成功する不動産会社になるためのヒント

他の不動産業者が私に不動産は売り上げや売り上げではないと言っていると、いつでも気軽に話すことができます。人生の中の何かと同じように、私たちはいつも何らかの形で自分たちを売っているのは事実です。しかし、不動産の売却は中古車ロットに立っていて、新型ハイブリッド車で計画していた以上に、誰かに話をしようとするようなものではありません。

あなたのサービスをマーケティング

何かがあれば、不動産はマーケティング、サービス、顧客のリスティングに関するものです。

しかし、買い手が売り込みをしている場合、リストエージェントがそこに立つことはめったにありません。 優れた写真撮影スキルと説得力のある説明を書く能力 は、販売スキルよりもはるかに遠くになります。確かに、あなたはリスティングプレゼンテーションで自分自身を売っていますが、それは事実や数字だけでなく、あなたの業績の技術や例でも、アームのねじれは必要ありません。

顧客との協力

バイヤーと仕事をする際には、彼らのニーズに合った家庭に彼らを連れて行くために、より広範な研究を行うでしょう。あなたが見せてくれるすべての家の特徴を過度に売り込むことは、「売れた」と感じたくないので、迷惑をかける以上のことはめったにありません。私はあなたにこれをすべて伝えることができますが、自分のビジネスよりも、

• 私はビジネスのためにネットワークを張っていません。 この場合、私は個人的に組織の人々と交流し、混合し、混じり合って、手を振って名刺を渡すことを話しています。実際には買い手としか仕事をしていませんが、私がリスティングを取ったとき、リードは自分のウェブサイトから来ており、対面販売をしていませんでした。

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• 私はたくさんの執筆をしているので、オフィスの不動産の顧客ではなく、 私は冷たい電話をしたことはありません。
• 他の方法はありません。 rビジネス。 私は大量の爆発メールを送信しません。
• 申し訳ありませんが、あまりにも冷たい私に電話するような感じです。そして、私は迷惑メールを受信するのも好きではありません。 結論

私は、私がやっていないことのすべてを行う不動産業者を批判しているわけではありません。実際、もし私がこれらのことをやったら、私はおそらく私のビジネスを3倍にするでしょう。私はちょうどしたくない。私は自分のビジネス量にとても満足しています。私はちょうど私の市場で仲介手数料と個々の代理店の統計を調べました。私は複数のリスティングサービスプロファイルの中で個人の平均数を2倍にしています。

私はこれが自慢だと言っているわけではありませんが、セールススキルや経験のない不動産専門家が誰でもできることをお知らせします。あなたのセールス能力に疑問を抱かせないでください。あなたを遅らせるか、不動産代理店としてのキャリアを終えることをやめましょう。