ビデオ: 【集客革命】人が集まる新セオリー〜人が集まる場所にはワケがある〜 2026
ここにシナリオがあります：
あなたは集まりにおり、あなたのビジネスにとって完璧なクライアントになる人を見つけます。あなたは会話に参加し、避けられない質問が現れます。 "職業はなんですか？ "
あなたは興奮して、あなたの目は明るくなります。 "これだよ。これは私のショットです！私は彼に今すぐ連れて行くだろう "とあなたの心の中で思考が競争している。
「まあ、私は中小企業のコーチです」と言いますが、あなたは自分の見通しが彼の祈りに対する答えであることをあなたに熱心に待っています。
<！ " - ああ、私は…ええと…私は私の車の中にライトを置いたと思う…あなたに話していいよ。さようなら。 "あなたは完璧なクライアントが遠く離れて話したい人を見つけようとしています。
将来のクライアントが自分の問題に対する解決策であることを理解するのに役立つ方法で、自分が行ったことを伝えることができることは重要です。あなたが自分のポジションをとっているのは、 "鹿がヘッドライトにこだわった"という見込み客の見方とか、誰かにあなたに詳細な情報を求めてもらうことの違いです。
ポジショニングは、マーケティングの残りの部分を構築するための基礎です。
将来の新しい顧客にあなたがしていることを伝えるときには、あなたがしてはいけないことは2つあります。
2）プロセスを使用しないでください。たとえば、コーチは次のように言っているかもしれません。「私は、強力な会話に必要な肯定的な環境を共創することによって、基本的なリスニングスキルを備えており、コーチによる多レベルの聴覚と共活動の相互作用が含まれています。 "あなたの戦略が"見出しの鹿 "をすべての見込み客の目に見せることであれば、これがあなたのためのものです。
あなたのサービスを口頭でパッケージ化することで、あなたの将来のクライアントのために何ができるかを簡単に伝えることができます。
将来の新しいクライアントにあなたが何をしているかを伝えるときには、あなたがしなければならないことがあります：
問題を伝えてから解決します。このアプローチは、人々が住んでいて、自分の考えを考え、完全に問題に没頭しているので、うまく機能します。したがって、問題を明確かつ迅速に伝えて、あなたが実際にそのことを理解していることを示すなら、心の中で十分な注意を払うでしょう。
可能な限り具体的にする。
「遅い経済の多くの課題に直面している組織と協力していますが、クライアントを獲得するのに苦労している中小企業の経営者と仕事をする」という同じ結果を得ることはありません。
今、あなたはあなたの見通しの注目を集めています。
次に、あなたは問題の裏返しに答えます…解決策。論理、例、功績、ケーススタディであなたの見通しを示すことができれば、本当にこの問題に対する確かな解決策が得られます。あなたはその人の耳とビジネスを得るでしょう。
ここでは、「あなたは何をしていますか？ "：
"あなたは、多くの中小企業が新しい顧客を見つけるためにどのように苦労しているかを知っていますか？私は彼らに新しいクライアントを保証するサービスを持っています。 "
あなたは注目を集めました。あなたは身体の言語が変わったことに気付きました。彼らは話すようにあなたに向かって傾いています。彼らの目には暖かい輝きがあります。
あなたは新しいクライアントを見つけるのに苦労している中小企業のオーナーに話しています。彼はあなたに、「中小企業の顧客獲得にどのように役立つのですか？ "
"良い質問… "と言います。
再び、私はあなたのプロセスから遠ざかるように注意します。あなたと一緒に働くメリットについて話し続ける。プロセスは後で…多くの後になります。
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<！ Irene Brooksは3-D Success Partnersの創始者であり、中小企業のお客様を誘致するのに特化した会社です。彼らは3-D Success Newsletterのシニア編集者だけでなく、取り扱うことができます。あなたの生涯無料購読を得るには、http：// www。 3-DSuccessCoach。 com。