用する方法：ドラッカーがドラッカーに自分の行動に続く質問をしてドラッカーを教えることができるなら、そうすることもできます。それを行う方法は次のとおりです。まず、自分自身またはあなたのチームに5つの基本的な質問をします。

あなたの使命やビジネスは何ですか？あなたの顧客は誰ですか？お客様の価値は何ですか？あなたはどんな結果を求めていますか？

あなたの計画は何ですか？

有名なGEのCEO、ジャク・ウェルチ氏は、過去1年間の最も優れたコーポレート・マネージャーを多数務めていますが、ドラッカーの成功への疑問を認めています。ドラッカーに連絡したとき、彼は1〜3の質問にほとんど答えました。彼は結果に達したとき、間違いなく収益性の向上を言及した。 Druckerは4番にサブ質問をしました： 「GEはどのようなビジネスを重視すべきか、捨てるべきか」

これはウェルチを彼の計画に導きました。市場。この計画を実行した結果、GEの価値は4000％増加しました。
あなたのビジネスや非営利団体に似たような結果が欲しいなら、Druckerを質問してください！
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ウィリアム・コーエンについて：
「ビル」コーエンは、ドラッカーが上級練習マネージャーのために共同開発した博士課程プログラムの最初の卒業生でした。ドラッカーの方法を使って、コーエンは米空軍で再委任され、大将のランクに上がった。彼は現在、MBA授与非営利大学院のドラッカー法を教授し、23の言語で出版されたリーダーシップと戦略に関する50以上の書籍の著者である。彼の最新の本はPeter Drucker on Consulting（LID、2016）です。彼に電子メールで連絡することができます。