セールス - 医療機器セールス・プロフェッショナル

病院を散策して見ているデバイスの数と種類を見てください。あなたの次の医者の診察の際に、待合室から診察室に歩いて渡す医療機器の数を数えてみてください。

あなたが数え上げられたら、あなたが見た数え切れないほどのデバイスが、それがあなたの上で使用されるかどうか疑問に思って、その目的について疑問を呈したら、売り上げの結果としてその場所に来ました。

また、病気や病気になったり、けがをしたりしない限り、その販売は将来もうまくいくでしょう。

1099またはW2

医療機器メーカーの数は膨大である。あるものは特定のデバイスを製造し、あるものは何百ものデバイスを製造するものがあります。数百万ドルの機器を設計、建設、販売する人や、医療グレードの綿棒を作る人がいます。その変化は、彼らのセールス・プロフェッショナルが収入を得る方法と同様に、一見エンドレスです。一般に、医療機器を販売する営業担当者は、独立した営業担当者かフルタイムのW2受給従業員のいずれかです。医療機器販売のキャリアを開始することに興味がある人は、1099ベースのポジションと、あなたが会社の従業員であることを要求するポジションとの間に、

給与と手数料の組み合わせを含む手数料プランでの作業に慣れていない場合を除いて、あなたの主な焦点は、手数料の高い割合を支払う会社を、または販売されたデバイスの数。

製造元または販売代理店

医療機器業界の販売キャリアを検索する場合は、製造元または販売代理店に直接お問い合わせください。両方に利点と利点があり、両方に潜在的な欠点があります。

メーカーのために働く

医療機器メーカーのために直接働くことの主な利点は価格設定です。

あなたが販売しているデバイスは何でも作るので、価格設定の柔軟性は最大です。別の利点は、ダイレクトネームブランディングです。 XYZ社製のMRIマシンを販売しており、大規模な病院で競争の激しい販売サイクルに携わっているとしましょう。あなたの競合他社はあなたの会社が製造したのと同じMRIマシンを販売していますが、ディストリビューターのために働いています。価格サポートレベルでより積極的になるだけでなく、製造会社を代表しているので、病院の意思決定者は競合他社よりもあなたからの購入をより快適に感じるでしょう。

考慮すべきいくつかの欠点もある。あなたの限られた製品ポートフォリオがメインです。ディストリビューターには、通常、複数のラインがあり、提案された製品と顧客のニーズとのマッチングを改善することができます。

ディストリビューターのために働く

ディストリビューターは、通常、複数のメーカーと契約して製品を販売しています。彼らのコミットメントレベルに応じて、彼らは利益のためにデバイスを販売することができる価格サポートレベルを受け取ります。一般的なサポートレベルは、10％〜40％割引価格です。

これは、登録されたディストリビューターが、出版されたMSRP（Manufacturer's Recommended Retail Price）より10,20,30、または40％少ない量で製造業者からデバイスを購入できることを意味します。

ほとんどのディストリビューターは、デバイスの販売ではなく、付加価値サービスへの関心が高まっています。設置または在庫管理は、代理店に利益をもたらす2つの共通の付加価値です。ディストリビューターのために働くセールス担当者は、販売された追加のサービスだけでなく、デバイスの販売の両方でコミッションを得ることができるようにする必要があります。そうでなければ、あなたが売る市場があなたが望む所得を得るのに十分な高さレベルをサポートするかどうかを判断する必要があります。

あなたはまた、競争相手となる競争相手の数を決定する必要があります。

最後に、あなたが何人の異なるメーカーを代表し、どのくらいの異なるデバイスを販売できるかを理解することが重要です。より多くは必ずしも良いものではありませんが、それ以上のものは十分ではありません！どれだけ売るにせよ、あなたが販売するデバイスやデバイスの主題専門家である必要があります。あなたが慣れていない製品を販売する場合は、おそらく多くのデバイスを販売することはありません！