フリーランサーとしてもっともっとチャージする方法

より多くの料金を払うことができることは、フリーライダーの夢です。

しかし、あなたがどれだけの価値があるか、料金をかけること、そして料金を上げる方法は、フリーランサーが自社の事業を運営しているときに絶えず経験している最も難しい熟考の一部です。

私は知るべきです。私が最初にフリー・コンテンツのマーケティング担当者になるために出発したとき、私が自分のサービスのために請求するはずだったことははっきりはわかりませんでした。

<！私は長期にわたる試行錯誤、社内批判を経て、他のより確立された競合他社と比較しました。

結局、私はフリーランサーとして自分の価値を自信を持って知っているだけでなく、レートを上げるために何が必要なのかを知っています。この学習には多くの時間と労力がかかっていましたが、私は正直言ってそれがあなたが真に「考え出す」ものではないと言うことができます。

<！時間が経つにつれて、あなたは強みを発見し、最大の収益を上げているスキルを育て、より強固なクライアントワークのポートフォリオを構築し、あなたの空間内のフリーランサーとしてブランドエクイティを増やし続けます。もしあなたが正しいことをやっているなら、あなたがフリーランスビジネスを始めようと決心したとき、あなたはすでに提供しているクライアントとサービスの種類に関して非常に特殊なニッチを選択しています。あなたのスペース内の評判。

それ以外は、料金を設定して引き上げる場合は、どこかに出発する必要があります。フリーランサーとして始めて、あなたが価値あるものをチャージしているかどうかを確認したい場合、または現在の料金を引き上げる時期が来た場合など、これがあなたのためです。

私のフリーランス料金を何倍も倍増させた私の個人的な経験に基づいて、フリーランスとしてさらに料金を請求する10の保証された方法があります。 1。あなたの価値を知る。

フリーライターとしてのあなたの価値を知ることは、常に需給の基礎を理解することに帰着します。あなたのスキルとリソースを使って

市場に

要求する

ことができますか？その需要と供給の必要な基盤の上に、あなたのスキルと資源は競合他社のものとどのように比較されますか？あなたはあなたのフィールドの真ん中にいますか？トップに向かって？ボトム？専門知識の面であなたの業界内で正直にどこに合っているかを知ることで、あなたがフリーランサーとして課金している限り、現実的な状態を維持するのに役立ちます。 多くのフリーランサーが間違っているのは、あなたが提供するもの、サービスを、あなたのクライアントに提示する個々のタスクや機能のリストに分解することです。なぜなら、これはフリー・ランナーとしての大きなエラーです。なぜなら、フリー・ランナーは、分解されたタスクや機能を売るだけでなく、複雑な問題を解決し、お客様のビジネス・ソリューションを販売しているからです。これらの解の合計値は個々の部分の合計よりも大きい。 あなたが提供するサービスは、あなたのクライアントがお金を稼いだり貯めるのを許します。彼らのビジネスの利益への貢献は、フリーランサーとしてのあなたの価値の基礎となるべきです。 2。適切なクライアントを選択する。 できるだけ多くのクライアントを獲得したいと思うかもしれません。特にビジネスを成長させる初期の段階にいる場合は特にそうです。 しかし、あなたは「いいえ」と言うことを学び、あなたにとって最も貴重なプロジェクトにあなたの時間と資源を配分する必要があります。これには、適切なクライアントを選択すること、長期的な利益を最大化すること、そしてあなたが進めたい方向にあなたの個人的なブランドを構築することが含まれます。あなたの業界の新人でも、あなたが仕事をしたいクライアントの

可能な限り最大限に、新しい顧客を獲得することが既存の顧客を維持するよりも5倍から25倍のコストがかかるという理由だけで、長期的な顧客関係を構築することが目標です。あなたに定期的な仕事を与えることができるリピートクライアントは、持続可能なフリーランスビジネスのパンとバターです。これらの関係を可能な限り育て、それがもはやあなたのビジネス目標に合ったものにならないようにします。あなたが望むものを明確かつ丁寧に伝え、支払い約束を維持するクライアントを選ぶのとは別に、競合他社が所有するスキルが必要なプロジェクトを持つクライアントを探すべきです。顧客にユニークな価値を提供できるほど、インセンティブを与えられれば、今後もあなたと長い間協力し続けることになります。 3。あなたのクライアントを理解する。

あなたのクライアントを理解することは、業界標準の価格を超えて請求できるようにしたい場合や、料金を高くしたい場合は重要です。お客様のクライアント、問題点、ニーズについて知るほど、お金のやりとりの重要性を超えて価値の高いソリューションを作成することができます。

