1000 Leadを生成する方法：ケーススタディ

優れたリードジェネレーションキャンペーンは、営業員にとって非常に役立つことがあります。 1つのことは、あなたにリードが来るということは、いつものように多くの冷たい呼び出しの近くでどこでも行う必要がないということです。別の場合、リード生成キャンペーンを介して導入されるリードは、通常、少なくとも部分的に資格があります。結局のところ、購入に興味がない人は、あなたに手を差し伸べることはありません。

<！ （ The Little Red Book of Selling

を含む）多くのセールス・ブックの作者Jeffrey Gitomerは、オープン・リード・ジェネレーション・キャンペーンを目標として1000リードを持ち込む。彼はこのリード生成キャンペーンの詳細を分かち合い、営業員にキャンペーンに使うテンプレートを提供しました。 Gitomerのキャンペーンの基本的な要素は次のとおりです。 <！電子メールの爆発のシーケンス キャンペーンを開始するために、Gitomerは一連の3つの招待状電子メールを自分の電子メールニュースレターのリストに送りました。最初のメールは水曜日の朝、次の月曜日の次のメールに送信され、最後のメールは翌週の金曜日（11日後）に配信されました。興味深いフックとGitomerのリンク先ページへのリンクが可能な限り短く、プロモーションビデオが埋め込まれた専用のウェブページ。

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ソーシャルメディアの投稿

このキャンペーンでは、ジットマーは既にソーシャルメディアの存在感が強かった（たとえば、19,000以上のLinkedIn接続を持つと言われていた）ので、このキャンペーンのメディアネットワークは非常に重要です。

彼は一連のFacebook投稿を作成し、キャンペーン中に毎日つぶやきを自分のリンク先ページへのリンクを含めて送信し、毎日のLinkedInメッセージを彼のプロモーションに関する情報と連絡先に転送するように連絡しました。

ターゲット広告

Gitomerが喜んで言及しているように、適切なパラメータを持つターゲットソーシャルメディア広告を使用すると、広告は競合他社のソーシャルメディアページに表示されます。

言い換えれば、これらの広告は、競合他社のウェブサイトからお客様に自分のものを直接サイフォンで送る方法です。このキャンペーンでは、GitomerはFacebook、LinkedIn、Twitter、YouTubeでターゲット広告を使用しています。

ブログ投稿とニュースレターの表記

コンテンツを使用して、商品やサービスから得られるものを読者に味わうことは、興味を持たせるための素晴らしい方法です。 Gitomerは、週2回のブログ記事を使用していました。そこには、有料の商品に関連する情報の宝箱が含まれていました。同様のヒント（リンクも含む）がメールニュースレターに挿入されました。彼はさらに多くのリードを引き込むためにYouTubeに情報ビデオを掲載しました。

推薦状

推薦状は、社会的証拠を提供することによってリード生成キャンペーンを開始するのに役立ちます。 GitomerはFacebookを使って、すでに商品を購入して恩恵を受けた人からの評価の高いコンテンツ（動画を含む）を投稿している。彼が言いましたように、証言は既に興味を持っているリードを説得するのに役立ちますが、それ以上の調査については確信が持てません。

Gitomerがリードジェネレーションキャンペーンで使ったようなネットワークはないかもしれませんが、引き続き同じフォーマットを使用してリードを持ち込むことができます。あなたのネットワークをより成長させるまでは、目標を少し小さくする必要があります。

沢山の付加価値を持って丁寧に行動すると、このようなキャンペーンは、より多くの人々があなたの言わなければならないことに興味を持ってネットワークを成長させるのに役立ちます。さらに、小規模なキャンペーンは、あなたが巨大なネットワークを使用する日のための素晴らしいプラクティスです。