商業不動産会社 - キャリアに関する考察

しかし、この業界が速いお金と最低の勤務時間に等しいと考えるなら、それはあなたのためではないかもしれません。商業用不動産仲介業者になる前に誰かが調べなければならない特定のスキル、検討事項および義務があります。これは報酬があり、予測不能な職業でもあります。

所得

代理人の給与は手数料に基づいています。一部の大企業では小額の補足給与を支払う場合がありますが、将来の手数料を控除する場合もありますが、手数料が主な収入源です。居住代理店と同様に、商業仲介業者は通常、すべての販売およびリース取引で3％の手数料を保持します。仲介会社は、その手数料の35％から40％を受け取る可能性が高く、通常、取引が完了してから30日から60日後に支払われます。

商業取引は非常に複雑で時間がかかることがあります。当事者が販売価格で決済し、資金調達を確保し、書類に署名し、エスクローをクローズし、所有権を引き受けるのに6ヶ月から1年かかる場合があります。リース取引は通常、時間がかかりませんが、賃借人が完全な手数料を受け取る前に賃貸借を引き継ぐのを待たなければなりません。

あなたは散見的に報酬を受け取るのが快適である必要があり、取引がまったく終了した場合、あなたの労働の成果を長期間見ることができないことを知っているすべての取引に入る必要があります。

商業用不動産の専​​門家にとっては、6ヶ月から1年分の経費を伴うバックアップファンドが不可欠です。このファンドは、あなたのキャリアの初めに、そして活動が落ちる市場でのダウンタイム中に特に重要です。

個人的な資質

成功したエージェントは成功した営業マンです。

最高のものは、競争相手と潜在的な顧客を含む市場のすべてのパワープレーヤーを知っています。彼らは積極的にリードを探し、ネットワーキングイベントや冷たいコールで自分自身を紹介することに恥ずかしがり屋ではありません。ほとんどのエージェントは、社会的、信頼できる、信頼できる、辛抱強く、永続的です。彼らはすべての上場企業と顧客を得るために懸命に働かなければならず、顧客が遅れることがないように、機会があったら速やかに行動しなければなりません。

代理店は、トータルな見知らぬ人たちを彼らの代表者として市場に参入させるよう説得しようと、多くの時間を費やしています。忠実な顧客は将来の取引のために代理店を保持するだけでなく、他の顧客に代理店を紹介するため、現在および過去の顧客との関係も維持する必要があります。

これらの接続をすべて確立して維持するには時間がかかります。長い日、遅い夜と週末の予定は期待される。多くのクライアントにはスケジュールが非常に忙しく、ミーティングや定期的なスケジュール変更が発生する可能性があります。あなたの専門的な生活と個人的な生活は、クライアントに適応するために柔軟にしておくべきです。

教育

すべての州では、商業用不動産を販売するためのライセンスが必要です。これは、関連する授業が完了した後に実施される筆記試験に合格することによって得られます。

ほとんどの州では、予定されているエージェントが30時間から90時間のコースを修了しますが、不動産の学士号はこの要件を迂回する可能性があります。授業の多くは、オンラインで、またはコミュニティカレッジや大学の授業を通じて行うことができます。州の要件に応じて、2年から4年ごとにライセンスを更新するためには、継続的な教育コースが必要です。

関連する出版物やニュースのウェブサイトを読んで、それぞれのコミュニティで活発に活動してください。クライアントは、最新のニュースやマーケット分析を利用して代理店を派遣し、最高のビジネス上の意思決定を行うことを期待する、教育を受けた、十分な情報を得た、成功した個人および企業です。経済、財政、税法の徹底的な理解は、長い道のりを行くでしょう。

職場環境

大部分の商用代理店は、大都市圏や都市部の大企業、郊外の中小企業などで働いている。

CB Richard Ellis、Cushman&Wakefield、Grubb&Ellisなどの大手証券会社には、同じタイプの取引をターゲットにしている1つのオフィスに20以上のエージェントを収容することができます。フィールドに新しい人は、他人との交流と潜在的なリードを守ることの間に細かな線を通らなければなりません。

職業は職業と同様に、ペースが高く、忙しく、ストレスが多い。エージェントの中には、企業を繁栄させるために机や固定電話以上のものがほとんどありません。大小のオフィスでは、キュービクル、ノイズ、プライバシーの一般的な欠如が一般的です。あなたは外的な影響や気晴らしに弾力を回復する必要があります。

代理店はまた、オフィス外でかなりの時間を費やします。リードとクライアントは多くの顔をしてフォローアップする必要があります。リストは内側と外側で理解されなければなりません。勤勉な代理店は、他の企業や投資家が市場の動向に基づいて魅力を感じているかどうかを観察し、競争状況を調査します。きれいな車、洗練された外観、建物と近隣のレイアウトの知識が強く推奨されます。これは、プロパティを見て周りの見通しを運転する仕事ではありません。多くの人が特定の要件であなたに来て、それらを満たすプロパティを見つけるためにあなたに任せます。