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価格戦略は、利益を最大化したい場合には、多くの要素を考慮する必要がある科学です。コントローラサービスを使用して独自の価格戦略を設定する場合は、次の点に注意してください。 1。コスト
明らかに、コストは、価格決定を行う際の最初の考慮事項の1つである必要があります。コストが売上を上回った場合、ビジネスはそれ自体を維持できません。
最も簡単な価格設定モデルでは、コストを決定するためにコストに標準的なパーセンテージを追加する「コストプラス」アプローチを使用します。
顧客は、何か価値があると思うものを喜んで支払い、あなたの費用を本当に気にしません。コストが知覚された価値を超えて価格を押し上げると、購入しないことになります。知覚される価値があなたの費用よりもはるかに高い場合、彼らは喜んで大きなマージンを与える価格を支払うでしょう。
これの最も良い例の1つは、小売業の衣料品です。平均的なマークアップはコストの約100％から始まり、ハイエンドのシューズは、小売業者が支払った価格の5倍もの価格で販売することができます。
知覚される価値は主に顧客の心にありますが、あなたはサービスのレベルを上げたり、自分自身をハイエンドのブランドと位置づけたりすることによって、知覚に影響を与えることができます。低いマージンでより多くのボリュームを売りたい場合は、誰もがアクセスできる公正な価格の選択肢として自分自身を位置づけることができます。
3。競争
競争は価格設定のもう一つの重要な要因です。自由で自由な市場は価格に非常に敏感であり、独占企業は物価を上げるために実質的に無限の力を持っている。競合他社に関する2つの質問をしてください。同じレベルの品質とサービスを提供していますか？
消費者は、時間、ガス、または輸送費の面で競争相手にどのくらいの費用を払う必要がありますか？
- 自分を差別化すればするほど、独占的な価格を設定する力が増します。ガスや食料品のような商品であっても、夕方通勤時に道路の右側にいるなどの差別化要因を見つけることができます。差別化に失敗し、競合他社と同等と見なされた場合は、常に価格で競争する必要があります。 4。腐敗リスク
- 実際の損害リスクと効果的な腐敗リスクも考慮する必要があります。実際のリスクは、ミルクやカレンダーなどの生鮮食品や腐ったアイテムが悪くなったり、もはや役に立たないときです。効果的なリスクは、休日の装飾品などの未発売の季節品が来年に売却される可能性があるが、保管費用によって売れ残り品を廃棄する場合です。
腐敗リスクがある場合は、初期価格を設定する際にはより慎重にするか、売れ残り商品による廃棄を防ぐためには割引を行う方が速くする必要があります。5。損失のリーダー
あなたはすべてのアイテムで利益を得る必要はありません。いくつかのアイテムは、追加の高いマージンのアイテムを購入したときに損失を補うことを期待して、顧客をあなたの店に呼び寄せるために紛失してリストされることがあります。
コスコは損失のリーダーになると、業界のトップランナーの1つです。同社は毎年約7000万人の鶏肉を販売しています。
エグゼクティブは、店に来てすぐに食事を取れることを知っている顧客は、追加アイテムを購入し、店舗に忠実に成長し、会員増強を促すと考えています。 6。規模の経済
初期段階の企業では、固定費を販売数量でカバーし、購買力を持たずに供給者からの大量割引について交渉することで、変動費を削減する必要があるという問題があります。この場合、2つの選択肢があります。第1は、価格が高すぎると市場シェアを拾い上げて生産を拡大する際に価格を下げるのが難しくなる可能性があることを認識して、価格をコストより高く保つことです。 2つ目は、予想される損益分岐点に基づいて価格を設定し、市場シェアを獲得するために積極的に推進して早期販売を失うことです。 7。バンドル
バンドルはケーブル、インターネット、電話会社にとって長らく好まれていた戦略ですが、最近ウォルマートの3ドルでさらに注目を集めました。 Jetの30億ドルの買収。 com。
ジェット機で。顧客がカートに商品を追加するたびに、カート内のすべての商品の価格が数セント低下し、同社のコスト削減と大口注文による利益の増加を表しています。
バンドルされた価格設定は、顧客が一度に1つのアイテムのみを購入する傾向がある場合、平均販売額と全体利益を増加させるのに役立ちます。 8。心理的価格
時には、価格は実際のコストではなく、消費者がそれをどのように見ているかです。これは、自動車ディーラーが、完全な販売価格ではなく毎月の支払いに基づいて交渉するのを好む理由です。
顧客は1ヶ月あたり100ドルを支払う方が気分が良いかもしれませんが、100ドルの3桁の合計よりも安いです。同時に、ハイエンドの製品やサービスを探している顧客は、より低い価格より高い価格を支払っていると感じるかもしれません。
重要な点は、プレゼンテーションでの価格設定は実際の数値と同じくらいです。 9。目標
答えるべき最大の課題は、最終目標が達成したいことですか？市場シェアを構築し、競合他社をビジネスから守り、利益を最大化し、別の月に生き残るために現金を引き上げたり、低コストの代替品と位置づけようとしていますか？
あなたの最終目標は、あなたが追求する価格戦略とそれにどれだけ積極的に従うかを指導します。