ビデオ: メルカリ、ヤフー、丸井、ゲームチェンジ時代の「小売」の勝ち方とは？～青井浩×軍地彩弓×小泉文明×小澤隆生 2026
あなたが素晴らしい製品を発明したことをもう一度想像してください。おそらく、新しく驚くべき軽量ビールのブランド、または常にあなたを涼しく快適に保つ一組の下着。
さて、あなたはあなたの発明を試してみましょうか？しかし問題があります。ビールは、特定のライトビールブランドを愛している人々をターゲットにしています。クアーズ、バッド、ミラーのいずれかです。下着、同じ問題。
あなたはヘインズ、ジョッキー、カルバンクラインに忠実な人を見ています。
彼らにはDNAの中にほとんど蔓延しているという信念があります。彼らは芽の光の酒飲み、または騎手の着用者として識別します。彼らは彼らが愛する飲み物と彼らが快適に感じる下着を探して、長年にわたって多くの時間と実験を費やしてきました。
<！今度は、「忘れて、これを試してみてください…それは良い」と言います。これは間違ったアプローチです。あなたは信仰を変えようとしている門の外に出ていて、それは登ることがほとんど不可能な丘です。信念は蔓延している。彼らは深く座っています。
しかし、行動を変えることは、それを比較して変更するのは比較的簡単です。あなたがする必要があるのは、人々を基本的に理解することだけです。
人間の自然を理解する
それには時間がかかります。
彼のドキュメンタリー映画「God Spoke：」でAl Frankenが言ったように、「私のお父さんは1964年まで共和党員だった。彼はJacob Javitsの共和党員だった。あなたはニューヨークで育ち、彼はHerbertフーバーと彼はすべての共和党に投票し、1964年に市民権の闘争中に私のお父さんは「それは間違っている」と言っていた。ユダヤ人は市民権に反することはできない。 NAACP、そして共和党員であることから、1964年に民主化法案に反対していたゴールドウォーター氏を指名し、それはそれでした。私のお父さんは、残りの人生の民主党員でした。 "
- > - >
告知が衝突するとき
その態度の変化は、互いに深い信念を持っていたものから生じました。 1つは道徳的な信念であり、もう1つは政治的なものでした。道徳的な信念は強く、Al Frankenの父親は政治的な関係を変えた。したがって、その信念の変化は行動の変化をもたらしました。彼は共和党員に投票していたが、彼のパラダイムは変わり、その後民主党に投票した。
- > -
変化を恐れるそれは悲しいことだが真実だ。私たちのほとんどは、急進的な変化を好きではありません。私たちはまた、私たちの態度や信念を変える努力をしたくない。実際、私たちは、私たちの信念がそれを変えるよりも正しいことを証明するために、道を離れます。あなたが人気のブランドについて持っている信念について考えてみましょう。あなたはおそらくそれらを長い間持っていました。たぶんあなたは輸入にアメリカ製の車を好むかもしれません。おそらくあなたはペプシではなくコークスの人です。たぶんあなたはいつもアップルを買って、何か買うことを拒否します。それらの信念を変えることはできますか？疑わしい。しかし、あなたの購入行動を変えることはできますか？
はい、できます。
字幕が言っているように…彼らは拒絶できない提供をする
企業は数百万を費やしていますが、問題を直面しているわけではありません。幸せな幸せな気分の喜びを促進するファンシーなテレビキャンペーンは、おそらく人々にコークスを落としてペプシを買うようにはならないでしょう。
しかし、スーパーマーケットに入り、コップの半分の価格でペプシを販売しています。通常のコーク購入ではなく、ペプシ6パックを買うことができます。あなたの信念は変わっていません。あなたはまだコークスが最高だと思う。しかし、ちょっと、半分の価格で、ペプシの味はほとんど同じです。そしてペプシはあなたがそれを味わうことを望み、ペプシの信者になることを願っています。
<！同様に、最近のオールドスパイスキャンペーンでは、それを試してみたり気づいたりする人がいるかもしれませんが、驚異的な結果は、並行して実行されていたクーポンキャンペーンによるものです。 AxまたはDoveからOld Spiceに切り替えたかもしれませんが、より良いにおいがするわけではありません。それは大丈夫ですが、あなたはそれをしましたが、価格は素晴らしかったです。これらは、信念を変えずに行動を変える簡単な例です。
- 2 - >