効果的なダイレクトメールを書く方法

本当に成功したダイレクトメールがターゲットとされ、強力で記憶に残る方法で何かを語り、顧客に直接話します。そして、手紙よりも会話に従事する良い方法はありません。はい、手紙。

もう誰も手紙を読んでいないと思っているなら、もう一度考えてみてください。

偉大なハワード・ゴッサージ氏は、「人々は興味のあることを読んでいます。時にはそれは広告です」と言いました。彼はまた、「時にはそれは手紙だ」と言ったかもしれない。しかし、謙虚なダイレクトメールパックは、人々が毎日受け取る無数の広告メッセージと厳しい競争に直面している。彼らは、電子メール、テキスト、テレマーケティング、バナー、ゲリラ広告、テレビスポット、ラジオ広告などで攻撃されています。誰かがダイレクトメールを開く時間が本当にありますか？

<！スマートフォンの今日の時代、即時の満足感、マルチメディアのすべてにおいて、謙虚なダイレクトメールレターは魅力的でも楽しいものでもないと考えるのは簡単です。ジャズのパンフレットと不自由なおまけを送るほうがいい。しかし、ダイレクトメールの手紙を無視することは、消費者の関与と結果を得るために最も試練された方法のいずれかに背を向けることです。それは非常に重要であり、執筆の際には非常に効果的です。あなたは、叫んで開かれ、調査されるダイレクトメールパックを作成することによって、戦闘の機会を与えることを確実にしなければなりません。

これを行うと、手紙は販売変換の鍵です。

ダイレクトメールレター - あなたはどこから始めますか？
前の段落で述べたように、良いダイレクトメールパックを作成すると、すでに封筒で会話を開始しているはずです。

手紙は、魅力的で説得力のあるやり方で、その会話で拾い集めて精緻化する必要があります。

それはパックのセールスマンです。他のすべては精巧な窓のドレッシングです。

このように考える。もしMad MenのDon Draperがダイレクトメールパックの一部だったら、彼はパンフレットやそれが入った箱ではないだろう。彼は製品のサンプルではないだろうし、彼は不潔なフリーバエでもないだろう。ドン・ドレイパーが手紙になるだろう。彼は強力な言葉とブランドに沿った声を使って、商品やサービスから地獄を売るだろう。彼はオープニングセンテンスから最終的なサインオフやP.Sに至るまであなたを魅了します。彼はあなたの頭をうなずき、この素晴らしい新製品やサービスを支払う方法を考えていたやり方であなたに従事します。彼はあなたを誘惑するだろう。

そして再び、すべてのことを言うことは簡単です。しかし、実際には、あなたが空白の紙を見つめているときには、それが電話の呼び出し音を鳴らすような言葉で満たすか、ウェブサイトが注文にあふれてしまう恐ろしい仕事です。

しかし、白紙は無限の可能性を表しています。これは、公然と説得力のある形で消費者に話すチャンスです。事実、人々は最初に手紙を読みました。なぜなら、誰かがあなたにメールを送ったときにあなたはなぜその理由を知りたいのですか、その手紙が最初に見える場所なのです。このブランクの紙は、ブランドとの最初の接点です。

これは、披露したり、巧みにしたり、速いものを引っ張ったりする時間ではありません。それは売りを作るか破ることができる会話であり、尊敬が必要です。

クラウス・ユーモア、プンズ、またはプッシー・ステートメントで開こうとしないでください。
また、あなたの聴衆の上または下にも書き込まないでください。あなたはあなたの広大な語彙を示すことを望まないし、あなたはダムを鳴らしたくない。人々が話すように話し、文法の規則を破るのを恐れることは決してありません。あなたは英語の奨学金に勝つための手紙を書いていません、あなたはコミュニケーションするために書いています。一言の文章を使いたいですか？

良い。

ゴールデンワードを使用する - あなた。

人々は自分自身について耳を傾けます。手紙は会話の中で最も親密な部分なので、近づき、個人的に起きて、なぜこれが彼らにとって重要であるかを伝えます。あまりにも自分自身について話を始めると、彼らはオフに切り替わります。あなたを使用して、彼らはすべての耳です。

