テイク・アウェイ・クローズ・テクニック

この技法は、普遍的な人間の嫌悪感に基づいています。それは多くの販売状況でうまく動作し、習得がかなり容易です。

仕組み

家の改築プロジェクトで取引を終了しようとしており、顧客が前進することに消極的であるとしましょう。

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Sales Pro

- "プロジェクト全体を進める準備が整っていない可能性があることを理解しています。そのため、次のように、Take Awayを閉じることができます。あなたの妻が本当に望んでいた島とカスタム花崗岩のカウンタートップを含む、キッチンの改修工事を進めたら、来年か年後になるのですか？ "

<！ セールス・プロ

- "妻はあまりにも幸せそうにないと思う。"

セールス・プロ - "地下室の改装あなたのスポーツバーや屋根の交換が含まれていますが、屋根の交換は避けてはいけないことですが、あなたの妻が望む台所、あなたが望むスポーツバー、私たちは離れるべきですか？ "

<！なぜなら、顧客が特定のサービスや機能を望んでいた理由を再検討し、購入しないことを示唆することによって、彼らは自分が望むすべてを含まないものを得ることを想像して自分自身を閉じます。 テイクオフを進めるためのもう一つの方法閉じる

機能やサービスを削除することは非常にシンプルであり、「販売勇気」はそれほど多くありません。 Hard Close Techniqueと同じように、Take Away Closeを使用して販売をキャンセルすることは、販売を終了するための最終的な取り組みです。

お客様が本当に前進して、製品を購入する準備ができていない可能性があり、「手に入れる」か「安い選択肢」を検討したいという提案をしているのであれば、買う。何が起こるかは、顧客があなたが望むものを売るつもりではないと顧客が感じると、彼らはしばしば彼らの追求によってより積極的になります。

これは、「人々が持つことができないものが欲しい」という古い表現とよく似ています。顧客に販売しない可能性があるため、お客様が自分の製品を所有できると考えていない場合は、しばしばそれをもっと必要とします。もちろん、これはあなたの顧客があなたの製品に興味を持っていて、本質的な価値を見ている場合にのみ機能します。

使用しない場合

販売を終了するための最初の手段として、持ち帰りを近づけないでください。これは明白なように見えるかもしれませんが、多くのルーキーセールスの専門家は、基本機能だけを含む多くの提案を顧客に提示すると緊張します。顧客の異議申し立てに対する最初の反応は、利益を取り除くか、より高価な機能のいくつかの価値を割り引いて価格を引き下げることです。

あなたの製品やサービスを魅力的なものにするために、機能を削除するときに「Take Away Close」を使わないでください。

機能が「必要なもの」であり、「機能している」ことを最初に発見せずに機能を削除することを提案した場合、顧客を完全にオフにすることができます。

最後の言葉

Take Away Closeは本当に習得するまでに時間がかかります。最初はシンプルに聞こえるが、本当の秘密はそれをいつ使うのかを学んでいる。危険は、常に持ち帰りを利用して、顧客が大規模な販売に近づいたときに、より小さい製品を購入することに同意させることです。それとも、顧客が何も購入していないことを示唆するときに納得がいく場合は、あなたの指示に従うこと。多くの場合、あなたから購入できないと感じる顧客は、他の誰かから同じ製品を購入することになります。