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バージニア州の不動産業者が書いている、 「木が森に落ちていて、そこに誰もいないなら、本当に音がしますか？家が本当にいいのに誰も見ないならエージェントをプレビューすることができなければ、彼らはどのようにして知りますか？」
バイヤーの市場では、他のタイプの市場よりもトラフィックを増やすことが2倍重要です。あなたの家の外見が近隣の他のすべての家と同じように見えるので、あなたが十分な上映を得ていないならば、それは単身の家庭であろうと町のホーム/コンドームであろうと、それは価格ではないかもしれません。
市場に豊富な在庫があり、バイヤーが選択できない理由がある可能性があります。
ヒント：あなたの携帯電話には表示の要求が鳴ります。バイヤーはあなたの電話の呼び出しの結果として来るでしょう。だから、他のものに集中するのではなく、電話を鳴らすようにしてください。この単一の概念に焦点を当ててください。
交通量を増やす10の方法
<！ 1）あなたの家を見やすくする
最低でも、あなたのMLSのリストは「コール・ファースト・ロックボックス」と読むべきです。 「最初に電話する」とは、バイヤーや代理店があなたの家を見せつけることを知らせることです。あなたが予定を要求し、サインポストに「予約のみ」サインを掲示したり、そのエージェント/バイヤーのツアーに特定の時間にのみ尋ねたりすると、エージェントは他のリストを表示する可能性があります。
彼女が手にかかる時間が長い場合、彼女は忙しい不動産業者ではありません。
2）ロックボックスを使用するロックボックスは、あなたが家にいない場合にエージェントがあなたの家を表示できるようにします。電話に出られない場合、エージェントはメッセージを残して、直接ショーに行く必要があります。あなたがゲーテッド・コンプレックスに住んでいる場合は、ゲート・コードを内側にして外側のゲートの上または近くにロックボックスを置きます。
ゲートコードを含めたくない場合、ロックボックスの中には、ボックスを開く前に特別なコードを取得するために各エージェントが呼び出さなければならない規定が含まれています。
しかし、デジタルであるすべてのロックボックスはエージェントを追跡し、リスティングエージェントにレポートを配信します。
3）競争的な買い手の代理店を提供する
あなたの上場代理店が買い手の代理人と少なくとも50/50以上を支払っている手数料を分割しているかどうかを確認するために、あなたのお金です。あなたはその手数料のいくらかをバイヤーの代理店に送ることができます。または、あなたの地域で他のバイヤーの代理店よりも多くの代金を支払う手数料を増やすことを検討してください。
たとえば、多くの市場で、販売代理店への手数料が2.5％未満であれば、売り上げがあまり多くないことがあります。代理店を差別する傾向があるため、代理店が低い手数料売却を避ける理由については、必ずしも手数料がかかりません。そのディスパッチャは問題があると感じる人もいます。
4）市場エクスポージャーによる交通量の増加
ターゲットユーザーを考えます。バンプアップマーケティング。市場によっては、ダイレクトメールがうまくいくかもしれません。その場合は、近隣のすべての住宅やバイヤーを引き付けるエリアにダイレクトメールのポストカードを送ってください。それはすべての市場で機能しません。
地方の週刊新聞に広告を出します。
- 週末には日刊新聞のいくつかのセクションに広告を掲載します。近隣の分類のもとでのみ宣伝するだけでは不十分です。ディレクトリやフォトギャラリーを見て、オンラインでも紙の上にあることを確認してください。
- Craig's List、Google、Trulia、Zillowなどの無料のオンラインWebサイトでオンライン広告を行う。覚えておいてください、MLSは常にほとんどの買い手を引き出します。
- 出版の締め切りを過ごす時間がある場合は、雑誌を検討してください。雑誌の問題は、多くの家庭が路上に降りるまでに売却される可能性があることです。
- あなたの代理店にプロフェッショナルなビデオを支払ってもらって、YouTubeに投稿してください。
- 5）ブローカーのツアーと提供のためのケータイランチ
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私が働いているサクラメントでは、リストのエージェントが食事付きランチの費用を拾うのが一般的です。
ツアー中に家に帰るのではなく、エージェントが一般的に家に留まります。無料のギフト券の図案やツアー中に買い物をしたバイヤーの代理店へのゲームチケットを提供する。
6）オープンハウスの催し物を主催する
あなたの近所の他の売り手を組織して、近所のオープンハウスを宣伝するために一緒に働くか、エージェントに地域を殴るよう依頼してください。イベントをどこにでも広報してください。
誰かが有名な街角に立って自宅の看板の矢印を立てて回転させて、あなたの家の方に向かって揺らす看板波を雇う。それは1時間に20ドルかかるかもしれないが、それは注意を引く。
ホットドッグとソフトドリンクを提供します。
- 子供を楽しませるために、ピエロを雇う。
- 明るい色のヘリウム風船を購入し、ストリーマーをハングアップします。
- 7）賄賂バイヤー
- 無料の本や賞をあなたの家を訪れるすべての自宅購入者に提供する。週末の休暇や大きなスポーツイベントのために、名前を図面に入力してください。ドローイングは30日から60日間行います。新聞、オンライン、あなたのリストにインセンティブを広告する。
8）E-フライヤーを送る
電子フライヤーの作成は比較的簡単で安価です。 Vフライヤーは無料のオンラインソースです。このフライヤーを電子メールアドレス帳のすべての人に電子メールで送信します。あなたの代理店に、あなたの地域で働くすべての代理人とバイヤーをあなたの街に連れて来るあなたの地域外の代理人にeチラシを送るよう依頼してください。
9）期間限定オファーの実施
バイヤーが短時間で行動する場合、買い手が摘発することができる期間限定オファーを宣伝します。誰もが取引を望んでおり、そのオファーが間もなく消えたら買い手はより意欲的です。たとえば、次のように申し出ます。
購入者の住宅ローン金利を数年間支払う。
販売価格のパーセンテージを購入者のクローズコストに比例させます。
- 1年前の税金または保険料。
- 10）Co-Op Your Advertising
- 住宅ローンブローカー、不動産鑑定士、鑑定士、保険ブローカーなど - あなたの売却の結果としてお金を稼ぐ人。努力に情報を含めることによって、マーケティングの一部または全部の支払いを手伝って、あなたと広告を協働させてもらうかどうか尋ねます。誰もが市場に出くわす必要があり、不動産ベンダーはすでに買い物客にパイプをしてタップすることができます。
執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。