フリーランサーとして、あなたのクライアントが実際に望んでいるものを超えて、そして彼らが実際に必要とするもの（ビジネスにおいて意味のある肯定的な結果を得るためにどのように役立つかという点で）を少なくとも一つ考えて考える必要があります。たとえば、あなたがウェブコンテンツライターであれば、あなたは単にテキストを作成するだけではなく、クライアントを自分のウェブサイトへの訪問者を増やすために雇われ、クリックスルー率とコンバージョン率を向上させる（そして最終的にはより多くの顧客に勝つ）。これは、クライアントに提供する価値です。この価値を高め、仕事の質を平準化することで、より多くの請求を正当化することができます。 4。あなたの個人的なブランドと評判をあなたの空間に築く。

強力なパーソナルブランドと高い評判を持つことで、経験、信頼性、プロフェッショナリズム、品質を伝えることができるため、料金を請求することができます。あなたの個人的なブランドと評判を築くことは、単にゲストの投稿、インタビュー、またはあなたのスペースで他の確立されたフリーランサーとのコラボレーションから始めることができます - または認識可能なブログや出版物。これには、ウェブサイトやソーシャルメディアのチャンネルを最新の状態に保ち、あなたのコラボレーションを反映させることが含まれます。活発なオンラインプレゼンテーションを行い、ポートフォリオにあなたの作品を紹介し、可能な限り参考文献を使用して、ターゲットオーディエンスに信頼性と経験を伝えます。 5。信じられないほどのアウトリーチ戦略を持つあなたの潜在的なクライアントを嘆く。

効果的なアウトリーチ戦略は、顧客と顧客との有意義なつながりを、市場で売るよりもむしろ構築することです。信じられないアウトリーチ戦略が必要な理由は、人々が人々や企業が自分自身について言うものに対して第三者の勧告を信頼する傾向があることです。

お客様の関心を引き付け、永続的な関係を構築し、ブランドの「話を伝える」ことができれば、潜在的な顧客を驚かせ、サービスの知覚価値を高め、より多くの費用を請求することができます。アウトリーチ戦略を成功させるためには、15人の専門家が何を言いたいのかを見てください。 6。信じられないほど大きな提案を書いています。

偉大なフリー・プロジェクト・プロポーザルを作成することは、あなたが望むクライアントを獲得することには懐疑的です。しかし、この提案は、サービスの価値を伝えるために使用する主な手段でもあり、したがって、より高い料金を請求できるようにする必要があります。

残念なことに、良い提案をする方法を知らずに、ほとんどのフリーランサーはこの機会を活用できません。このフリーランスプロポーザルコースに登録し、紛れもない素晴らしい提案書を書く方法を学んでください。 7。優れた顧客サービスを有する。

フリーランサーとして、顧客サービスは、あなたが本当に群衆から目立つことができ、あなたの競争を打ち負かすことができる領域です。顧客サービスは、見込み顧客を獲得する段階から始まります。最初から素晴らしい顧客サービスを提供し、より高い料金を請求する可能性を高め、その高い基準を納品までずっと維持して、お客様の満足感を高め、より多くのことを望むようにして、再びビジネスを共にする方法を築きます。 8。価格心理学を利用する。

あなたのフリーランス料金を上げるために価格認識をして遊ぼう。これには、フレーミングやアンカー技術を使用して、価格をより有利な立場に置くことが含まれます。あなたの個人経費や税金などを参考にして価格を守らないでください。代わりに、配信しているメリットとクライアント向けに作成した価値を説明し、料金を請求するための動機付けとすることで状況を再構築してください。

アンカーは、あなたが最初に価格を提案し、それによって交渉のための「アンカー」を設定する別の手法です。当然のことながら、目標はできるだけ高い価格で固定することです。あなたのサービスのためにより多くの料金を払うためには、これらのタイプのトリックを活用してください。 9。クライアントにもっと価値をもたらす新しいスキルを学ぼう。

新しい、関連するスキルを学ぶことは、フリーランス料金を押し上げる素晴らしい方法です。新しいスキルは、トラブルシューティング、コミュニケーション、ビジネス管理のスキルです。ビジネス学位を取得する必要はありませんが、ビジネスの基礎知識やクライアントのビジネスとその業種の知識を身に付ける必要があります。これにより、お客様の問題を特定して解決し、より価値のあるソリューションを作成できるようになります。 10。信頼を得る。

あなたが気に入っているかどうかに関わらず、自信は、フリーランサーとしてのあなたのスキルと資質の指標です。自分自身に自信がなく、クライアントにとって優れた結果を出す能力がない場合、他の誰かがあなたを信じるとはどのように期待できますか？

恐れと不安は、交渉で脆弱になり、クライアントがあなたを活用しやすくなり、あなたにとって有益ではない価格、好きではない、または快適でない価格に同意するようになります。あなたが自信を滲出させ始め、穏やかにしかし積極的にあなたが望む条件を交渉すると、あなたはかなり高い料金を請求することができます。