クローズ・コスト・クレジットを支払うようにホーム・セラーに求める方法

買い手が家の売り手に買い手にクロージング・コストを支払うように依頼する理由が不思議に思うかもしれません。買い手が求める多くの売り手にとっては奇妙に思えるかもしれません。売り手の心を横切る最初の考えは、「買い手はお金を持っていないのですか？買い手がお金を持っていない場合、「売り手が買い手の家の購入を助ける理由は何ですか？」それは素晴らしい質問です。

しかし、特定の状況では、売り手が一部の買い手に対してクローズド・コストを支払うのが一般的です。

売り手は、適切な状況下で、買い手の閉鎖費用の全部または一部を支払うことがあります。

バイヤーは閉鎖費用のクレジットをどのくらい必要としますか？

すべてのローンは異なりますが、買い手がクローズド・コストを支払う必要がある金額を把握するのは簡単ですが、購入価格の3％を掛けることです。これは正確な科学ではなく、売り手が購入価格の3％を買い手に貸し出したいと思っているが、買い手の終値がそれほど高くない場合、合併症を引き起こす可能性がある。また、より大きなクレジットを可能にするいくつかのローンがありますが、これらはあまりありません。

購入価格が$ 300,000であるとします。最大許容クレジットが$ 9,000であれば、買い手は、貸し手がその金額を許容しない可能性が高いため、。さらに、買い手の閉鎖費用が8,000ドルになると、購入者の代理店と貸し手が少し工夫した場合に適用される未使用のクレジットが1,000ドルになります。

何もない限り金利を下げることができます。

すべての住宅購入者が購入価格の3％を求めるわけではありません。バイヤーの中には、すでに銀行の閉鎖費用の大部分をすでに持っているものもあれば、数千人になる可能性もあります。その場合、彼らは$ 1,000〜$ 3,000を求めるでしょう。購入者のニーズに応じて異なる金額にすることができます。

どのような種類の住宅購入者が、閉鎖費用の控除を求める可能性がありますか？

クローズド・コスト・クレジットを求めるバイヤーは、しばしば初めて家庭のバイヤーです。彼らは、VAまたはFHAローンを取得している可能性があります。それらの2つのローンが何らかの種類の売り手クレジットを含むことが多い理由は、FHAの最低支払額が購入価格の5％でVAがゼロであるためです。これらのローンにより、ほとんどの先渡し準備金がない買い手は家を購入することができます。

これらのタイプのバイヤーの多くは、購入価格を超えて必要とされるクローズド・コストを銀行に追加する資金を持っていません。しかし、私はまた、従来のローンで20％を差し控えているバイヤーに、クローズド・コスト・アシスタンスを売り手に依頼しました。取引が売り手にとって十分に魅力的であれば、売り手は同意するかもしれない。

売り手にクローズド・コストの支払いを求めるヒント

多くの買い手が売り手にクローズ・コストを支払わせる方法の1つは、追加費用をカバーするために販売価格を引き上げることです。たとえば、販売価格が300,000ドルで、購入者が購入価格の3％を必要としているとします。あなたが販売価格をあなたが309ドル、278ドル3パーセントを払ってそれを販売価格から差し引くと、売り手はまだ$ 300,000を控除しています。

ほとんどのバイヤーはそれを309ドル、500ドル、または310ドルに引き上げます。 3％のクレジットを要求します。売り手は$ 300、000の定価で売るのと同じ金額を手にしている。

このアプローチの欠点は、家が買い手の貸し手によって$ 310,000で評価されないとどうなるだろうか？購入契約にこれに対する規定がない場合、売り手は、売り手が予想していたよりもずっと少ない売り買い価格とネッティングでクレジットを支払って立ち往生する可能性があります。

閉鎖原価控除のトレードオフを提案する

売り手は、必要なものすべてを取得した場合、クローズド・コストを支払うことにしばしば同意します。売り手はエスクローを閉鎖し、エスクロー期間中に問題を起こさない資格のある買い手が必要です。言い換えれば、そのままの状態で家を購入し、売り手がクローズ後に家の点検の問題を世話するということを保証する。

売り手が多すぎる場合は、エスクローが手間をかけずに時間切れで終了するという保証の代償として、値段を少し前に値引きする価値があります。売り手の中には、まずは販売価格に少し柔軟に対応するものがありますので、クローズド・コストのクレジットを提供することは難しいことではありません。

売り手が完全な3％を支払うことを望まない場合は、少し控えてお金を借りずに残高を得る方法を見つけます。借り手が10％引き下げた場合、前払いのための資金を残して、前払金を5％に減らすことができます。バイヤーは貸し手が許可しないため、いかなる場合でもクローズド・コストを借りるべきではありませんが、購入者がママとパパの銀行に贈り物を盗むことはできません。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。