あなたは議論のどちら側にいるのですか？あなたは、不動産業界が同じ古いビジネスモデルで継続し、今後10年間で生き残ることができると信じていますか？私はどんなビジネスモデルですか？
- ブローカレッジは門を開き、エージェントのオフィススペースを設定します。
- エージェントは、異なるスプリットおよびサービスのオファーでリクルートされます。
- 代理店が成功するためのマーケティングとトレーニングが提供されています。
- エージェントが優れているほど、仲介手続きが良くなります。
- エージェントは、過去に大きなブランド名のフランチャイズによって誘惑されてきました。
- ブランド・オフィス・リードとフロア・タイムが高く評価されています。
- ブローカレッジは企業のWebプレゼンスを開発し、代理店を自社のデバイスに任せました。
私はあなたの意見がどこにあるのか分かりませんが、このビジネスモデルの日々は番号が付けられ、多くの人が信じるより早く終了すると信じています。それは単に消費者に優しいものではなく、私たちが気にする必要がないほど、リスト情報を管理しなくなりました。
NARが技術調査を実施したとき、代理店の半数以上が、ブローカーからの技術支援やサービスの提供をもっと望んでいると述べました。フロアタイムとブランド生成のリードは問題ありませんが、過去と同じくらい重要ではありません。実際、多くの人は床時間を必要としません。では、答えは何ですか？それは本当に2つの部分からなる回答です.1つはインターネット、もう1つはエージェントの時間と生産性を活用することです。
インターネットを使用してローカルコンシューマーに接続する
インターネット、ウェブサイト、およびどのようにリードが生成されるかについて話しましょう。それが今行われているかどうか、大きな選手はどのように対処しているように見えるのか、そして私が信じているのはよりよい方法です：
- エージェントの募集と保持
- エージェントの成功の確証
- 不動産
「不動産はローカル」何回聞いたことがありますか？彼らが土地を移動する方法を見つけなければ、それは変わることはありません。次に、インターネットとその世界的な展開を見ていきます。これらの2つの要因が互いにどのように影響を及ぼし、成功のためにはどうすれば一緒に働かせることができますか？大手のブローカーやフランチャイズは、企業/フランチャイズレベルで巨大なウェブサイトを激しく作り出しています。彼らはサイトへの訪問者を誘導し、様々な方法で地元のオフィスに渡されたリードを生成し、再び分割して最終的に代理店に渡します。
そして、この戦略は長期的にはうまくいくかもしれません。しかし、地元の不動産情報をウェブで検索している消費者は、それについて多くのことを話しています。彼らは大きな場所で失われますか？ハイパーローカルのコンテンツがたくさんない場合、彼らは最初にそこに着きますか？確かに、PPCを使ってトラフィックを購入することはできますが、コストは高く、リンク先ページのコンテンツは検索した地域のものである必要があります。つまり、あなたがそれらの周りにいたい場合は、それがする必要があります。
インターネットで最も成功した不動産ウェブサイトのリード世代は、トップダウンが少なく、より幅広く使用されています。通常のサイトやブログを問わず、大手の証券会社やフランチャイズは、現地市場のエージェントレベルでWebプレゼンスを構築する必要があります。
エージェントを養成し、これらのサイトのコンテンツの入力を求める必要があります。
これらのミニローカルプレゼンテーションの正味の結果は、巨大な「私たちはすべてのリストがある」サイトよりはるかに大きくなります。不動産は常にローカルになり、ウェブサイトのコンテンツがローカルであればあるほど、最終的なリードの生成は向上します。フランチャイズや大手プレイヤーは、基盤がハイパーローカルサイトの膨大な数であるインターネットリードジェネレーションピラミッドを構築する方法を検討する必要があります。
今、マーケティングから離れて、技術からエージェントへの生産性と管理上の利点を得ましょう。
不動産業者にとってウェブサイトと鉛の生成は非常に重要なアイテムです。しかし、仲介が技術のやり方で代理店に提供できるほどのことがあります。これらは、生産性の向上、時間の管理、販売につながる顧客データの管理のためのツールを提供するため、価値があるものです。
事務所とコンタクト・プロスペクト・マネジメント
最近、不動産のウェブサイト・プロバイダーの多くがバックオフィスとマーケティング・ツールを製品に組み込んでいます。効率的な不動産オフィスの運用のために、ドリップメールやその他の操作を行うことさえできます。
しかし、主な価値は、不動産仲介オフィス管理のためのカスタマイズされたデータベースの設定、代理店によるどこからのログイン、および自社のシステムでの独立した請負業者の不動産活動の管理能力にあります。
インターネットファックスコーポレートアカウント
これは集中化されたアカウントですが、代理店のファックス番号は別々です。これらはすべてPDFドキュメントを電子メールの受信トレイに配信します。会社はオフィスをコピーするためにすべてのFAXを設定することができ、エージェントはいつでもどこでもFAXを取り出すことができます。
それを愛する代理人だけではありません。仲介手続きは、経済性と文書管理性を実現します。エージェントが受け取るすべてのファックスのコピーを受け取る仲介電子メールアドレスについて考えてみてください。エージェントにはファイルのコピーがあり、オフィスも同様です。アカウント上のルールまたはフィルタを使用すると、個々の取引のためにこれらのファックスをフォルダにルーティングできます。
リマインダーとタスクのためのグループアカウント
この機能は、上記で説明したイントラネットで簡単に処理できますが、他の方法もあり、コストもかかりません。すべての仲介手続きがエージェントが利用可能なオプションを指示し、RememberTheMilkのようなサイトでアカウントを設定できるようにすることでも、 comまたはToodledo。 com、それは彼らの所属に知覚される価値になります。
アカウンティングでヘルプを提供する
Xpenserには完全無料のオンラインサービスがあります。払い戻しの経費を追跡するために設定されたcom。ただし、機能セットは、単純で独立した請負業者の不動産の費用と所得の追跡には問題ありません。私はそれを使用し、それを愛する。
非常に低コストで、あるいはウェブ上で無料で非常に多くの生産性ツールがあります。これは、仲介手続が代理店の注意を引くことによって価値を付加していないことを意味するものではありません。これらのツールとその使用方法の発見を支援することにより、仲介はエージェントの成功を支援しています。そして、それは証券会社の成功をも意味します。