この製品やサービスがどのように見込み客の生活を向上させるのかを教えてください。「芝生は半分の時間で、屋台はまったく刈るでしょう。 「この口座を開ければ、少なくとも100ドルを稼ぐことができます」 「あなたはすぐに結果を見ることができ、今までになかった最高のスキンを身に付けることができます」。
強く開くことも重要です。これは、視聴者や製品やサービスによって異なります。あなたが寒冷な買収をしている場合は、潜在的な顧客との接触がなかったことを意味します）、問題や状況に素早く対応させる必要があります。

それが保持されている場合、または過去にあなたから購入した場合は、あなたの関係を構築します。しかし、古いことについてあまりにも長く叙情的なワックスワックスを費やしてはいけません、すぐに問題の要点になる。

複数のページを書くのを怖がらないでください。
ある人は最近、良いコピーはスカートと同じ長さでなければならないと言った - それをすべてカバーするのに十分な長さだが、面白いほど短い。

それは印刷広告には良いことですが、ダイレクトメールでは説得力があるほど長くしたいと思っています。あなたが1ページであなたの議論をすることができない場合は、それを切り捨てず、パンフレットが余裕を持って願ってください。手紙はいつも重労働です、パンフレットは単にショールームです。彼らにパンフレットに興味を持ってもらいましょうが、手紙を添えて（またはウェブサイトにアクセスして）電話をかけるようにしてください。

あなたの手紙は行動の呼びかけに基づいて構築されるべきです。
あなたのオープニング・ギャンブルから、水密な製品やサービスのためのケースを作ります。それを段階的に行い、ゆっくりとしかし確かに見通しをCTAに導く手紙を作成します。 Glengarry Glen Ross - AIDAのAlec Baldwinによる悪名高いスピーチからインスピレーションを受けてください。初心者や二人に注目を集め、関心を惹きつけて決定を下し、その決定に容易に対応できるようにします。

関心事

意思決定

• アクション
• 文字をクイックスキャンテストに合格させる
• 書かれているものが何であれ、消費者はそれをすばやくスキャンする適切な情報を選んで、その時間にふさわしいかどうかを確認してください。あなたはそれを自分で行い、この記事をスキャンして特定の部分をスキップしたことは間違いありません。
  あなたの副頭部、P. S.、および主要な見出しがあなたのためにこれを行います。あなたがスキャンでそれらをつかむことができない場合、彼らはおそらく完全な手紙で気にしないでしょう。しかし、関連するセクションを歌わせると、見込み客はそれらをすべて読むでしょう。またはアイデアを得て決定を下すのに十分なものです。

あなたが望むものを教えてください

販売を鈍く必要なものとして求めます。これは看板ではなく、ダイレクトメールはブランド認知のビジネスではありません。パックと手紙には仕事があります。ダイレクトメールパックはROIに関するものです。彼らに点線でサインする。電話番号をお持ちの場合は、電話を依頼してください。ウェブサイトがある場合は、ウェブサイトにアクセスするように指示します。そして、限られた時間の提供を含め、緊急の感覚を自由に使用してください。彼らが働きます。
これは、ダイレクトメールの手紙を作成するための簡単な洞察です。テーマに関する詳細はSteve Harrisonの記事を読んでください。彼はビジネスで最高のダイレクトメールのコピーライターの一人です。彼の作品の例は、

D&ADコピーブック

の最新版と彼の優れた本

より良い創造的作業をする方法にあります。 価格を問わずコピーを手に入れることができれば、そうしてください。広告クリエイティブが所有できる最高の書籍の1つです。スティーブはまた、 より良いコピーを書く方法 というコピーを書くという唯一の優れた本を書いています。ブログから広告掲示板、そしてその間のすべてのテーマをカバーすることは、非常に手頃な価格であり、あなたの時間を十分に費やすことができます。